做生意，轻易不外传的20个心计

有钱人

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做生意这回事，不光是有钱就行，更不是你努力就够了。


成功商人背后，都有那么一些看透不说透的心计和门道。
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1，明修栈道，暗度陈仓

8 p/ j. G! I3 b* m这一招，说白了就是声东击西，你在台面上做的事，未必是你真正想要的，在商业竞争中，学会掩饰你的真实目的非常重要。比如，你宣布推出A产品，实际上是为了抢B产品的市场份额。这个策略很适合竞争对手对你虎视眈眈的时候。

, a  T: M8 {' k; ]; q+ u- ]% Q# O2，不要迷信合作伙伴

. ?; H, S9 l, c( r很多人觉得，有一个强大的合作伙伴，生意就稳了。实际上，合作伙伴永远都有自己的算盘。在签任何协议之前，先想清楚他们会如何从这段合作中获利。利益是第一位的，合作仅是暂时的共同利益，利益一旦消失，合作关系可能就摇摇欲坠。
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6 L' X" V% s1 N3，能捞一笔是一笔

- K) Y. W" H3 v7 I5 y听起来有些江湖味，还带些匪气，但事实就是这样。商业中机会稍纵即逝，你以为你可以慢慢来，结果下一秒机会就被别人抢走了。遇到好项目时，犹豫不决就是自断财路。

) [1 H! y( ]3 e! `4，用人的第一标准不是能力，而是忠诚
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8 B0 Q, N" C% g, \& ~; _0 x& q用人不疑，疑人不用。你需要的人不是那个最聪明的，而是最信得过的。能力可以培养，但忠诚是骨子里的。再有才华的人，如果无法信任，早晚会给你带来麻烦。

7 \# C3 L* p' i8 r, S$ h2 H5，永远保持求生欲
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; `4 r0 Y8 }  H成王败寇是一句血淋淋的真理。生意的每一步都要像走在钢丝上一样小心翼翼。市场瞬息万变，可能昨天你还在庆祝利润翻倍，今天你的竞争对手就推出了一款更具颠覆性的产品。不要安逸，不要松懈，时刻保持求生欲，才能在风浪中站稳脚跟。
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3 B* G/ R. z  H9 O) y7 d4 ?5 S6，敌人的敌人就是朋友
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你不一定需要喜欢所有的商业伙伴，但你必须学会利用他们。在竞争中，找准共同的敌人是一种天然的纽带。你可以暂时和某个竞争对手达成合作，共同打击第三方，然后各自再去瓜分战果。
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2 a8 D% U6 N  @* ?7，小恩小惠，换大义

用一些小利益去换取别人对你的长期信任和支持，绝对划算。送点小礼物，帮忙解决个小麻烦，这些看似不起眼的举动，在关键时刻可能就是你最大的底牌。

8，让别人说你太贵了

! g6 L: b6 S1 ~" @很多人做生意，总担心自己的价格会吓跑客户。其实，大可不必。贵不怕，怕的是没有价值。当别人嫌你贵的时候，其实说明你有谈判的资本。价格高低不重要，重要的是能让别人相信，花这个钱是值得的。
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- x5 J: _  I: v( O1 ~4 U& j9，不要低估你的竞争对手
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最大的敌人往往不是别人，而是你自己对竞争对手的轻视。即使对手现在看起来微不足道，也不要轻敌。历史上，无数大企业就是因为低估了某个不起眼的小公司，结果被打了个措手不及。永远假设对手比你强，然后全力以赴。
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0 s4 ~6 Y+ Q* T- L! b10，懂得做减法

很多人做生意，总想着扩张、扩张、再扩张，最后扩到自己都快倒闭了，很多时候，减法比加法更重要。专注于自己的核心业务，不要贪多。越是细分的市场，你的竞争力才越强。放弃一些不必要的扩展，反而能让你走得更远。
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11，永远记得，数据是你的朋友
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数据能让你看清一个项目的趋势、洞察市场。无论是客户的购买行为、行业的市场波动，还是竞争对手的动向，都可以通过数据分析找到规律。学会用数据说话，让每一步决策都基于扎实的事实，而不是凭空猜测。这样一来，你的每一步都更接近成功，避开潜在风险。

12，能拖就拖，但心里有数
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: F! q) E2 J8 }, r" J不是提倡无赖行为，而是教你灵活运用时间。某些谈判、合同、付款等事务，能拖一阵子就拖一阵子，因为时间有时候是你最大的盟友。但是，心里要清楚哪些事情绝不能拖，拖延只能作为战略手段，不是逃避问题的借口。

" E! W" ]& l: n/ u13，你的社交圈决定了你的生意圈
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+ L% k( h4 i  I& Q9 g3 M' G% V你的人脉圈子，往往就是你的商业机会来源。多参加社交活动，结交各类行业精英，千万不要小看这些闲聊。你永远不知道，下一单大生意会在哪个酒会上落地。
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14，别怕用人，别怕用错人

- L2 X8 O4 i" Q, @用人是商场上的大考验。怕用错人，往往什么都做不好。你必须学会在合适的岗位上用合适的人，同时也要有承担用错人的风险。失败了，重新来就是了。只有不断尝试，你才能找到最适合的团队。

2 O2 ^5 \' J- Z4 L( F- l4 _15，选择好你的敌人

并不是所有竞争对手都值得你去较量。有时候，选一个看似强大的敌人，其实是在给自己贴金。挑战他，哪怕失败了，你也能通过和他的对抗提高自己的影响力。

* d# R5 i! {2 t6 b! {+ L16，过犹不及的警示
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做任何事情，过度追求完美都可能适得其反。在产品研发、市场营销甚至客户服务上，都要知道刚刚好才是最优解。花太多时间打磨一个产品，可能会错过最佳上市时机；过分服务一个客户，反而让你显得过于卑微。

& g8 v" \1 o$ P* X+ ?8 S& X8 A* l) ?6 ?; B: _17，适度保持神秘感

客户和竞争对手最怕的是什么？是不知道你下一步要做什么。保持神秘感是一种强大的武器。不要让别人太容易看透你的所有计划，适当的悬念能让你在竞争中占据上风。
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- \! Z  @' J7 `: |4 u  B18，随时准备Plan B

1 H) P6 u8 q: ]' z永远不要让自己走投无路。无论多完美的计划，都可能因为意外而失败。所以，每次制定一个计划时，最好再准备一个备选方案。Plan B让你在失败时依然有回旋余地。

7 }+ ]0 y0 {9 {. O19，用别人的钱赚钱

这是最经典的商业法则之一：别用自己的钱，尽量用别人的钱做生意。借力打力，通过融资、合资等方式，用最少的自有资金去撬动最大的市场，这样风险也小了，收益却可能翻倍。

20，别把鸡蛋放在同一个篮子里

! [% L8 g7 i& K, z& W3 i最后这个心计，可能很多人都听过，但真正做到的并不多。市场变化无常，你的主业再强，也有可能被颠覆。分散风险，涉足多个领域或建立多个收入来源，才能在风雨飘摇时依然稳如泰山。
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以上这些心计，来自于我的所感所闻所悟所经历，有人可能觉得江湖味太重了，还有点不太光明正大。

4 ]6 o# z! ]) ]8 k- h  g& |& J& b但说实在的，商场如战场，真要是都一板一眼，规规矩矩做事，怕是早晚要被人吃掉。

关键时候，要有自己的分寸和底线，这些心计用在恰当的时候，既能保护自己，也能让事业更上一层楼。

聪明的心计，稳妥的策略，才是真正带你走向成功的底牌。
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