站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。
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我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"

只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。
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9 r2 W# [/ E8 T( }$ P为什么这么说？

" ]( @: l. k/ X8 L( W& W/ `因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。
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4 l" P( e  \' M/ n1 j  l* N8 K& l人性最基本的特征、

! l2 P* A' ?  ~6 A) W& m就是"趋利避害"和“即时满足”。

- _% \: M+ k2 T: s9 U都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。
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4 Y; f& H& t$ u- k. M9 Z这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。

& [0 L3 y5 R6 |举个简单的例子。
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" n  }8 [; X$ C9 H比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。

8 L) p3 E2 n; N诚然，这是一种赚快钱的方式。

1 u, P, S) T1 K! x* y  W但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。
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比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   
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从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。
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这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。
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那么如何培养
' C; ~  ~- h% |. j! C: m$ f' N这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
4 a4 i' t( k, D' n. |第一，学会延迟满足。
别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
) x7 R! P0 Q- F4 m# E: x第二，拥抱不确定性。
大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
' u- E$ a. k& m1 q- {9 r" b+ ^要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
第三，构建个人护城河。
5 j# @. r9 n7 \% L9 u4 T7 C7 }  n无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
1 v1 Q9 B5 y% d4 O! |$ @! ?当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
" i0 x& ?+ V" d6 Q1 i但要注意的是
. }6 I' C. X& v) P" D4 X& g1 s$ Z5 D光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。
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' }9 m& C2 v' U. Z6 u这是什么意思？

就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。

比如说。
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8 x" K1 Z8 |+ n1 {) d3 H2 M8 K  B5 D4 ~人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。

& T! W! K- x0 A# |# y, w3 A商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。

对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。

一定要牢记“反和顺”。

这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。

最后给大家一个建议。

; r( F' g1 H$ }  S  {5 U如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
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1. 大多数人在做什么？
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2. 他们为什么这么做？
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1 `8 l) c1 ?4 z' x* M# _. b2 Z3. 反着来有什么机会？
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/ v0 b* \& ]$ M3 u& J6 H1 _6 X; j当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。

当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。
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