如何做好既能激发顾客又不让顾客反感的推荐开场白？

一个人

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你如果纠缠于价格， 那么只能让双方陷入价格谈判的陷阱中，

而这样说等于进行了 “ 转移”， 将顾客的关注点从价格高转移到
“为什么值这个钱” 了
$ c0 [. f0 f$ z) X; _; p5 ^. ~+ S8 _1. 任何顾客购买的欲望都是可以被激发的
由于生活耐用品的购买特点， 一般来讲顾客到店时都有一定针
. X2 u0 z) d. r4 ~) t9 t3 _对性的购买意向， 所以他们的购买欲望都是可以被激发的。 所以我
+ ^& y( Y7 M+ w5 }8 m们要做到 “不抛弃、 不放弃”， 不放弃任何一个可以成交的顾客。
2. 不要问： “有什么需要我帮忙的吗？”
最好不要用诸如 “有什么需要我帮忙的吗？” 之类的话， 正所谓
6 a; u1 x- e  K. }" q( j, }. H2 \- k8 s“无功不受禄”， 中国人普遍还是不愿意开口请人帮助， 尤其是面对
有利益企图的商家。 因此要充分利用顾客的好奇心， 喜欢被肯定、

被赞美的心理来进行激发， 典型的方法有如下几种：
8 J! l; }; B2 o0 l3 ]（1） 特价诱导法
理由充分的特价对人的吸引力是巨大的， 例如：
“先生、 女士， 您运气真好， 为答谢消费者， 我们的家具正好
有优惠， 我给您介绍一下？”
“先生、 女士， 这款床这两天正在特价销售， 现在买非常合
算， 我给您介绍一下？”
6 L1 o1 G5 c' v1 D0 m0 h7 \" J（2） 肯定诱导法
* U: W1 e/ n* U" D6 p- t1 N: T) m肯定产品的优点 （突出新、 畅销、 款式好等）， 例如：
& u$ C: Y3 P' ]0 L, K* Z( e, Z  n“先生、 女士， 您真有眼光， 这款沙发是我们卖得最好的， 上
个月卖脱销了， 刚进货； 这是今年最新款， 无论在环保性、
款式等方面都优于同类产品， 而且还有多种款式可以选择。”
- M4 r3 v* b" O, Y- K4 J1 g“先生、 女士， 您说得非常对， 产品的环保性是非常重要的，
8 i1 H5 R) m7 A2 R- P毕竟要用这么多年， 家人的健康非常重要。”
“这款是我们的最新款产品， 功能强大， 给您介绍一下。”
（3） 赞美诱导法
1 I4 P; {: `+ _! b7 s肯定顾客的优点， 但是必须慎用， 因为赞美不好容易让人误解
% t: d' p- C: Z# x1 n, @有奉承、 巴结之嫌， 所以也要看具体人、 具体情况， 例如：
3 D4 N, M7 p& i3 r$ m6 P“这是您的小孩吧， 真可爱， 小朋友， 几岁了？”
5 A9 L/ ^+ n; y' }“小姐， 您的发型很漂亮， 哪里做的啊？”
; R7 @) \1 L1 V- E' y（4） 自嘲引发好奇心
9 O* K( n* q- E+ x* s) O4 ~比如有些产品很贵， 顾客乍一看觉得好像没什么差别， 心里就
会犯嘀咕： 为什么这么贵呢？ 这时你可以这样说：

* d0 z. A7 s4 U& }“小姐， 乍一看， 是不是感觉好像我们的产品和其他产品没什
么区别啊， 价格好像比他们还要高一点儿啊？ 我给您简单介
绍一下吧？” 顾客一下子来精神了， “ 是啊， 为什么这么
贵呢？”
这也是顾客想知道的， 于是双方的沟通就会顺畅起来。
/ a6 W8 P( b! k! O$ C; W为什么这样说更有效果呢？ 因为此时如果你纠缠于价格， 那么
1 |1 V& A! Y* Z只能让双方陷入价格谈判的陷阱中， 而这样说等于进行了 “转移”，
将顾客的关注点从价格高转移到 “为什么值这个钱” 了， 下面的介
绍会更加轻松。 此外还有一个好处在于你紧张或者不自信的时候，
把自己放到最低点反而能够让自己放松下来。


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