站在人性的反方向，赚钱如喝水

有钱人

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最近经常和一位搞广告公司的朋友聊天。
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0 H1 `  e) j4 d: }* C9 v' B# y我发现他总能蹦出一些金句，比如这句："只要你敢往人性的反方向走，赚钱就像喝水一样简单。"
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# r$ s% C) x$ Q9 F只能说，真不愧是靠自己的实力打拼创业的人，总是能说出让人醍醐灌顶的话，轻易就能说出点商业智慧。
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为什么这么说？

因为他这句话，本质上是点出了“赚钱需要反人性”的道理。

4 _9 }6 ]9 c) A9 P人性最基本的特征、

, L5 M# i+ |+ @5 X7 X6 U% U就是"趋利避害"和“即时满足”。

都喜欢舒服的事情，讨厌痛苦的事情。都想马上得到回报，不愿意等待。都希望少付出多回报，而不是相反。
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这些想法本身并没有对错，但正是因为大多数人都这么想，所以机会才会出现在相反的方向。每个人懂的东西，是很难赚到钱的。

4 J) s# u' a9 J( a' r0 D举个简单的例子。
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  @' c& O% G0 B# x* W比如短视频刚兴起时，无论是平台还是作者，都在追求快餐式的内容，争着做各种跟风的段子和模仿视频。

, Z" Z: k  \$ s. m8 g诚然，这是一种赚快钱的方式。

: E8 r5 C8 A% R# A% j但有些创作者却在最浮躁的时候选择深耕，坚持输出专业知识，别人一个视频3分钟，他们一个视频3小时。

  U% b9 o- |; Y7 W6 s比如某个拆解红楼梦的博主，刚开始他的涨粉速度确实远远落后于娱乐博主，但三年后的今天，他这类长视频博主，不仅迎来了粉丝增量的爆发，而且还建立了自己的知识付费体系，综合收入远超那些娱乐账号。   
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从发展的角度来看，这类博主早早看到了“短视频的终局是长视频”这个结果，默默布局两三年，最终实现了关键节点上的一举超越。
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3 T0 K) Y& d/ H* [1 p这其实是一种延时满足，是典型的"反人性"思维。

那么如何培养
这种"反人性"思维呢？我总结了三个要点：
: U. U4 v% `6 }$ g' q  M& [! v第一，学会延迟满足。
" M4 l5 v5 {' ?7 ^9 \$ y* @1 x别总想着一口吃成胖子，期待立竿见影的效果。商业的本质是创造价值，而真正的价值往往需要时间的积累。
健身需要时间，学习需要时间，创业更需要时间。那些能够在当下克制自己，坚持投入的人，经常能在未来收获更大的回报。
% o% C& e6 R0 t' @第二，拥抱不确定性。
6 w+ j( {- t4 y! o. W1 @大多数人都喜欢确定的东西，比如稳定的工作、固定的收入。但在这个时代，最大的确定性就是不确定性，最赚钱的也是不确定性。
要敢于尝试新事物、勇于承担风险，只有这样才能抓住更多机会。
第三，构建个人护城河。
4 U5 ?4 l5 t8 i2 K# s4 n无论任何时代，最赚钱方式的都是复制别人，所以对应的，最值钱的就是别人无法复制的东西。
这就要求我们，做事情一定要做出差异化，做出特性。
当别人都在学习简单的技能时，你要去钻研那些需要时间积累的专业知识；当别人都在追求表面的成功时，你要去建立自己的核心竞争力。
  s7 l# X% |+ p4 m但要注意的是
光“反人性”还不够，还要懂得"顺人性"。
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这是什么意思？
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$ B! C6 T. X* _+ @0 M: h就是你要了解大多数人的心理和行为逻辑，然后利用这种逻辑来创造商业机会。
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" C5 C6 }% t' h9 W& _  e- ^# b比如说。

7 }) Y" m& n- c人有从众心理，所以推广产品时，就要让用户看到"大家都在用"；人都喜欢占便宜，所以要先让用户尝到甜头，再慢慢转化。
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% U& W9 Z$ k" T! X! Z- r+ w商业的本质就是理解人性，驾驭人性。你越了解人性，就越能在商业竞争中占据主动。
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对自己要反人性，对市场的要顺人性。对自己要狠，要能吃苦；对市场要懂，要通透。

6 w- K% O0 J- a0 y6 y一定要牢记“反和顺”。
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这两点并不矛盾，而是相辅相成的关系。
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1 K5 h8 g5 t, b4 ?. f8 r7 s, \2 O最后给大家一个建议。

如果你想在商业竞争中胜出，不妨经常问自己三个问题。
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1. 大多数人在做什么？

2. 他们为什么这么做？

5 x3 R$ P, X- V! W% N$ P3. 反着来有什么机会？

当你习惯了这种思维模式，你就会发现，原来机会一直都在那里，只是大多数人选择视而不见罢了。

+ O3 n% v: d, b当你明白了这个道理，赚钱对你来说，真的就像喝水一样自然。
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