星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。
2 K! [2 a5 B7 w6 o
# U) p( @* o! }- Q1 U5 N5 [$ r: J% q
我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"
0 g \+ b/ s' K) W5 ^: n& `! Q# O' i
只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。
. Z- I! P+ J9 L8 Q1 e+ `4 R% Z* u1 @5 Q
0 o% d0 ~0 o7 a$ [* x! Y, e ~为什么这么说？
G% e |+ ^/ m7 |& z+ G' f) Z% ]9 W9 D9 S! E
因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。
1 k1 L1 G/ T9 H2 E/ q( P+ @
9 W, q @$ |, Z# C7 o人性最基本的特征、
/ }* y* D/ ^2 O& a* {; o' x: V6 ?% s `* t
就是"趋利避害"和“即时满足”。
) C/ }0 I8 C( Y6 @
5 t" p* w7 [0 [+ t. I% l2 A都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。
; V* L% X' _: Q* u# J6 z: c! z; i# c/ k8 W& |1 V0 I( c
这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。
# ?- y+ o" A- T8 N4 q' ]
; A* X. ~2 @# T! E$ t3 [. i8 [, j举个简单的例子。
% G% d6 Y N" q! w
* F3 v1 l6 N* h0 D# o比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。
6 P( ]9 r6 R. J" f# R: i ^
) G# ^4 G( K1 P1 Y4 e
诚然，这是一种赚快钱的方式。
8 P5 B5 t. K+ r# b/ ^
1 | S( A$ u+ B" s但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。
& t% h. m" X& F- V3 @
6 J; e$ N6 S/ m" i6 o+ r
比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。
" N8 ^, s" F2 D3 \5 [" y# D9 o+ |
$ s/ A2 E' K8 H5 i/ T, p3 J x9 G从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。
* M. i8 d |6 u) R. O4 E0 }
z/ P6 y" l3 y6 c7 H这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
' Z5 p6 |" t2 X! Z# @/ a
3 u" t$ \+ b4 e7 r1 r+ S+ f+ K那么如何培养
# p! y n. _- q$ p
这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
9 u( n/ q5 d4 d2 ^! Q$ m
第一，学会延迟满足。
1 }" o9 }: N+ b; S
别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
$ b0 t! p0 s, R5 h! d- D
健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
( k0 `( g4 [3 Z9 J第二，拥抱不确定性。
: v6 }3 H4 z/ G0 j3 u' a& }( U. u- a& @
大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
4 U- R1 t# Z7 k- p要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
/ t5 s" D, X3 q# k/ Q
第三，构建个人护城河。
' m) N, @- @. e: t9 s
无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
8 w! X' ]9 q, g1 p! o6 q R这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
- W# H' v- L0 X# @! i! O
当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
! Q4 E. t7 l4 ^: D6 L% I m但要注意的是
" f; y ^% y5 ?5 h9 N) }
光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。
8 I* w0 X/ ?# d5 s. h& |
1 k8 B& g" W! K8 Y
这是什么意思？
0 M( Y) g8 g9 h+ P' f+ |7 m& Z0 {% X. a) R: M) w
就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。
/ U% f: V/ i7 J4 |* V+ |
+ p' Q5 ^5 E8 v- R, q: c) U% H
比如说。
: x* w( `" F" k b
& b1 X- Z. v4 O9 U. P) T
人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。
[0 D3 c) K4 x0 X1 q6 E, a
( J% C4 s& O* K( W6 J商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
- u1 q. @+ h8 j4 |' G( J( |
K8 [; m: b/ s; r$ ?& m2 a对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。
5 u: M1 w+ Y$ q" T( n# K y, g$ I8 N4 K4 q" l
一定要牢记“反和顺”。
7 V$ ^3 k3 K; {% e$ M M
! |6 q/ J- U9 {' X4 M3 |9 I8 M这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。
9 v% V3 [- b% Y3 S2 |1 w
( m; I/ ]. A' M; Z* ?
最后给大家一个建议。
0 X; r: l" W8 [1 K7 K4 X9 o% ?, R7 X, C7 x+ p0 ~5 G) U
如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
) w! c% X8 ]8 W% w: {2 k
: ?7 O0 k/ o% @% ]) J* V. Z
1. 大多数人在做什么？
% h2 n/ Y: t8 n# [5 w- B
e1 X y* |- o2. 他们为什么这么做？
: |% g% l: j! F
# G# J8 x1 ~; \6 ^. H3. 反着来有什么机会？
5 |. Z' E! M9 u
: z# w: ?4 Q9 k当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。
+ s; u, E7 N* `' T- i; h3 ?# P# h/ I
, v8 H/ b0 y1 y& T$ Q( x! r$ u+ \5 l当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。
+ S- ?- A1 Q/ a3 D5 t9 j# d2 P6 T% O
发表于 2024-11-28 17:07:44