4 [, u' t7 D' G! @6 _; p为何选择这个生意？9 N+ C4 e5 z8 d/ M. k
6 D) X: D5 l7 i8 x" Z. O& p2 n6 `0 E黑龙江小伙称，起初决定摆摊卖棉服，是因为有亲戚在义乌供货，抱着试试看的心态开始的。% V" x: ^" i) @# x' J4 V* B) y) q p
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后面经过一年多的实践，确实赚到钱了，总结发现，这个生意有以下几个优势：7 }# G8 P$ |8 J( u F3 c
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1.拿货价低，投入小，利润高% `( K4 T- ?! m A ?: V- q
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对于创业者来说，投资成本是首要考虑的因素。小张的棉服生意之所以成功，很大程度上得益于他找到了一个价格实惠的货源。30元一件的进价，即便是以60元的价格出售，也有近一倍的利润空间。如果采用“两件100元”的促销策略，还能吸引更多消费者，提高销量。 / G* {0 D9 t8 j ; U0 x( h1 Q4 ^* G! J4 ]2 Z2.售价低，质量好，中老年人无法抗拒 1 H5 C9 W! ]" ^5 V) L1 E- q& k0 N, f7 l6 q$ @
中老年人对棉服的需求主要集中在保暖和实惠上。小张的棉服不仅价格亲民，而且质量上乘，加绒加厚的设计让中老年人在寒冷的冬天也能感受到温暖。这样的产品自然能赢得中老年消费者的喜爱和信赖。2 s4 U2 N: m) G S
- J6 F4 e+ ^# U( G2 _& p, `3.摆摊无租金，薄利多销，适合多种场合 , D) S3 r' c- i; I; g/ ?) f1 G0 c4 ~5 m' m) z% g
相比于开店经营，摆摊的优势在于无需支付高昂的租金和水电费用。小张选择在人流量较大的集市、步行街和小区内摆摊，不仅降低了经营成本，还能直接面对消费者，提高销量。而且，由于售价相对较低，薄利多销的策略也让他在短时间内迅速积累了大量的回头客。 8 X& T. @& K, T6 C( ^( x # U* k A, C' ?+ x" X" i该如何做好这个小生意？" l9 ~/ u" p( A* L! Q
( e: Z* H; r2 q" e, w3 r如何营销？$ p& c' |- p, {5 E
+ U- E) v( C5 R口碑营销：中老年人对产品的信任度往往建立在口碑之上。因此，小张在销售过程中始终注重产品质量和服务态度，确保每一位顾客都能满意而归。这样一来，顾客自然会成为他的免费宣传员，帮他带来更多的潜在客户。- \" k' s) X9 `' t
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促销活动：除了“两件100元”的优惠策略外，小张还经常在节假日或特殊日子举办促销活动，如买一送一、满额赠品等。这些活动不仅吸引了大量顾客，还提高了他们的购买意愿和忠诚度。9 d5 x3 k3 u5 P: z
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社交媒体宣传：虽然中老年人对社交媒体的使用相对较少，但小张还是通过微信、抖音等平台发布了一些关于棉服的介绍和优惠信息。这些宣传虽然覆盖面有限，但却能精准地触达目标消费群体，提高品牌知名度。: X/ F3 L+ B: P2 ?8 R) H1 z. E
$ e9 J. y Y/ H- |7 |注意什么？ $ U2 O, D3 L, Y- D0 T; `. ` ' f0 h2 P4 T7 s/ U产品质量：质量是产品的生命线。小张始终注重产品质量，确保每一件棉服都经过严格的质量检测。只有这样，才能赢得消费者的信任和口碑。 e$ `. I h' Q `- _! k
- j4 `- z" v6 ~% j1 g' R* o服务态度：良好的服务态度是吸引和留住顾客的关键。小张在销售过程中始终面带微笑，耐心解答顾客的问题，并提供专业的选购建议。这种亲切的服务态度让顾客感受到了尊重和关怀，从而增加了他们的购买意愿和满意度。 F* j8 v1 W/ W* J8 I. o# v) I0 u; N8 t
选址与时间段：选址和时间段的选择对摆摊生意至关重要。小张在选择摆摊地点时，充分考虑了人流量、目标消费群体和竞争对手等因素。同时，他还根据天气情况和顾客购买习惯，合理安排了摆摊时间段，确保在最短的时间内获得最大的收益。 $ r( J# \# V1 C; @ ( P: a7 a- T G# a. g+ R9 m' M7 R总之，摆摊卖中老年人防寒棉服是一个既简单又实用的创业项目。只要你能找到优质的货源、制定合理的定价策略、注重产品质量和服务态度，并在营销和选址上做好功课，相信你也能像小张一样，在寒冷的冬天里收获满满的财富和成就感。 : f8 I. Z, U$ t4 y% d! w. ^8 \; n ( D+ g6 d3 i0 ^( _5 y, b1 a
发表于 2024-11-12 16:23:11