关于创业的7点感悟

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

创业是一件很难的事情，成功者虽不在少数，但失败者往往更多。最近看了一些书，关于创业有一些感悟，希望对你们有启发。
3 _9 C& Q3 }3 t8 S
- E) E) }/ }: x
01

+ z0 ^; `& Q4 f3 c: h) @创业首先是要看见市场在哪里，然后才是有好的产品或者技术搞定它。
  t  Z% O+ P8 a4 m; X( R# V6 j1 h
产品好，技术好是你创业的先发优势，但它不一定是你最核心的优势，如果因为相信自己产品好，技术牛，就一定赢，可能会输得很惨。

" L1 {& P# @$ Z( r- K  a. C: H擅长做产品的人，业务能力当然没有问题。但会有意无意忽略创业做公司，管理团队和市场团队的作用可能更大，要让公司持续经营下去，离不开有人想模式，有人打市场。

1 z, X: N9 m0 U问题是管理和市场需要的技能和个人素质，和搞技术的人是截然不同的。
" U* P+ F3 C0 b( B
! F4 ]- `6 [; J, x% ^5 \- H最麻烦的是搞技术的人，觉得谈商务的人好麻烦，好复杂，不想和他们打交道。

02

" Z' I& u  Q7 d1 \' F1 yToB的业务要创业，一般都是带走客户自己干，比较容易成功。
  B$ i, d& k& S  L$ [
. W2 [% J) S6 C4 A; _一定要先找到客户，找到真正愿意为你的产品付费的客户。

最好，先找到有人愿意跟你签合同，还能打预付款给你，然后再成立公司。

' J& ]0 _0 [9 h# z* v5 b) j很多客户合作时会夸你，说凭你的才华完全应该出来干，干嘛要给别人打工。但你一出来确发现要么没有人愿意跟你合作，要么找客户的成本高得吓人——这几乎是大概率事件。
% R2 F* F1 o/ T8 R6 C' L  V1 }
$ \" V1 x/ o# `) g( v( jTo B 的业务和To C 业务完全不同，To C 你可以让大家为情怀买单，To B你只能让大家评估你的产品到底能不能解决问题，还有问题的价值到底大不大？

评价不是问题，评价过程中的反反复复是个问题，很可能你还没等到人家的评价结论，公司先倒闭了。

( y0 K: T+ F. H另外，任何ToB 生意，回款的交易成本是很贵的，你要预先留足预算应对用户拖欠账款的可能——这会直接导致创业公司的死亡。

7 z% ], ]. b. ^% i" @: y' X( @03
5 n6 Q% b8 g0 \  M' ^; w
企业的第一优先级是生存，第二优先级是盈利，第三优先级是发展。

8 i4 ?( N$ h' B0 j; O; _90%的创业公司三年内死在了生存这一关，具体表现形式为“花光公司账面资金之前，找不到足够收入，散伙关门”。
3 _8 ?' C/ r; V1 m3 L
% t$ l, u% C3 v3 g. B4 b钱花光了才是绝大部分公司死亡的原因，而不是做的东西好不好。
* {0 l6 h: \' u4 s
新手做公司，往往精力全部在关注业务，很少关注现金流，等发现现金流有问题的时候，已经无力回天了。
) E& w, m" ~" J2 m- F! P% s- a
, j! g6 `; b+ n9 _04

- D; H1 H5 k. `# h当过主管的人，也不一定知道开公司要管哪些事情。
! t$ `0 J' s0 ^0 ^" u0 O
不是说创始人什么都要懂，但什么都要知道，并做出正确的判断。
% ]5 H$ j. T# Q3 V
对创始人而言，做出正确的决策，很重要。

5 N- [# [# x+ _0 W3 \" k没有直接经营过一家公司（哪怕很小）的人，往往没有直接管理过公司日常财务，没有直接独立负责过人事招聘，没有去一线干过销售，开拓业务，没有亲身体验过用户签约和回款的麻烦，会不理解为什么有些简单的事情总是出幺蛾子。

我的建议是招募有经验的合伙人，谈好股权，还有退出方式。

6 U8 J# M* o4 s5 L; ~! o5 Y找好的合伙人，真的比找个结婚对象还难，结婚对象没有找好，还能凑合，创业合伙人没有找好，谁都不能忍。

$ N9 L9 C4 X; [: M  F+ ]0 \8 R% [05

  P/ w% I/ C" A/ i如果你的团队成员中没有人在花时间找客户——那创始人就得自己上，哪怕你并不擅长。
7 i' d5 a: S5 F5 }! q1 W
但找不到客户的创始人，是很难得到团队的长期尊重的。
8 S7 f0 H3 }5 l) |6 x& m
; F9 {1 g) v5 D/ X你带着我们创业，就应该有两把刷子，这两把刷子一把是找到市场的能力，一把是找到人搞定市场的能力，而不是创始人一个人单打独斗的能力。

$ Y0 }: H; w1 @, c找客户是要花钱的，要花时间的，很多人会着急，一着急就动作变形，一变形就容易出问题，然后就没有然后了。
8 M; Q2 A! J. |' j5 L2 C; O% Z
06

时机、时机、时机——创业是有机会窗口的。

错过机会窗口，真的是事倍功半。
8 s/ b( Y& e5 i, K- F
$ c. Y. |% B0 f( r  G2 x风口不是来自所谓的自媒体的预测，要认真研究宏观政策和监管政策的变化，分析行业的业务模式变化，在新的业务模式下各个业务板块的成本变化，要看一看有没有新的产品在满足市场需求，有没有足够多的人才贮备，有没有可能得到资本市场的帮助，这里面每一件事都有可能构成风口的起点，你很难知道哪件事最后会爆，只能多跟多分析。
9 y/ c1 a# u, L# p, z% D) ~
如果你的个人生活耗费你大量精力，或者你的财务状况很紧张，那么现在、此刻，大概率不是你创业的最好时机。
: S. P, i1 q6 g6 S
时机错了，再多努力也无用。
* f1 p( V2 A- a9 K$ C
/ A& Z; \" U$ X* l  ^不是最好的时机，不出发才是正确的选择。
& C7 r0 B+ \* H2 V: H: J
07

% T4 k4 P- f- c6 N2 T' a  ]3 V永远要记得一点，创业就算成功了，背后起码有50%的因素其实是自己赶上了好运气。

9 A! B( k$ D# w4 \! M: }2 {+ Q& ~努力固然很重要，但如果错过了好运气，你的努力和别人的拼尽全力一无所有并没有什么区别。

天道酬勤，但天道也好轮回。

心有敬畏，就不容易膨胀，就每一步都走得战战兢兢，说不定还能活得长久一点。
5 G9 c7 _# h+ @# ?: J