关于创业的7点感悟

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

创业是一件很难的事情，成功者虽不在少数，但失败者往往更多。最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。


! E8 Q5 m. t& r' c6 q01
6 ^; ~) u$ Q' R, B
; A" o8 b' ^" H9 _. x创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。
5 z4 ?4 Q, n+ V8 q- b
产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。

  m  E! o, y) G6 _; T. |$ M擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。

问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。
& |' F. `6 K* p+ k
8 [4 A9 t7 N$ E2 M3 H最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。

4 y" c$ u1 D) Y( Q! _. k% U02

ToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。
( [& ?0 }1 T1 h- Y6 n/ T
0 N* j7 _5 M2 Y& p* p1 x' e一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。
; E6 o/ F* m' T1 A* ^) ^' {
最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。
4 J$ T4 z0 L- e1 _
很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。

; Q* H7 S. x3 C0 X+ Q; y) I3 ^To B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？

评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。

, Z! Y& ?$ D! M9 K另外，任何ToB 生意，回款的交易成本是很贵的，你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。
7 Q* ^2 I. w7 Y8 H2 o7 d5 P3 H: p
03
- j' o, I% O+ S( i. m
! ~+ j0 B: q0 o# F企业的第一优先级是生存，第二优先级是盈利，第三优先级是发展。
* n( k- c. u* I: b
( [4 A/ p; b( a3 Q5 i/ X- Z  b0 E90%的创业公司三年内死在了生存这一关，具体表现形式为“花光公司账面资金之前，找不到足够收入，散伙关门”。

钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因，而不是做的东西好不好。
' ~9 {$ z+ P' U1 \: j0 ~' ^
! S8 s7 p7 H- U3 C新手做公司，往往精力全部在关注业务，很少关注现金流，等发现现金流有问题的时候，已经无力回天了。
& G4 ~! a- Q8 C0 U0 Z6 H) u& D
% ?6 k5 y4 F0 q- V" P04

当过主管的人，也不一定知道开公司要管哪些事情。
- [7 M- ^8 o; W# W6 E" u4 n& q, s
( t4 f( u0 V5 ^7 `* F4 j不是说创始人什么都要懂，但什么都要知道，并做出正确的判断。
$ ?; o, Y" T! \$ k3 n( P1 I  k9 x1 `/ v9 _
/ A( l. O( b( B' a4 h% C7 K对创始人而言，做出正确的决策，很重要。

没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。

* G3 q  _! w4 G1 ^& K  w我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。
# I9 y' P: u  x; Z
找好的合伙人，真的比找个结婚对象还难，结婚对象没有找好，还能凑合，创业合伙人没有找好，谁都不能忍。
+ y& O  v& I! T; Z. _1 l
+ ?7 b, ?3 @9 C2 e05
, K: c% e, A+ n2 u
如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上，哪怕你并不擅长。
& h! y3 P2 N# w3 K" {
+ s6 A) z/ D$ |% \+ I但找不到客户的创始人，是很难得到团队的长期尊重的。
, w7 Z, v% [$ @! [, A# _: w
你带着我们创业，就应该有两把刷子，这两把刷子一把是找到市场的能力，一把是找到人搞定市场的能力，而不是创始人一个人单打独斗的能力。

找客户是要花钱的，要花时间的，很多人会着急，一着急就动作变形，一变形就容易出问题，然后就没有然后了。

06

% g$ p+ J8 U; W0 q+ Q时机、时机、时机——创业是有机会窗口的。

9 w9 P/ a% E; x  o错过机会窗口，真的是事倍功半。

风口不是来自所谓的自媒体的预测，要认真研究宏观政策和监管政策的变化，分析行业的业务模式变化，在新的业务模式下各个业务板块的成本变化，要看一看有没有新的产品在满足市场需求，有没有足够多的人才贮备，有没有可能得到资本市场的帮助，这里面每一件事都有可能构成风口的起点，你很难知道哪件事最后会爆，只能多跟多分析。

如果你的个人生活耗费你大量精力，或者你的财务状况很紧张，那么现在、此刻，大概率不是你创业的最好时机。

时机错了，再多努力也无用。
1 ^) }* |* h1 G% T' R1 l# V
+ C  a& @% G$ W& U4 J! G4 O3 \5 Z不是最好的时机，不出发才是正确的选择。
8 v- ?8 B# Y. X( C+ T
9 Y6 F2 c+ b6 u# f  |07
% C" y# a, [6 A* ]  K
永远要记得一点，创业就算成功了，背后起码有50%的因素其实是自己赶上了好运气。
9 V$ {$ S  }0 v/ ?4 O  Q
3 g3 l  C1 X8 R5 M努力固然很重要，但如果错过了好运气，你的努力和别人的拼尽全力一无所有并没有什么区别。
) l' o& F5 p$ j
天道酬勤，但天道也好轮回。
$ V/ X" N# C) Z7 n+ M3 F1 t
心有敬畏，就不容易膨胀，就每一步都走得战战兢兢，说不定还能活得长久一点。
. U) y- f9 _) X( X