轻松成交有哪六大关键？

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1. 一旦异议处理好， 立刻假设成交
0 ^  }) J4 t1 r" m; x这是我个人长期从事生活耐用品终端培训的经验， 如果你认为
# ]8 X0 e1 D! P已经很好地解决了顾客的异议， 那么可以立刻进入假设成交阶段，
比如可用类似的话语：
  I: T; A6 l: i3 p7 y, M“那么您看我们现在就办一下手续吧！”
$ L5 D3 Q/ ?5 A* ^2 Q“是付现金还是刷卡？”
$ y/ ^9 M0 a" b' Q“需不需要我带您去银行取钱？”
“您在服务方面还有什么要求？”
“没有异议， 我们就这么定了？”
……
  s$ I# o6 e6 o  s- x在一般情况下， 有些顾客会答应， 如果有些顾客有异议， 他会
: F2 D  n" ?2 V9 Z6 P- T8 g继续提出来。

2 ~0 U: v- D! K! F8 E3 z3 M0 ~1 b2. 真正成交大约需要测试多次

成交没有那么容易， 一般来说假设成交的过程要重复多次， 所
以你要保持足够的耐心， 不要轻易地因为顾客的异议而丧失信心。
" A& ~, Q) W7 J. c, j7 T, _3. 心里明白产品对顾客的好处 （目标不等于目的）
要想成交， 就要时刻明白产品对顾客的好处， 并且能够不断地
# |. r+ Q/ K, o# ~; m, Y0 g重复给顾客听， 直到深入顾客的脑海中， 甚至脑髓中！ 比如： “先生
# L" O; B0 f; b, a! V! z/ 女士， 其实是这样的， 可能您觉得贵， 但是我们的产品确实有很多
! h3 x7 }$ i% b6 ~" [) s7 w9 v独到的地方， 比如……”
4. 内心平和、 讲话速度适当时， 成交概率大
9 ~0 T0 J2 |& h* n这点很重要， 我们的销售顾问常犯的错误就是 “猴急”， 因为急
于成交， 所以有些销售顾问声调都变了， 有些甚至呼吸都急促了。
  @. O" m9 s, Z6 E/ E6 K3 m: S. P多年的经验告诉我： 一定要稳住， 内心越平和， 成交概率越大。
0 ~3 H1 u3 K" q2 S; R5. 成交时不要有太夸张的表情， 容易给顾客带来不安全感
' A( y/ v/ M2 K6 l$ A2 ?% h不管成交的金额有多大， 都要镇定， 更不能流露出任何夸张的表
情， 比如给同事眨眼睛、 击掌等， 否则极易给顾客传递一种不好的信
/ x2 `# ?/ v5 }" ]. @# H息： “这小子会不会有什么隐瞒我啊？” 让顾客丧失内心的安全感。
3 G9 `; _( R/ n5 I/ a6 v1 W6. 一试再试
这句话很土， 但确实是至理名言， 如果一招不行就用另外一招，
2 B( H+ ^6 E: N' q' I不断尝试成交， 终究会成功。 在后面的章节中我为大家准备了很多
的 “兵器”， “大刀” 不行就用 “剑”， “剑” 不行就用 “棍”， “棍”
- g. C! v+ d/ c1 G( t不行就用 “枪”， 相信我， 总有一样能打动顾客的心。