站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。
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我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"
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$ U7 g1 u/ \6 h# D9 t只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。

% H1 K& B5 ^" `" G/ p为什么这么说？
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2 m6 x' Z3 L/ D2 \因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。

: F0 s, U' |, u$ B! U人性最基本的特征、

就是"趋利避害"和“即时满足”。

9 r9 W) @7 y6 |8 K9 N* h+ {都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。

这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。

举个简单的例子。

, f% ^6 ^9 `3 {5 [/ I4 }8 g比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。

. J1 _0 x! p2 D+ A2 y: D; R诚然，这是一种赚快钱的方式。

但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。

比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   

从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。
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6 k* ^2 B$ {1 r+ W8 C. J这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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那么如何培养
这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
+ S) H5 y4 `, y& T9 P第一，学会延迟满足。
! l" S  G1 I8 f0 d8 a- v别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
9 M1 J; e3 K- i$ Q% A+ T健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
第二，拥抱不确定性。
; o+ A! P: T, r2 G6 R大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
. c; ]0 H' c8 a3 `' U' V" x要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
; s" ^1 E) Q- V4 V第三，构建个人护城河。
. |- z. G. m& q无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
$ X0 A2 k( @$ t8 n0 O2 G当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
; g3 H9 S0 o" O8 ?- g0 B6 Q但要注意的是
光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。

2 D. n4 @7 t$ }2 {0 |这是什么意思？
" B2 n. i& n. w5 t( K5 `
- W' p# z5 Y  E# t* `% j% ~- h就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。

比如说。

人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。
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3 D" U& C% H2 t9 `. ?' ~* `商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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5 q2 Y; y! g) \0 l3 J! Y  l对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。
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5 H5 \& t7 m2 d# Z一定要牢记“反和顺”。
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这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。
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) q: ^- x/ J  j7 w最后给大家一个建议。
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7 L  `1 @5 b: f/ x& N如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
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# b. V3 o/ B; o% C% ^* n0 s1. 大多数人在做什么？
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6 P! e6 g: O$ |9 {# R) |3 A1 u2. 他们为什么这么做？
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3. 反着来有什么机会？

当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。
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0 J% @: K: t) f* k. u当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。
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