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[财富通道] 新手运营必看的35个黑话与40个常用公式

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发表于 2024-9-30 16:56:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
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新手运营入门,经常被前辈们说的矩阵、对齐、颗粒度等等黑话搞得一脸懵,其实他们都很简单,用通俗的话告诉你,马上就能记住啦。
! D* L6 m& v0 F- I( X; J" r6 V" \' F7 ^% I0 n2 m( }
0 j  j, i  ~# d, P" t. T( ~3 g
PART012 ?$ M2 B1 k) G: _1 P  ~5 v" Y7 U
35个通俗易懂的运营黑话
5 x! }( U# e* e5 q/ R; E/ h8 R
# P8 r& V2 K& w) s8 h5 K% A1. 矩阵:在好多平台都注册一批账号,到处露脸。
; N) o5 M$ a; `! d  U, H/ x! a( G6 s
' u* h8 k7 w5 O3 M6 s% E0 g$ a1 w' C
2. 迭代:过段时间再改改版本。
" r$ J# Y+ G( ]6 y) u5 q- j$ H. j+ K. m4 c0 C# g4 i
3. 孵化:给你个事儿,自己去把它弄起来。! r% U/ E, D* h& A6 }9 H7 B/ ^# ]0 c
+ y" h, m$ _: z$ L
4. GMV:一共卖了多少钱。8 L7 }8 T. A, _- c! f4 p9 S

% j; \; O) ]9 x) S) p( y+ {: E# \5. ROI:花了多少钱,又赚回多少钱,比一比。
  A" f3 J- V# B+ r+ P7 y/ K5 v+ Y3 p2 a& I) b2 x
6. CPC:别人点一下你的广告,你得花多少钱。
6 C0 H" G0 j, I4 G& a, O  v3 U. h( r6 i" k4 ^( G
7. CPS:按你卖出东西的钱数来算你要给的费用。' l# ?& f' x/ U( a9 k$ {

1 G& `: k2 _1 f+ b: p3 I5 V8. 毛数据:还比较粗糙的数据,先看看大概情况。" A" @, G) Y* r8 @

- P3 Q: f; G0 o# H% |9. CPM:点击一千次花多少大洋。
1 f5 K( f% n# K( Y& x/ y$ J! ~4 N* o2 r7 h) M& D6 O
10. 追热点:看到别人火的事儿,赶紧跟着沾沾光。
6 T" U2 c  N) b2 b% F, U& ^+ Q( v! j" \2 b
11. 不可控:谁也不知道会咋样的事儿。, J/ f1 q) p- x) `- ~
4 U% ?. X3 l" }! f1 Q. o
12. 全网发布:每个地方都要让人看到你的东西。1 X& p5 }4 e9 o: b
4 Q4 B2 t# n( d7 e' E
13. 坑产:大客户花了多少钱。7 B7 X7 k3 v) v8 f
' C( C& J% V  c9 J; q
14. 对齐:又得开会统一一下想法了。& j% R$ {1 }" v* i. i4 n
/ H7 x) N, B; W8 P  p* j
15. 对焦:开个目的很明确的会。& i+ `% v* n: @6 F; ]) y

6 z8 U9 l/ N: q5 j9 d16. 坑位费:给带货主播的钱,让你的东西有位置展示。- M" q" N% ?6 s% g) K
2 T) m$ V7 a4 y
17. 颗粒度:做事仔细到啥程度。
: t: ?$ p9 B+ o$ N
0 j& I7 B5 \% u) z' ^& y+ c' u- J: j- D18. 新玩法:以前没试过的办法。+ A6 {8 X! o6 C
8 }+ K/ C  N& o  |
19. 调性:用户对产品的感觉,是高大上还是接地气。
& b" P6 m/ r" q( S5 T# D  D: D0 i9 Q2 p/ @
20. 头脑风暴:大家一起使劲想办法。
5 d; Q7 |7 F; q) R$ p4 @$ j& ?0 j9 A' M
21. 布局:用好听的话给你画个大大饼
4 [" S$ N  p- D% A
" e2 c3 ?; i5 V" L8 q4 s1 H22. 落地:把说的事儿真正做出来。
0 }9 j& x% `! }. W
8 p2 f( q% m) D* w0 v4 N8 d8 K5 S. h+ a23. 商业化运行:能赚钱的办法都用上。
% A9 J9 q( I7 q/ f9 b# m) b6 W; L1 m9 D
24. 赋能:给你包装得更厉害。
) \/ ~3 F5 P7 O* G! T! S
6 ]3 c, @: _  w8 v25. 打法:该花钱去做事了。! w9 n' W- h, ?" x

3 i. J& t" Q$ j" X26. 闭环:自己把事儿全做完,不让别人插手。2 x% H2 ]# N% F2 q& B

* f0 Q5 b1 f$ f0 S' J2 n- ~/ M. w27. 联动:大家一起合作玩个大的。$ q* u! O$ x* E2 F0 s) R2 H

: C0 z- y8 m/ ^  d7 N# J. w% L. d$ J28. 拓渠:加好多人去聊天推销。: R; M# A. D* t1 a2 s2 w+ g
, h. {9 k1 n! `9 [# B
29. 群控:用几台电脑控制好多手机一起干活。
4 a9 e; f, j- s
) f# C# k) a8 n+ z30. 陌拜:去把东西卖给不认识的人。
6 D& S  R% `$ o. P/ v2 \4 k# f# L* v9 ?4 T
31. 互推:互相利用对方的资源,你推我我推你。
3 }, ?6 {8 u) M- f: B' E' n  k% Z3 F+ T# J; c9 f  u  n
32. 硬广:没啥意思的纯广告。* ?8 z8 t  R& z5 ]' U. L2 h: O

3 H9 y6 N! u; D9 e" _  b33. 软广:有点内容不那么生硬的广告。
: P2 {3 d# q) l8 L9 e# @9 z4 o" D- h0 ?" D4 V. s$ |
34. 跳出率:还没看完就跑掉的人有多少。5 \3 V! W* k3 ^; b& d5 e) I0 p, X3 @! ^$ @
, b  [* `/ U; ]7 Y, \/ I( b
35. 打磨:再修改修改,返工做好点。
/ F4 r! L& G2 I; `- g2 i4 [  c; B. l3 P4 G
做运营少不了要计算内容运营后的数据复盘,GMV、ROI等等该怎么计算呢?这40个常用公式记住,就能轻松知道推广活动的效果怎么样,帮助调整运营策略。, ]& N; l( n0 u( M

( D) k+ N& N( u& X* s' W! y- gPART026 i* x% i9 ~2 C/ C: g5 l$ ?
电商运营要知道的40个常用公式/ s$ Q, _  p& Y1 ]- C
' d: o. x4 Z  t. B0 p; ^, ^
1、GMV=成交单量x件单价=曝光量x转化率x件单价=曝光量x点击率x成交转化率x件单价% X) ^, N3 p' ^# x( v& X& C

0 |  Y4 \) c7 t7 |2 G) w1 m. a/ I2、利润=销售额-推广费-佣金扣点物流包装
- D% i+ s; n) n8 ]3 l( A  ^9 t: |0 @  k- h' {6 i
3、转化率=订单数÷访客数x100%2 @, M1 Y) P6 ?

% ]7 B, ^7 o/ ~: }4、UV价值=总营业额÷总访客数
) d' X. D) t/ l' h5 \2 I% R7 w6 m. \( z
5、访客数=买家数÷转化率
: |! ]( `$ s" t& O7 _3 e( K$ U) L- B4 k  q3 D- V% U/ E
6、转化率=买家数÷访客数x100%; \8 n" P4 R& y
! Z! b8 |) |$ s) n# V! {" W1 O
7、收加率=(收藏数+加购数)÷访客数x100%
+ |. O, I4 `% C' T5 Y/ [1 S
; T  `5 _: N6 P7 j* C8、GPM=GMV÷成交单量x1000$ U4 ~$ e/ r: ?9 B  A( Q8 ~, y7 A3 z

0 ?, _+ N3 V2 E  g4 q" j) M9、点击转化率=总成交笔数÷点击量
% }& w7 N3 `1 V( ^; q* Z: |4 x6 {, S6 M( c
10、退款率=退款订单÷总订单量x100%& ?% v% X6 B4 `8 b. F
8 j- z8 i9 t8 e. Z2 K7 i3 G
11、咨询率=咨询人数÷访客数x100%
+ a. L  k0 y, y2 ^+ V$ _( K" e; [; H1 H
12、点击率=点击量÷展示量x100%
( J  |0 h6 E6 K. r4 ?: D9 B2 M3 T8 `' x4 s/ k4 |
13、毛利率=毛利润÷总营业额x100%
- T% Z8 [- I- z2 w! b" k! y% C2 u$ y$ `
14、询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%* v' W. _" Z5 \6 Q! g* a* i

0 e& |  h; y8 e7 f2 P15、广告点击成本PPC=花费÷点击量& l) R$ S8 \+ U% y5 U; z
( C% i2 f3 t8 M2 ]& \4 Q
16、广告ROI=广告成交金额÷广告花费
+ B( X- s$ A0 A1 [
8 G  c* X" o6 y, J7 ]9 v. o% [" Z17、广告获客成本=广告花费÷订单量
* Q, {7 \# Y# c9 l" ~/ t
. u) U9 }2 e( y) s# A18、定价赔率=定价的销售价÷产品成本2 ~& Y8 ^- A: H3 ?- b+ x5 r

, }1 b: }+ F) |5 K! D19、纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数x100%
; u( e' ?& X; H" Y& Z& @- u$ ?9 r( }' {
20、公司的人均产出=GMV÷公司人员数, H+ _8 {3 o9 `* R4 _! e+ o; [
0 i! P/ l5 ]: {- f0 M6 {
21、加购率=加购数÷访客数x100%  Z8 o5 E) x) p
. X* O4 E$ {( |2 ^, L3 R
22、收藏率=收藏数÷访客数x100%- G7 G( v2 B9 ?, w
4 o, A  y; S! W) V5 a; h
23、展现量=点击量÷点击率
& J) l& ~1 d3 J0 X% u- u' P3 o$ n/ V6 I
. F3 M9 d+ Q3 Z2 s: G+ r24、点击量=展现量x点击率
, T) S, Y$ P/ n" t5 q6 L7 M2 U
, e8 l+ l8 l* e5 W# [: r1 a25、店铺动销率=有销量的产品数-店铺总商品数x100%. m1 i: G4 z8 p# c5 a* e

' W/ U. }% v+ h; z% L' |: H& s26、直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量
" K  P% s8 X7 l! H+ R9 g( v" U
# c# G& c( k: k27、直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
+ x' z' [1 X& v* h4 M1 `
3 ~! j1 D8 V* W8 d; z28、纯利率=纯利率÷销售额x100%  C5 ~8 e" m0 f* X' J
0 P- G- `  h' z: [1 b* \
29、销售额=订单数x客单价=流量x转化率x客单价
" B1 Z* u* J  x/ ~+ L
$ i5 [$ z6 m1 w: g$ F' ~! V30、毛利率=(销售额-产品成本)÷销售额
) p+ m  w9 L8 o) L! R( v( k0 b; g
3 e7 z6 P; M+ b( b3 {31、动销率=成交的产品数÷全部商品数量# B& Z3 @% N) [0 y- V- r
: ^( j9 ?2 K# ^7 T: f
32、ROI=销售额÷花费* X4 Z, Y( X- y3 C
  e, P3 c5 g- {6 H/ l; y! U
33、客单价=销售额÷订单数& I0 W, Y2 ~3 f1 t% E
! D) o$ W- @: j! ?: E
34、平均成交客单价=成交金额÷成交人数
% V, G5 T& o9 L) d$ n; B1 ~4 a0 y* {; v5 x- M
35、ECPM=销售额÷展示次数x1000
' ?! f) w* G: |! H1 e
: e% L" W5 h, h- h- N8 \36、涨粉率=关注人数÷观看人数
; r' `& s! }2 \- [, l" y
+ E6 I5 ~8 e  e4 G0 D7 i" D5 [37、带货转化率=成交人数÷观看人数# X' n) _9 S# N% S9 m2 c" G

2 v$ Y% M6 t) P38、商品曝光率=商品曝光人数÷观看人数
+ D% q% A* v+ z/ }! K/ J6 G- |+ @$ C' H) R' o  M
39、盈亏平衡点=1-毛利率
/ w: i* a) z! k0 H* v
0 q  c9 B& c* z" V40、访问深度=浏览量÷访客数0 V0 T- q& K6 x* o& w

- u' B% U/ @1 k' `6 ^; i( w关于运营,你还有什么想要知道的干货?
& D) s) e- v. C5 Q" N8 E; }4 W, x1 @
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