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你会发朋友圈吗?
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笑话,这年头谁还不会发朋友圈?
' g' Z* F% a' Q: a0 W# i, i7 o3 B! }
8 O( X8 |$ Z. q5 |' q可你真的会发朋友圈吗?
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/ x- m& d' A) }很多人肯定会想,朋友圈不就是用来展示自己的生活,或者发广告的地方吗?
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- K1 L! i3 U3 b0 h z2 v确实,说的没错!
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' J3 Q8 {9 T% I* e0 a可是仔细想想,为什么有些人发朋友圈可以收获无数个赞,有些人发朋友圈不但没人看,甚至还会被人屏蔽?
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赶紧回忆一下,自己朋友圈是不是已经屏蔽过好多个做微商,或者做销售的朋友了。
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+ p- c* k# J4 @$ g# I0 n3 H [/ I& f所以说,发朋友圈看似是一件非常简单的事情,其实暗藏玄机。
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- o2 n3 }! S4 |. i3 }( b# A! _今天就和大家一起学习一下,究竟该如何经营自己的朋友圈?
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4 Y4 _/ G7 E$ E |% e/ ~01 打造人设
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3 ^, Y. X7 V$ l4 R" ]# f“经营”这一个词,可以说是很巧妙。一个真正会发朋友圈的人,所发的每一条朋友圈,必定是经过仔细推敲,详细揣摩过的。
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; ^6 v; c' j7 D6 E: l" x: a# b% s我们首先要做的,就是打造人设。让陌生的人认识你,让熟悉的人信任你。
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k7 D6 D' y" N# o5 c- R根据自己的职业或者兴趣爱好,分析自己会做什么,有什么资源,能为别人提供什么价值,筛选出一个特定的领域,然后在这个领域,打造自己的形象。
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比如说,如果我们平时很爱吃美食,经常也会自己动手尝试去做,时间久了,练就了一手好厨艺,那我们可以不断地分享美食心得;
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) i5 v$ e$ H: ^5 q如果我们平时护肤化妆很有经验,那我们可以经常分享护肤化妆的雷区;
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! _& d' u4 l0 U1 N如果我们是一个在家带娃的宝妈,那我们可以经常分享带娃技巧等等......
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当然,分享的内容,并不是脑袋一拍、灵光一闪、随便一发就完事,要知道,我们发的每一条朋友圈的目的,都是为了建立别人对我们的信任。
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5 m2 U9 D1 `$ s5 [' R9 o" w! P每天发5条朋友圈,其中分为,2条朋友圈分享干货知识+2条朋友圈分享个人生活+1条朋友圈分享推销的产品。
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6 Z7 l6 }! A# B! Y* K02 干货分享
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干货知识分享,一定要在每天的不同的固定时间段发布,上午,中午,下午,晚上都可以。
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6 z# A5 a/ F- c1 P同时,第一句很重要,尽量用能戳中别人痛点的句子开头,吸引别人读下去;
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中间内容不要用太多专业词汇,要通俗易懂;
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% j4 [4 G/ R; R- [. V7 i$ S每次不要字数过长,跟写小作文似的,一次只用分享一个小知识点就够了。
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另外,也可以用一些自问自答的语气来分享,例如:最近啊,总有小伙伴来问我问题,今天我就集中回答一下。不仅可以显得自己很专业,而且会显得自己很受欢迎。
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Q( s" @" e% x6 F$ K* H03 个人生活
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' {! w" I8 j6 r2 y$ b' s7 w4 h$ T干货知识分享很重要,但是只分享干货知识会显得自己朋友圈很单一,如同一个没有感情的营销号。
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) B. v0 o1 W, L4 H9 d所以,分享个人生活可以起到一个很好的中和作用,不仅可以拉进和好友的距离,还可以让好友了解你,信任你。
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7 r. ~& ^/ N3 l( \; Q: U2 N1 L个人生活分享,也是需要在每一天固定的时间段发布,内容可以是自己的所见所闻、工作进展、成长感悟、兴趣爱好、友情亲情、家庭生活等等,都可以随意分享,自由发挥,贵在真实即可。
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" r2 G) L x, T) L% l( X有了干货知识和个人生活内容的铺垫,那我们再来发1条营销相关的朋友圈,就不会显得那么令人反感。
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04 体验收获的公式
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当然,发的营销相关的朋友圈也是有很多需要注意的地方。
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朋友圈的营销文案核心并不是产品的卖点,而是产品的体验。
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2 D9 Z* Y, y2 q4 Z因为朋友圈是一个贴近生活,更接地气的地方,在这个处处都充满的广告的时代,随处可见的产品卖点,已经让我们大脑疲劳。
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因此,我们会更愿意信任用户的真实体验。
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/ ]9 ?# E* u3 c3 ~/ Y& k/ Z就好比我们去网上购物的时候,产品详情页都是迅速浏览之后,反而大量的时间花在产品提问,以及浏览用户评论上,往往很多时候,一个用户的真实体验评论就能决定我们的购买想法。
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- ]1 {. `' {$ a; h! j: C所以,我们在写朋友圈的营销文案的时候,最最有影响力的就是自己的真实体验收获。另外在写的时候,可以参考一条公式来进行创作:
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8 }) [4 x4 q! n# o- v自身的体验收获+强有力的结论+利他的价值+评论回复。
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05 体验收获的拆解
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自身的体验收获在写的时候,要详细具体,用词诚恳。
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例如:第一次使用这个洗面奶的时候,就感觉膏体非常绵柔,有种淡淡的清香,用手揉搓之后的泡沫非常细腻,用在脸上的时候,温和不刺激,清洗之后,会感觉清爽无比,脸也不会感到紧绷。自从用了这款洗面奶,家里的其他洗面奶都被打入冷宫了,每次洗脸的时候都会毫不犹豫的拿起它,很舒服很安心。
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- A$ S: O- q: u" Z% j( A% M. X强有力的结论不用太长,语气坚定,一两句即可。
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' |" [: ?- l2 ]" e; R% `例如:这是我用过的最舒服的洗面奶,没有之一。
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利他的价值一定要说明,对他人的最大的一个价值是什么。可以从生理价值,心理价值和财富价值这几个角度来突出。
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例如:可以先试用体验,觉得确实不错,再来找我,每只还能9折优惠,帮你省省省!
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回复评论是最后一步杀手锏。可以通过回复评论,制造一些爆款感和紧迫感来刺激购买。
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例如:已经有100多人找我预定了这款洗面奶,人数比较多,所以私聊我的宝贝们,如果没有及时收到我的回复的也不要着急,我会都会一一回复,另外,24h内私聊我的宝贝们,都将赠送精美试用装一份哦!
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当你把这上面的步骤全都每一条都能掌握,并熟练运用,甚至能举一反三,触内旁通,那相信你不管是发朋友圈,还是其他自媒体平台,都能如鱼得水!
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