轻松成交有哪六大关键？

一个人

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1. 一旦异议处理好， 立刻假设成交
这是我个人长期从事生活耐用品终端培训的经验， 如果你认为
) x& t  {! ^; r# b已经很好地解决了顾客的异议， 那么可以立刻进入假设成交阶段，
比如可用类似的话语：
“那么您看我们现在就办一下手续吧！”
“是付现金还是刷卡？”
6 `, H! ?5 y+ L0 B3 _* R“需不需要我带您去银行取钱？”
“您在服务方面还有什么要求？”
/ S# V6 _2 A, O8 ?( r! ]" v“没有异议， 我们就这么定了？”
7 J9 _- `; @4 D- I( Y……
1 C, \) @9 Q5 L7 k' |, Y在一般情况下， 有些顾客会答应， 如果有些顾客有异议， 他会
/ S3 V# \4 ~6 i; V( X继续提出来。
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2. 真正成交大约需要测试多次

0 ?+ ], M. b3 J) C' t2 a成交没有那么容易， 一般来说假设成交的过程要重复多次， 所
  Z7 `- u8 b  r/ D, I) F以你要保持足够的耐心， 不要轻易地因为顾客的异议而丧失信心。
3. 心里明白产品对顾客的好处 （目标不等于目的）
* ?1 |4 e. ~# D- T3 h: T# `" h要想成交， 就要时刻明白产品对顾客的好处， 并且能够不断地
重复给顾客听， 直到深入顾客的脑海中， 甚至脑髓中！ 比如： “先生
) t; {: N: u5 N/ 女士， 其实是这样的， 可能您觉得贵， 但是我们的产品确实有很多
独到的地方， 比如……”
4. 内心平和、 讲话速度适当时， 成交概率大
9 _: J. S2 z0 S/ ^# c( }& ^) ~% n这点很重要， 我们的销售顾问常犯的错误就是 “猴急”， 因为急
于成交， 所以有些销售顾问声调都变了， 有些甚至呼吸都急促了。
* i8 F3 j" p  c8 o6 \! ?多年的经验告诉我： 一定要稳住， 内心越平和， 成交概率越大。
' u; H0 n! D9 R$ C/ V5. 成交时不要有太夸张的表情， 容易给顾客带来不安全感
% Y, [  l. p6 z' U! _# \0 ~不管成交的金额有多大， 都要镇定， 更不能流露出任何夸张的表
情， 比如给同事眨眼睛、 击掌等， 否则极易给顾客传递一种不好的信
8 v" I( B# E4 ~. D: C: a息： “这小子会不会有什么隐瞒我啊？” 让顾客丧失内心的安全感。
6. 一试再试
这句话很土， 但确实是至理名言， 如果一招不行就用另外一招，
不断尝试成交， 终究会成功。 在后面的章节中我为大家准备了很多
的 “兵器”， “大刀” 不行就用 “剑”， “剑” 不行就用 “棍”， “棍”
$ @. L4 m0 x: G! l9 ~4 {, B不行就用 “枪”， 相信我， 总有一样能打动顾客的心。
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