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发表于 2024-11-25 08:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在特定领域拓展人脉,不应局限于本校。
6 p1 u& Q$ W# z- P4 c- l/ P, B( K. c; }0 Q# @9 z' r
9 q$ b2 m: p% x* n! `) Z
只要你全心投入,持之以恒地努力一年,你的影响力就会逐渐显现;3 P+ m; Z# |0 q: s
2 v, ^, W! U0 j& W8 q6 d
随着时间的推移,你能够接触到的人物层次也会越来越高;( w  j- _* g: W& A. v/ `/ @% v
+ ]0 l$ n- i! }1 D' i: ]
关注你的人群也会随之增长,那些行业领袖的追随者也会成为你的支持者,影响力逐步扩大。最终,影响力将转化为生产力。
" N; Q1 d3 ?- L! N! l8 k2 D) z" p. i, U! Z0 F4 e# H
撰写周记时,务必注重分享有价值的内容,让读者读后有所收获,这才是有意义的。再次强调,写周记不是为了炫耀自己,而是为了分享。
' m9 A9 K" q/ ^5 I0 `7 o1 d2 t4 F/ t& x6 o/ z) R  b
专注于一件事,集中精力在一个方向上,坚持一年,你就会为自己的坚持感到庆幸。
% ]/ ^4 ~0 K) p$ c' R! ]0 \2 D( j
& o$ L$ Q5 o3 g5 n0 |每个人都应该有一个标签,让家人和朋友为之自豪。; x; `7 M* ~9 J" {& r* ~" A  U( R/ |

( A9 g4 {* `2 n# q营销可以分为四个层次:
  |3 b+ z7 W5 W* b* v, x/ u8 t$ O
0 m0 Z. ]+ {8 W: s0 J第一层是技巧(术)2 D+ e/ y/ i" M" E3 `3 J3 X4 G

9 i4 D2 P: G+ n1 q6 s; {第二层是规律(律)
5 Q5 O0 L+ R# O
& [0 u! o6 v+ N( W第三层是自然法则(道)
+ C1 s* x- ~  A; z" T! W
/ W% j% e5 K+ e3 L4 M" E9 s0 u9 V第四层是人性(性)
& s! C8 l2 X! D' c9 {5 v7 N: M* G5 D" E$ k- U9 _  d4 K) d' ~
这也是为什么我最近特别关注“道”和“性”。+ u3 ?; l5 M) P- |) @, L
0 k0 ?" q* S# [
今天,我将分享一些基础的营销技巧(术),作为今天的福利。
. s; K: P. E0 Y- I  U: A
3 X, }4 ]" f: T# N$ M2 C2 C8 u我曾看过一位经验丰富的商人的分享,他指出:最便宜的人参并不在东北,而是在距离东北千里之遥的义乌。& K0 H- F& _1 e" k; N

6 l  ]+ p" \- [4 C$ \% b这可能出乎很多人的意料,但义乌的人参之所以便宜,是因为现金流的运作。资金流动越快,收益就越多,义乌的商家深谙此道。6 f5 z! f) g# F7 r; ~& _$ r$ @

2 h! t$ N2 M+ P1 }/ R这位商人说,有的义乌商人为了抓住商机,甚至愿意以低于进价的价格批发人参。
" v: z* ]* F4 w1 c) i' z$ O( N6 y, T5 s$ n5 |+ T, v! w
我之前在周记中提到过现金流的重要性。面包店的经营艺术在于:如果今天有10个人来买面包,那么明天就只做9个人的,永远让一个人买不到。这样,第二天来的人会更早更多。. g% g$ K" J7 `( A5 C8 l8 _

; G- k' M3 k# x" L4 {通常认为销售的最高境界是:卖的不是产品本身,而是产品的体验。; \  A/ i. J3 ?* J8 O, i; [
, z, D$ K2 l& Z3 ^' k2 n8 i  k4 S
更进一步的是:故意制造稀缺感,让人渴望得到。
; ?3 _+ r6 @- C. H% J- Y" N3 J) D$ X7 m6 ?
例如,近代中国的经营策略之一是“送君一盏灯,请君来打油”,通过免费赠送煤油灯来销售煤油。这与现代通信公司赠送手机以赚取话费的道理相同。
# q4 U4 K6 j& S7 V+ \/ B7 o  X" p" j- m; |! \9 l7 m: Y
同样的原理,如果你能灵活运用,就很容易发现商机。6 e% d/ n  G$ }( @) I

' z; j: N- }  B* _我总结了近五十种模式和手段,以后会慢慢分享。今天,我想分享几个行业内的案例:
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有个在剧院门口卖冷饮的小贩,他先向观众免费赠送炒热的咸豌豆。观众们不花分文就能享受到美食,自然喜不自胜。当他们边吃豌豆边看戏,感到口干舌燥时,便会纷纷去购买小贩的冷饮。2 o# L9 P4 G) v$ @5 A$ s4 G, y

" j* `1 i) o# k; |* A享受了免费的豆子,接下来就要为饮料付费。免费的东西往往是最昂贵的。
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$ g9 U/ m5 \% J8 q/ F5 Q) W8 Y“欲卖盆前先卖花,要想卖缸先卖鱼”,即在销售花盆前先举办花展,炒热养花的流行趋势,花盆自然不愁卖;- D3 I4 Q- a* Z! q/ o; q
& a4 z$ ?* w7 \9 O2 o9 v; t
同样,在销售鱼缸前先推广观赏鱼的热潮,鱼缸也会畅销。现在大家普遍使用智能手机,服务商通过流量赚钱。
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如果你有办法让特定人群更多地使用智能手机点击图片或视频,消耗更多流量,那么你就可以与服务商商讨分成。创业思路就是这么简单。& z" g; A, R  s: B
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同样,如果你有办法增加一家门店的人流量,从而提升门店的营业额,你就可以开始与门店谈判分成。零终端杠杆借力就是这个思路,非常简单。& |, Z9 K: Z* J# n5 Z
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我曾和许多人分享过的一个案例,如果你想要经营夜市或夜宵,但资金不足,可以考虑与门店合作。
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( h: H' h2 i) v1 r因为有些门店只在白天营业,晚上是空闲的;你可以与他们合作,在晚上使用门店卖夜宵,并同意分摊一些房租或进行利润分成,这样他们通常会很乐意。
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这样,你就能以较低的成本获得一家门店的使用权。4 N' o9 r" S$ O* T1 O- N- g

4 w8 h. o1 x  t扩展思路,如果你是做早餐的呢?你该如何操作?
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和朋友外出就餐时,经常需要等很久。
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我感到奇怪,为什么老板不采取措施解决这个问题。; K/ @2 y- ~6 x2 ^8 M( @6 P

0 {' _4 y8 a; f# N; q  \' }关于这个问题,这里有一个简单的解决方案。可以实行这样的政策:等待十分钟未上菜的顾客享受九折优惠,二十分钟的享受八折,半个小时的享受七五折。如果老板采用这个方法,顾客在等待的同时,也相当于参与了一个游戏,等待越久,折扣越多。6 {( F8 v, b( \$ P
+ w5 U; q4 X! b, a1 u
这样,将困难转化为游戏,顾客会更容易接受,甚至可能成为当地的特色风景。当然,这些只是基础的营销技巧,属于较低层次的营销思维。
" B  ?9 R2 s9 @2 z+ v9 @& W9 C
' W  r" y4 R( F有些慕名而来寻求咨询公司帮助的人,希望顾问们能提供一些点子和主意,让他们的创业项目迅速活跃起来,取得成功。甚至有人希望有没有什么营销手段和点子,不花钱或少花钱就能解决问题,一劳永逸,空手套白狼。& F  M4 o/ i2 s% f9 k% o7 p
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确实,空手套白狼的方法存在,而且很多,操作也很简单。% r# g  i2 z4 g% i) x* I" d# ]
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但这个“空手”有个前提,那就是资源,除了资金以外的资源。如果你自身没有任何资源,那么即使有再多的点子和技巧,也无济于事。抱着这种态度的创业者,即使给了他们解决方案,他们也可能会失败。为什么?$ ]2 s6 E) S5 x: W3 n

0 l% g' S/ z! y6 V" |% x9 Z! G+ w因为浮躁!还有一些人希望我将所有的营销方法都传授给他们。
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7 O- y9 b: H9 |5 O营销,需要带着问题去学习,带着问题去思考!而且这个问题,必须是最重要的问题,而不是无关紧要的小事。; C2 \! s1 Z) f' u* u8 M0 \

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