靠卖虚拟产品，日入2万，瞧不起的生意才赚钱

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:5  参与人数:1  我的评分:未评

有个朋友，以前做某东达人，每个月营收轻松上6位数，后面平台把内容砍掉，就转战了公众号赛道，一年时间的账号运营，竟然日收入达到5位数。
) o7 S* J; C6 m5 n/ i

' b# j% i, \; i& e做惯了品牌付费，拿钱办事，很多达人其实都有一些转型困难的问题，以前每个月拿着品牌的几十上百万造着，几十上百的佣金可能都不放在眼里。

但是这个朋友却恰恰相反，他的收益都是9.9、19.9这样的小钱积累的，做的是很多人都看不上的“卖资料”。虚拟的产品，成本低，可复制，反而是很适合0成本创业人群。
4 ~/ h! u0 L+ c- ^
! C& x9 ^+ J3 J. l1 F
1个人创业，在家卖资料的6个步骤
0 s5 ]8 b! O' Q  Y4 r" e& f稍微侧面打听了下，想做虚拟产品的，可以参考他的经验。
$ m& F# d% v" j5 Q8 x0 w

; C0 i4 u4 n+ }8 z: Q, M01
细分目标
2 M# I) }7 A+ I: f不管是大牌还是白牌，大到房子车子，小到零食，细分人群，做垂直赛道都是很有必要的。做虚拟产品，更是要对目标人群进行jing准的定位。
首先要确定目标人群。比如目标客户群体：学生、专业人士、自主学习者。那么就选择资料类型，比如课程、电子书、软件、模版等等。

然后调查研究需求。调查目标客户群体的需求与通带你，确定呢哪类型的资料市场需求高，有针对性的整理资料，并且根据需求痛点去推内容，这样才能吸纳目标用户。
9 s: `( e) {! h; y( X
8 ?2 J' n9 [& C1 X4 A
9 T" T. B/ m2 s) |. l' ]  P02
获客渠道
: s. M" p8 e. a1 u# f8 [朋友的优势是做过各大平台内容推广，对每个平台规则、人群都了如指掌。哪个平台有他的目标人群他心里很清楚。当然普通人做也是一样的，人群与资料准备好了，获客就是接下来的重中之重了。
一般获客渠道：社交媒体，如利用微信、小红书、抖音、知乎等，吸引客户。获客方式：这个也是很常见的，定期发布与目标客户相关的优质内容，展示专业的知识；提供免费的试用或者样本资料，引导客户留下联系方式或者产生购买。


8 q* \- @+ o- \# r8 |+ w03
管理时间
朋友采用的是某红书与公众号的方式获客，每天固定时间的发布内容与进行客户维护是他的基本工作。另外也会不断的去刷新市场需求，调整策略。
* X/ Y, {" z5 O* D/ Q0 z据说他一个人可以操盘50个账号（有聘请2名兼职帮忙），这是令人不可思议的，做好一个自媒体账号就已经很耗费时间与经历了。他的回复：“懒人工具多”，利用工具如时间管理软件、日常表等来提升工作效率，同时设定好每日、每周的目标，时间就都用在刀刃上了。


04
/ w9 |5 t' ]( v: o# z! A* c) T设计流程
肯德基、麦当劳出餐快，因为都有定制的标准流程。其实卖虚拟产品也是一样的，他在这一年的不居中，了解到客户的痛点、顾虑等，制定了咨询到成交的详细流程与销售话术等等。
! t6 D# y0 i7 @$ ^. }0 A6 N9.9、19.9这样的小钱，大家都是买不了上当受骗的心里，对产品的期待值并不高，很容易就物超所值，回购与好评也是不少的。
" [  _9 H% i, ^+ o$ R+ r) N4 v5 Q

05
整合内容
虽然卖的是9.9、19.9的一次性买卖，能保证内容的高质量，满足用户的需求，就是比割韭菜来得真诚。另外，他还会定期更新与升级资料，竞争力又+1.
8 x/ `/ N7 k+ Y  C' Y& b/ R一年的时间，从普通的教辅资料、电子书等文字资料，他又开拓了视频课程、音频课程等，组合拳的出击，怎么能不心动呢。


/ p. t. }3 F; F06
5 S7 T+ i# G5 h多元变现
$ [  R9 X* |5 p0 E  g4 V其实通过公众号私域、小红书等引流私域的方式，天花板还是有限的，而且动不动就限流，所以他又开拓了社群、咸鱼、网盘等等不同功能的平台，覆盖面更逛了。
除此之外，针对需求高的用户，他也提供了更高价值的增值服务，比如提升客单价，比如定制资料与咨询等服务。
" }, Y* `) u. ~; e, H
6 h& y: c3 x, y# q5 L$ ^( X/ [' t普通人想要跟上这个节奏，其实也是可以模仿的，不说日入5位数，从月入5位数开始即可。

& B  c% g# \2 K' m6 d, v1 R: }比如我想要卖虚拟产品，月入1万元，那么一天就是需要333元左右，客单价9.9元，也就是每天卖出37份。如果一篇比价能带来5-6个转化客户，那么就需要发布7-8篇的内容。
& x" p1 R1 p1 x4 E
- }: {8 J, v9 p& ?& ^8 g) }. r  [6 B7 Z
这6种虚拟资料，卖爆了
01
1 `# t* M) b  w: s0 C) w$ H0 }* W
) }1 g( H6 x5 L" `* f. I小学教辅资料
2 \  N& \! k7 ~; u3 m5 I/ ]9 Y, q0 ~小学阶段的妈妈是孩子学习上zui想用力的，毕竟赢在起跑线这件事，深深的印刻在我们的脑海里。一本本的练习册贵还题型单一，电子资料，自己打印，循序渐进的学习。
, e6 A+ T: q# _4 C/ c+ U
6 p. S) V7 D4 J5 Q) o5 O+ E02
初高中理科教辅
# e( i1 ?, x% ]; u到了初中，父母的当年学的东西早就淡忘了，不能指导帮忙，那就买一堆资料辅助吧，这也是为人父母zui后的倔强了。
# f$ x5 O7 H$ L% ?5 ^- o  E% k
& e+ G# q  [, ?5 I- J03
  |2 C7 K; j" H; F: W训宠教程
我自己也是养宠物的，孩子吃不吃饭无所谓，狗子一定要营养均衡。孩子不成龙成凤不要紧，狗子不能输。更别说宅家的单身男女了，宠物金贵着呢。

04
PPT模版
& F8 B, u: W; S& V9 H3 _卷孩子、卷宠物，躲不过卷自己。职场人谁还没个要PPT汇报的时候，内容不说多精彩，PPT要好看不能输。好看的PPT，也能让空洞的内容提升一点点。

+ _9 z) M7 N! q* n05
" K% K. w% @' r5 s; }考证资料
2 D* f! A4 K4 k, ~  q! b考研的、考证的......考公的，这庞大的人群，而且都是愿意知识付费的“有钱人”，这样的需求怎么能放过呢。
$ J3 R) A  x$ C" X+ i6 [6 N/ k
06
各种模版
有谁懂啊，做运营的我，竟然被要过好多次的合同，这涉及公司机密，根本不敢给朋友，只能上网搜一些，花上几个小钱保住友谊。另外还有如记录模版、片头模版、视频模版.....

/ ?5 K2 V4 D- N0 l6 {$ s' U3 |