站到人性的反方向，赚钱如呼吸

有钱人

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让自己越来越值钱的秘诀，就是让自己越来越稀缺。


+ A# F  h3 p5 k. Q6 _* N何为“稀缺”？
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. ^6 [3 I  _$ H0 u/ A用一句话概括就是：别人做不了的事你能做，你能做的事情别人做不了，或者至少要花一些时间才能赶得上你。
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# ]* s8 A$ x9 s; a$ e: r至于这个时间的长短，其实还有另外一个名字，叫“护城河”。

你身上的社会属性，有没有稀缺到足以构成“护城河”？
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如果答案是肯定的，那么恭喜你，对你来说挣钱已如探囊取物。

接下来让我们继续往下深挖：是什么让一个人具备他人所没有的“稀缺”社会属性？

其实就是你身上“反人性”的程度。
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你越能站在人性的反方向去布局人生，你就越有机会甩开芸芸众生，获得财富。

# x7 ~5 C* G, P8 l; n- l* W我们常说“人性”，其本质是什么？事实上，人性，即人的本性。
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# S) Q, h; }6 r" H2 E7 ~7 r2 |人的本性只有两种，一种是要求生存、逃避死亡，另一种是追求幸福、逃避痛苦。这两种本性也可以用一个词语来概括：“趋利避害”。

) P" P- K* g' a基于“趋利避害”的本性，我们可以很容易地理解为何大多数人总愿意生活在自己的舒适区，遇到一点困难就逃避退缩，无法坚定长期主义，总是被短期利益所影响。

3 K* @. @5 y1 Z先了解自己
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首先你要弄清楚两件事：

一．你想要什么
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二．你不想要什么

6 D4 a+ ~; M) x; ]( I9 n第一点，你想要什么，很多人会说我想要钱、想要车、想要优质的伴侣和美好的婚姻、想要获得事业成功、得到别人的认可等等……

* @# H  }' y- {; y; k以上这些“想要”，其实就是我们的“欲望”，如果我们的欲望能被满足，那么我们自然就会觉得快乐。
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8 q+ n( l7 G' ~; O/ e第二点，你不想要什么，比如：我不想要穷、我不想要辛苦、不想要那么累、不想被别人看不起、也不想被人欺负……

4 e, U: h0 `7 c& |+ N这些“不想”，其实可以理解为是我们的“责任”，如果我们去承担这些“责任”，其实就是在接受痛苦。

从人性趋利避害的角度来讲，我们大多数时候的本能反应就是：想要满足“欲望”，而不愿接受“痛苦”。

" t" r, I7 s9 K& I所以你可以理解为什么很多人想搞钱，却连一次创业都不敢去尝试，很多人明明想要减肥，却三天打鱼两天晒网，根本坚持不下来，很多人想要学习一项新技能，却总是因为初期太复杂，学不到5分钟就开始刷手机……

+ j9 ~2 q$ D1 I0 ^5 y这些行为其实就是在反复验证一个真理：人性的本能就是“满足欲望”和“拒绝痛苦”。
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% m7 e- @, M* y" j6 q; E; L: i# d任何行为，都基本逃不开这个公式，所以这个世界上优秀的人永远只占少数，大多数人都是顺着人性的本能，得过且过，随波逐流度过一生。
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# [: F; O! o$ ?8 ]拿捏人性的秘诀，就是反过来

7 A# u# s, l  ^* A# A+ B* r或者说是“反人性”。

+ I/ F3 R# }9 O0 r也就是要把人性的底层本能给倒过来，把“追求欲望，拒绝痛苦”转化成“追求痛苦，拒绝享乐”。
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5 G+ E' w  W4 ^- \具体点来说就是：吃大量高级的苦，并且延迟满足。

这就是高手的武林秘籍。

  ?  }( n& e' S9 |9 q+ `我们必须先学会承担“责任”，并且把“享乐”放在后头，这样你才能不被人性的本能所驱使，你才觉醒了自己的认知，这才是真正的开窍。

只有当你了解了自己的弱点，你才能反过来拿捏它，并且站在高维的角度去审视自己的行为。
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这个时候你会发现，主动拥抱痛苦，在这种“吃苦”的过程中享受成长带来的反馈，是一件让人上瘾的事情。

健身就是最好的例子，虽然运动的过程中充满痛苦，但健身完之后人体内会产生一种名为“内啡肽”的物质，它决定了心情的好坏。

7 D' m3 j2 S( C% g+ l0 ?* I$ F4 Z6 f运动可以刺激内啡肽的分泌，使内啡肽的分泌增多，在内啡肽的激发下，人的身心处于轻松愉悦的状态中。
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如果你从来没体验过这种感觉，你当然不了解其中的魅力，但是一旦你跨出了第一步，后面的九十九步就会变得极其简单和自然。

大多数活得浑浑噩噩的人就是缺乏这方面的认知，总是被眼前的困难所吓倒。

1 Z: W  c0 ~7 |如果能大胆往前迈进，过了第一关，你就会发现其实所谓的难题都是纸糊的老虎。
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“勇敢的人先享受世界”这句话不无道理，因为这个世界本质上就是一个草台班子，谁上都一样，没有多少区别，关键就在于你敢不敢上。
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挣大钱，就是拿捏别人的人性
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* P( n& S( m) [/ H我们前面说完了如何拿捏自己的人性，其实说的是自我修炼的层次。

8 ~& c( W0 K: [这个过程就好比我们在对自己进行“思想雕刻”，我们生来就是一张白纸，在社会摸爬滚打的过程中我们慢慢学会了一些道理，升级了自己的认知，把自己进化成了一个更好的人。
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接下来我们就要开始向这个世界发起进攻，也就是开启我们的搞钱之路。
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一个人如何在残酷的商业竞争中立足，并且占据一席之地？
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8 M  K' @4 L5 k9 r核心就一点：吸引力。
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* y' d6 K) Q$ X5 {4 P3 S% t) O这里我们要拆解一下吸引力三个字的构成，请看下面这个公式：

“一个人的吸引力＝超预期的奖励＋看得见的好处＋可信度”。
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, g1 y: \2 `- \7 |8 m看到这你可能一头雾水，我给你举个例子你就明白了。
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) u/ H' X' u& I4 Z% `) @0 s0 e  H  t都知道做生意的人喜欢请客送礼吧？其实送礼就是展示吸引力的过程，你向别人送礼，这个事儿就超出了别人的预期，对别人来说是一种“奖励”，同时也是一种“看得见的好处”。
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而且我们都知道，送礼最好的东西就是烟酒茶，那么这三者各自的代表是什么？某华、茅台、小罐茶。

) D9 \( X# l+ M这三种礼品就足够提供一种“可信度”，毕竟市场价格摆在那。

人与人之间最坚定的关系，无非就是金钱和利益关系，所以说挣大钱的秘密，无非就是不断扩大人脉关系网。
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$ ?1 n8 N" D3 _$ X9 `很多时候挣钱改命就差一个圈子，但圈子可不是你躺在家里就能掉下来的，你得去经营，去维系。

人性都是慕强的，你得先展示你的“吸引力”，别人才愿意和你产生链接。
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只要有链接就有利益往来，有利益往来就有赚钱机会。
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很多人不明白这个道理，总是固执地坚守自己的清高，总抱怨自己怀才不遇，从来不愿意走出去看一眼这个真实的商业世界，结果自然是落得一身清贫。
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在这个世界上，除非你是超脱世外的得道高僧，居于高山之上，与世俗无染，否则我们都是凡夫俗子，都得适应这个社会的规则。
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想要什么，就需要付出什么，同时搞清楚自己的定位，努力做好自己的分内事。
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  j8 d" U$ n5 b如果你是用体力挣钱就老实点，用脑力挣钱就机灵点，用钱挣钱就狠一点，用资源赚钱就圆滑点。

这些被生活敲打了100次才悟透的事情，希望你不需要亲身经历才搞懂。

真正聪明的人，会依赖别人的经验成长，而不需要自己去踩坑。