离线
- 打卡等级：女儿国探花
- 打卡总天数：503
- 打卡月天数：0
- 打卡总奖励：7562
- 最近打卡：2026-05-28 08:12:48
版主
- 积分
- 27884
|
星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
新手运营入门，经常被前辈们说的矩阵、对齐、颗粒度等等黑话搞得一脸懵，其实他们都很简单，用通俗的话告诉你，马上就能记住啦。 $ B) f+ t( G6 Z0 c% v$ D2 R
2 k0 l" I" j: p6 a3 @2 v3 r; u$ x. p
PART01
& a7 d% c4 U: z- n0 v9 a |- O5 |35个通俗易懂的运营黑话
/ O, S# z6 d. `) @
3 y6 \) u: W# H/ z7 p1. 矩阵：在好多平台都注册一批账号，到处露脸。 5 m/ u5 B. m9 ~# S6 k4 J R% m
6 G- ]+ M! b6 D0 x* [* h
% K c: G' L% T6 x
2. 迭代：过段时间再改改版本。
' T4 Y; ~8 C" X: k3 d0 s3 x @2 a% n4 ?; h( r; n6 F1 B0 K8 ]( s
3. 孵化：给你个事儿，自己去把它弄起来。
1 _0 O% B1 u7 F1 b0 y' {( t4 ~, c* E" C- A/ k$ Y/ V/ Y1 H% w
4. GMV：一共卖了多少钱。 , S \9 x0 B. A2 Z* Q8 _
- P6 f6 S0 l E: _! G
5. ROI：花了多少钱，又赚回多少钱，比一比。
' X/ _2 @7 F2 B6 v7 a3 c) A# R w B8 S4 \& h
6. CPC：别人点一下你的广告，你得花多少钱。 ) j: R9 W7 p$ f: R$ \8 U- i+ z& V
: C1 `/ d+ |/ s( N$ l7. CPS：按你卖出东西的钱数来算你要给的费用。
m$ J4 E! V% v: [4 s8 [: Y k" I, {" k+ p
8. 毛数据：还比较粗糙的数据，先看看大概情况。
4 S/ Y6 y( F7 H
3 V, @6 c4 M# T9. CPM：点击一千次花多少大洋。
9 |0 s5 p; K; e1 p0 x. r- i+ O" D, J
10. 追热点：看到别人火的事儿，赶紧跟着沾沾光。 1 @/ N: b" `7 y A5 C2 B0 [
' O4 f$ A/ y; G8 ~1 Q0 _, ?11. 不可控：谁也不知道会咋样的事儿。 0 Z+ c8 _- F" r2 r7 c
7 d* o/ \. w A: m0 n+ D
12. 全网发布：每个地方都要让人看到你的东西。 # i% G% D, G! y
: N6 }8 q V: H$ h, P- N9 [13. 坑产：大客户花了多少钱。
) v( o1 U2 ?6 W# s# d) |6 K" d4 ^5 R3 F" W( I
14. 对齐：又得开会统一一下想法了。 ' @3 W' F% I! d' t3 k
9 Z; G+ Z0 U' y7 |. H8 O, [
15. 对焦：开个目的很明确的会。
. k$ a* d4 n* I O: D7 s( }2 u6 J
/ E q( C3 P+ v( x16. 坑位费：给带货主播的钱，让你的东西有位置展示。
. b* n3 _8 n6 a( w7 W
4 e% a7 l" w8 k2 V4 q5 T- @17. 颗粒度：做事仔细到啥程度。 ; U7 D' z$ m8 l! L/ o' X, W
0 K( B/ |: k% A5 r0 r
18. 新玩法：以前没试过的办法。
8 D$ i# e9 n: I, j
5 x1 ?' I* \. }' a- {5 G! s19. 调性：用户对产品的感觉，是高大上还是接地气。 3 R- F+ f. L* V* i- R
% Q G) S9 S+ f( B6 b- V20. 头脑风暴：大家一起使劲想办法。 0 T2 C, R1 ]! p
5 ~- ?1 [ \1 m, e
21. 布局：用好听的话给你画个大大饼 , q- V& X) N& {; W& [$ R% V+ F
2 k' o) m+ V( \" w: |22. 落地：把说的事儿真正做出来。 , Y, @, S3 v" @" j# u8 {
' x) H8 i7 ?8 F" g( k23. 商业化运行：能赚钱的办法都用上。 9 X0 y' c3 r2 x9 V7 W/ U" ]- m5 A
5 u$ a, O% _; g R- u9 a24. 赋能：给你包装得更厉害。
3 f3 ~( _; s+ W4 q$ c) Q1 ~; }) K- W4 y0 m4 \* g' @
25. 打法：该花钱去做事了。 / y9 d/ @0 K8 V' Q- e! F
2 N3 j! Q% u4 E( T3 g
26. 闭环：自己把事儿全做完，不让别人插手。
* ~9 l5 @3 x3 B7 ?+ L8 w9 ~0 x
, p+ S: y. t0 W; I9 g27. 联动：大家一起合作玩个大的。
% }$ k" S) J+ @9 t5 H A X! F7 _! ^0 t# M9 E
28. 拓渠：加好多人去聊天推销。 ; e# {+ }6 y' H4 ] Y9 v, T
' s% v! @+ M0 {( |' a% _8 d
29. 群控：用几台电脑控制好多手机一起干活。 + B2 Q6 g. m; E6 {- ~4 ]& u/ ~
9 G3 G6 s( ]0 E, g% n- T30. 陌拜：去把东西卖给不认识的人。
`) x) ^ ] |2 q' U$ J
0 n' m+ a, b Q31. 互推：互相利用对方的资源，你推我我推你。 5 @$ a h/ S+ L0 h/ T
: w5 I: Y' j, i32. 硬广：没啥意思的纯广告。 ' \+ V C, ?/ x9 g/ I3 n8 G
8 G" D/ p- e" e( t9 a33. 软广：有点内容不那么生硬的广告。 7 M( Q7 n: L; G' p: E
" y, W- {* E' @# w: V4 n/ @3 a
34. 跳出率：还没看完就跑掉的人有多少。
& o( b4 U4 N5 p0 i3 \+ h/ Q! u9 m2 @3 y4 _& S4 h' }
35. 打磨：再修改修改，返工做好点。 0 S6 b0 Z8 e/ ]) t, X+ p+ N
0 |% ~# Y" v* `9 W5 ]做运营少不了要计算内容运营后的数据复盘，GMV、ROI等等该怎么计算呢？这40个常用公式记住，就能轻松知道推广活动的效果怎么样，帮助调整运营策略。
0 Z8 V7 r$ r, t# U, Z. Z- h
* R: k. J' k; U$ ?4 LPART02 4 @1 D: \6 {) i4 Q, }6 @3 y
电商运营要知道的40个常用公式 2 U) C' f) G1 [
! ^8 ], c$ S& w( b n0 m3 y1、GMV=成交单量x件单价=曝光量x转化率x件单价=曝光量x点击率x成交转化率x件单价
7 X1 [! N' g; T- L! H7 t
3 X' I( E1 G; _* F2、利润=销售额-推广费-佣金扣点物流包装
2 V, _& M# `# W; _, r2 k+ ]2 I* a9 ?0 D5 {# t" T, x5 F0 X# i- |$ I8 B
3、转化率=订单数÷访客数x100% . I1 ]4 Z6 y0 P2 B! {
. X! H5 l9 D. e) T* `9 n: m4、UV价值=总营业额÷总访客数
. _$ C j t* w! |& |$ g: ~
. q; Y* L; w! m. R5、访客数=买家数÷转化率 ! H \) S" p% X1 `/ G" l4 M* r3 i
: `! E" V$ y8 b1 q
6、转化率=买家数÷访客数x100%
- P) y4 C. l6 g) Y. j/ P4 _1 P6 n; v! P) f" w
7、收加率=(收藏数+加购数)÷访客数x100%
. K2 v) a2 g5 I" y) s, L2 F: Y: J: ?
+ s I4 m6 H& c7 H& Z* D# k8、GPM=GMV÷成交单量x1000
B* Q; N' s$ i/ S" {9 `, Q' F
6 ^9 `/ Z- O5 j! T; q5 x: f( O9、点击转化率=总成交笔数÷点击量 ' a' t8 _$ D. c" L* @
6 ]0 x z9 N4 y10、退款率=退款订单÷总订单量x100%
; H# V7 C& x9 O
r9 t/ c8 N/ p, }$ S) L0 y9 u0 J5 i11、咨询率=咨询人数÷访客数x100%
- O& C# A6 s9 K% C+ e) o5 L$ ^ Z6 V( V
12、点击率=点击量÷展示量x100%
) \# p! L" W$ Q# q7 j' e7 y
1 J0 Y4 D6 ~5 ?) G! M3 m13、毛利率=毛利润÷总营业额x100% 7 `8 I/ _" D0 d; Q
1 \4 D- g- s- p" m [8 ^14、询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
* q7 S! x# b6 y0 u% [6 I5 M
* d! ?1 _9 i- i ?15、广告点击成本PPC=花费÷点击量
0 r% S' ^0 b8 T7 e( P, G3 q, v. E
! H3 L& F: l& Z7 |0 X0 Z16、广告ROI=广告成交金额÷广告花费
9 g+ U9 J$ `5 B! e5 X9 Q4 I, s5 |. D4 G7 K
17、广告获客成本=广告花费÷订单量 * O: v! F, W* K' F, h, t# G
/ S5 ?, p& \( C! H3 \5 M
18、定价赔率=定价的销售价÷产品成本
5 Y# I% u3 [/ F$ \
# w5 V4 q0 ]" {2 i19、纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数x100%
: h- M, N& ~& g R- u7 ^, m* N' B) K
20、公司的人均产出=GMV÷公司人员数 ) D/ S; M' k4 I3 y
; ~# }$ q, ~/ ]+ X1 l
21、加购率=加购数÷访客数x100%
6 m# k! f+ e9 Q$ [8 f
9 D/ l6 o; L& |$ e22、收藏率=收藏数÷访客数x100% 0 E' z: D7 I% k% J; l4 l
9 [2 e$ A/ |1 t& l2 l5 B$ A
23、展现量=点击量÷点击率
& F5 @9 i8 A5 a
& Z3 X* Q) Q- [0 w C* x24、点击量=展现量x点击率 5 ] [2 d" n5 @. g5 n
! l l; K, e' t; E; R. D. N
25、店铺动销率=有销量的产品数-店铺总商品数x100% % j# l2 g( d. e2 d8 H5 q3 ~
" |. I" e% `. c, ?26、直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量 ; \" p1 O( l4 D; j* I5 A/ f+ ?
8 p" w) g6 d K" d1 q; d! F) }27、直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
6 J f7 Y! \6 Z7 {9 o: l% U, I& ?2 v: b- f% z% w+ ~7 C
28、纯利率=纯利率÷销售额x100%
7 x5 H6 C/ j8 X$ f
7 {0 t" p" V; d: J4 y( V4 j29、销售额=订单数x客单价=流量x转化率x客单价
& I4 |) Q% k; a! O& u- v9 n) n) ^. g' V
30、毛利率=(销售额-产品成本)÷销售额
3 T q8 j. i. F& q7 v5 d
- b% \! Q; a3 A0 h! [9 A31、动销率=成交的产品数÷全部商品数量 [' a# h+ X4 C* c$ |! u
4 s/ N1 ?# f5 }% d. I0 [' C6 J32、ROI=销售额÷花费
/ X3 r( g! f5 K; W! U
+ @8 ~3 Q+ F O: U9 X; S- D33、客单价=销售额÷订单数 & U* Z4 S5 H9 o4 W& h4 |
% E# Z% H% O+ r t6 z5 B0 ~. b34、平均成交客单价=成交金额÷成交人数
& P2 J8 f0 }; U$ d+ e+ O, \/ c2 j2 B+ ]1 t
35、ECPM=销售额÷展示次数x1000
+ B' w3 n& A; y# g2 t
; e3 B% u3 L6 X3 `0 H36、涨粉率=关注人数÷观看人数 6 R8 u2 g1 f! \( T4 ^- y
* E5 o1 a V$ i# i- ~& G% g, k; k! }
37、带货转化率=成交人数÷观看人数
* U6 U$ O, ]0 v* p& e, A" G4 O; P
. Y9 L% y0 o i- \, j38、商品曝光率=商品曝光人数÷观看人数
, V& Q* `$ j6 b3 Y8 L: e- m+ C3 Z: W# T+ g
39、盈亏平衡点=1-毛利率 6 ?: K" b" D* x
% r4 R$ i8 Q" l$ m& b6 z* u, _40、访问深度=浏览量÷访客数 ) U, I2 I1 R2 c c2 e# Q
* `3 T' r6 Y. W' O/ E# b7 o7 J
关于运营，你还有什么想要知道的干货？
! J) u7 w- T0 d6 S0 ~3 ]+ w1 }- H7 n2 x+ S: T
|
女儿国免责声明
1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见，与本论坛立场无关
2、本站所有主题由该帖子作者发表，该帖子作者与女儿国享有帖子相关版权
3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须同时征得该帖子作者和女儿国的同意
4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任
5、本帖部分内容转载自其它媒体，但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责
6、本站所有带作者名的小说均收集于网络，版权归原作者所有，本站只提供整理校对排版
7、如本帖侵犯到任何版权问题，请立即告知本站，本站将及时予与删除并致以最深的歉意
8、女儿国管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文
|
发表于 2024-9-30 16:56:18