$ o' _5 ^6 @; W! J6 V你会发现,有些人在考试方面极为出色,读书时是妥妥的学霸,但进入社会后,搞钱能力却不如上学时身边的“学渣”。为何会出现这种情况呢?确切地说,是考试把他们考傻了。 & t3 D$ m- d, @5 W* V , P. Y# R4 \# Y8 B5 c5 ~学校与社会最大的区别在于,学校考试是闭卷的,严禁抄袭;而社会如同一个巨大的考场,却是开卷考试,可以随时借鉴优等生的答案。所以,所有做生意的朋友们请记住,你最好的老师并非那些经济财经博主或经济学大师,而是你所在行业中比你做得更好、赚钱更多的同行。在社会这个大环境里,不懂就去抄作业并不丢人,开卷考试得零分才丢人。 : M7 J c9 N, Y( v2 b) w: `" Y # a. L5 i, a1 P/ S, p5 Z9 X03-圈子至关重要! q: u2 `* v# o. |
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与富人交往,会越混越富;与穷人相处,则会越混越穷。因为富有与贫穷皆是结果,其背后是不同人群的思维与习惯差异。穷人重道义,富人重利益;穷人爱面子,富人看榜样;穷人只信亲眼所见,富人会看见自己所相信的。穷人用时间换钱,富人用钱买时间。穷人为钱工作,富人让钱为自己工作。要明白,任何人都不会无缘无故地富有,也不会毫无缘由地贫穷。看似是结果,实则有其因。, [% E0 Z. | ~- v
2 V: d, c! o' l+ _& s( W04-热衷于被人“利用” ; X; m; F0 H# ~) p U2 F / C1 \! o+ M1 F8 s人的本性是自私的,越底层的人越顺应这一本性,表现为特别爱占别人便宜;而越上层的人则越反人性,他们整天琢磨如何让别人占自己便宜。所以你是有机会的,那就是想尽一切办法让有钱人利用你。当然,前提是你得有价值。 2 B$ Z L4 u- Q8 b% b9 Q - {! q6 Y6 [- a5 V" w05-制定规则的人利用,利用规则的人管理遵守规则的人 ! H+ p/ D" @4 `; u3 H- n9 E4 B- ]5 Z" l* X
小时候玩的过家家游戏如此,长大后也并无差别。若想跟着大哥喝口汤,就要先学会洞察大哥制定规则的逻辑和意图,明白大哥想要什么,再利用规则帮大哥成事儿,羡慕大哥,帮助大哥,成为大哥。 ( B3 I$ v; d9 j( | u: a0 D9 v* E1 s7 r8 c5 s% u
06-学会资源整合 / g* `0 W6 U1 A1 U6 ]- N! j! M# d( U
倘若你现在一无所有,没有良好的出身、学历、机会和背景,该如何与别人交换呢?诀窍就在于一个 “借” 字。所谓的资源整合,本质上就是借力、借势、借资源的过程。很多小人物向上攀爬的第一步便是从这里开始。但要想会借,有一个前提条件,那就是你需要具备敏锐的观察他人需求的能力,并能匹配和组合这些需求。 ) T" @+ y. b; `$ c: i . k8 M. ^! g" N; z; ~' }7 ]07-训练倾听能力 4 }+ @) V$ W; k& F' c3 ?/ Q" B9 m l
谈生意并非从能说会道开始,相反,你要训练的第一个能力是学会倾听。听什么呢?听以下四个内容:听动机、听目的、听需求、听顾虑。动机是对方的出发点,目的是对方的终点,连接两点之间的部分便是生意的机会。需求是对方想要什么,顾虑是对方怕失去什么。听懂这两个点,你就能从欲望和恐惧这两个人性底层的弱点着手,去获取你想要的结果。* Y" D5 I. h+ y7 z
( x3 l I6 T7 }$ f! P7 k08-销售高客单价的产品和服务,要运用感性思维* W9 _2 _# i4 F, x
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成交过程效率越低越好,故意拉长成交时间和流程,少谈实用价值,优先向对方售卖情绪价值。而销售低客单价的产品和服务则恰恰相反,要用理性思维,效率越高越好,成交时间和流程要短平快,越实用越好,即刻效果越明显越好。说到底,就是要想尽一切办法降低对方的决策成本。一旦对方冲动,你就能赚钱。% {; R; d0 Z' P( w