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9 o6 e& ~9 I0 v. }你不可能说服任何人，没人愿意承认自己有错
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0 A! }: K7 E+ G/ ~无论是皇帝还是乞丐，无论是智者还是屠夫，在人类身上都有一个弱点：
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不撞南墙之前，谁也不愿意承认自己的错误。
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你看《琅琊榜》里面，皇帝做错了事，几十年之后有人为忠臣平反，皇帝愿意认错吗？
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, z+ P$ ?$ \% Q9 a7 v# |( U% q* z+ @不愿意。
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x6 o) R8 A |最后被逼得没办法了，皇帝不得不认错，他是怎么说的？
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/ N# A. D2 Z, }1 w/ _" v7 M/ k+ p要保全自己的面子，依旧不愿意亲口承认自己犯下的错，而是将锅都甩到当时办事的人身上。
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8 a A- a) r3 e, c1 E6 y3 l把自己抽离，把办事的人拎出来挡枪。
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: y6 I; k. ^( E3 g在《三国》里，有一场著名的战役——官渡之战。
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5 J& C7 t5 k0 H& a7 |9 f袁绍面对操场，以数倍的兵力优势，竟然大败；
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- Y) N, q6 `( j* L6 y袁绍十几万兵力，曹操只有区区三四万，你就算几个人打一个人，也具备极大的优势。
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可袁绍一意孤行，根本不接受谋士田丰的建议，反而把田丰给关进大牢里。
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后来袁绍大败。
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狱卒跟田丰说：这下你一定会被放出去。
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潜台词是：你不仅会被放出去，袁绍还会亲自来给你放出去，给你敬酒道歉。
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田丰怎么说？
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如果袁绍赢了，我还有命在；如果袁绍输了，我必死无疑。
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* N, S6 _( v6 F& i（《三国志》丰曰：“若军有利，吾必全；今军败，吾其死矣。”）
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没有人会承认自己的错误，更何况站在袁绍那个位置，他做了一件如此错事，你让他亲口承认自己错了？
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根本不可能的。
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8 w: T% r* l! B8 h7 |人性的真相是什么？
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你想让一个人揭开自己的老底，主动说出TA这一生最大的错误，人生污点，并且让他接受世俗的拷问，接受惩罚，承担责任和错误。
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* q: k; P) p4 b. n/ S你说，这不就是要他的命吗？
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' |# F' R* b1 l* B i8 J/ u正常人，是不可能接受的。
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1 g" t, p) g& F( P5 H1 F除非他有更大的软肋，更大的弱点被对方拿捏，所以他不得不去承认错误。
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为什么你无法说服一个人？
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* ?# z( J+ s6 s! U0 O为什么对方明明做错了，可就是死鸭子嘴硬，不肯认错？
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心理学上有个概念——认知失调。
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6 Q/ `" o6 g5 W" I- {什么意思？举个例子：
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1 {5 c" |! V: C7 W, ], h你从小到大接受的思维就是：男生要站着方便，女生要坐着方便。
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. c3 m8 A8 A8 ~: t, l1 W" }可某一天，忽然有人告诉你：男生不应该站着方便，也应该坐着方便。
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你猜会发生什么？
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6 R& A0 c6 g0 ^5 a( F* [- J! j即便“男生也可以坐着方便”有理论依据，有研究推断依据，可也不会被男士们接受。
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4 C+ c2 ^6 T# [' ^大脑固有的认识被打碎，再去接受新的东西，人是不可能接受的。
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认错，道歉，去改变十年如一日的固有思维，这些都是“认知失调”，是反人性的事儿。
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( M% V4 l o$ L8 u你让一个人去反抗自己的人性，可能吗？
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: G0 f- O1 { F大多数情况是：
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0 [" f* q) e6 [; {5 ?即便这个人知道自己错了，TA嘴上依旧不会认错，而是不断转移话题，或者找别的不可理喻的理由，去佐证自己没错。
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+ W4 o* h9 R! r+ T" Q皇帝，王爷，太子们不会认错就罢了。
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普通人也是不会认错的。
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- u3 z4 n7 s: I" s4 Q比如在男女关系中。
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1 E4 D, T+ b6 g" V3 H# k4 }. D$ {很多人常常形容自己的伴侣：“犟驴，死活不认错，认死理，嘴硬，口是心非……”
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* A2 N3 }5 y7 w- q* u谁会认错呢？
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你能说服一个做错事的人吗？
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你能改变一个固有认知的人吗？
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* X7 z# z+ Z& {, X! \不能的，人不可能真正改变另一个人。
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哪怕对方是你的父母，你的子女，你的爱人，你的员工同事，你都不能。
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韩非子在几千年前就说出了这个道理，于是才有了《说难》。
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你不可能改变一个人，你只能去引导一个人
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打个比方：
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有些人就是“吃软不吃硬”，你让他做什么他偏偏不去做，你不让他做，他就做了。
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+ u" \* @- M0 b% j/ O2 N8 w1 Y6 L- s在他看来：你指使他做事，让他很没面子，他下意识抗拒你。
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对付这种人，最好的方法是什么？
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9 f' ?9 \3 k v1 L+ N9 U, v不是说服，不是要求，不是改变，而是引导。
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1 I" A* |8 b. n) q( M第一：尊重人性中的“面子需求”
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6 I. N# M1 I! L0 c* b3 c' F+ W你对待这种人，就一个字：捧。
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% h: a' b0 i) ]! X S+ E6 m, I3 C捧杀也好，吹捧也好，全方位赞美也好，你要做的就是给足情绪价值。
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适用于任何关系。
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有个古代的小故事：
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% z1 d) N+ i" I/ E$ z一群熊孩子在村头扔石头，结果总是扔到一户人家里。
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* H {4 \4 E; f& u男人出来跟这群孩子沟通，孩子就是不听，依旧扔石头。
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后来男人想出一计：
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夸这群孩子，夸他们聪明，有力气，一看将来就是做武官的料。
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这群孩子听到瞬间来劲儿了。
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一天，一群土匪来村子里，熊孩子扔石头时，砸到了土匪。
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( Q. I9 n# g. p6 ]+ I4 g% T( A3 B凶神恶煞的土匪，哪里遇到过这种事？
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: g, H# j/ j% X7 ~! H" x4 h接下来会发生什么？
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你要去引导，要去利用人性，而不是跟人性对着干。
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2 q$ ~" ]- c4 q o2 H. g在两性关系中更是这样。
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5 B8 B( [$ a0 }+ l t0 W) E) W/ p你非要让对方做什么，对方偏偏不做；
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) P. ~$ J7 \ Y! }" v你学会引导，学会赞美，给足对方情绪价值，让对方感觉很有面子；
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2 c6 C3 `, P; B8 a% `接下来你在夹带私货，提出自己的需求，对方就更愿意接受了。
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你照顾谁的面子，谁就愿意照顾你的需求。
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( D5 Z3 y4 U* [即使你说的是真话，是对的，是真理，是名言；
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) u/ z, f, S' o% B可你用尖锐的，指责的，嘲讽的，或公开讨论对方的错误，那对方就会把你当仇人。
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你让谁丢了面子，谁就视你为仇人。
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这才是人性。
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0 [3 l& \1 L: w- A/ _1 `( l第二：尊重人性中的“利益需求”
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人教人教不会，事教人一次就会。
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你跟对方说：开车不能这样开，你要多观察，开慢点。
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可对方偏偏不同。
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某天，对方开车出事了，损失很多钱。
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以后不需要你苦口婆心劝说，对方自己就改掉开快车的习惯了。
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5 o0 [ f- _- r- S; A这就是“利益需求”。
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你是无法改变对方的，只有对方经历了很痛苦，损失很大的事儿，对方才会自己去改变。
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或者说：
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) C+ w* n3 S# A7 K" O @1 H
你给对方提出的建议，既照顾到对方的面子，也让对方感觉到“有利可图”；
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这个时候，你的引导才是有效的。
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这是说服吗？依然不是。
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% Y% E3 D6 C G7 J% l, F这叫“顺应人性”去跟人打交道。
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2 w2 f9 Q/ j \3 Z* t你跟任何人相处，都要记住一个真理：
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人们不在乎你说了什么，只在乎“你说的话，做的事，是不是向着我，是不是跟我站在一起”。
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你替换到两性关系，社交，职场，这些逻辑都是通用的。
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* T! r' `0 X/ d' n/ P* O( F2 F有些人要钱，有些人要面子，有些人要认同，有些人要情绪价值……
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你要知道对方需要什么，再看你能拿出来什么。
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如果你做不到，那就只筛选，不改变；
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" t2 g% C/ [4 n0 h g' s2 s如果你能做到，那就更不需要改变，只需要引导，只需要筛选。
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7 j0 U, L2 M5 O0 F* y5 y话题：
5 j0 c J3 b) X你有没有成功改变过某个人？
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发表于 2024-10-8 17:44:27