一副眼镜动辄上千，谁在“收割”近视眼？

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

近年来，动辄数千元的配镜花销让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激素一同列入了养娃“败家三件套”。

& i  k# L5 L0 w2 F在眼镜界曾流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”虽是吐槽之语，但也在一定程度上揭示了眼镜市场的“水有多深”。一副动辄上千的眼镜，成本究竟是多少？谁在赚取“暴利”？
/ G5 |* i4 f4 d- _* G- i
+ r8 u7 J9 M5 G$ Q" m几百元的镜框，批发价只需50元？

“镜架当时选的是店里最贵的纯钛镜架，标价六百多元，镜片选的是1.74折射率的，标价两千多元，最后店家打了个六五折，总共花费两千元。”
% }0 Q1 J6 c3 k/ p: f
在北京市西城区工作的小倪一直被高额的配镜费用困扰，由于近视度数较高，她每次都选择1.74折射率的镜片，一次配镜费至少在一两千元，按照三年换一副算，是一笔不小的开支，而动辄四位数的花销也让她觉得自己可能是被“坑”了。

“下次要去潘家园配眼镜了，起码比路边的眼镜店要便宜。”小倪表示。她口中的“潘家园”，是指潘家园地铁站附近的北京眼镜城，聚集了一大批眼镜卖家。资料显示，这里曾是中国最早的眼镜专业批发市场。
/ R+ k/ U" H0 ~, F8 R5 j$ O
在北京眼镜城的外面，记者遇到了正发放小卡片的吕强(化名)，他向记者热情地介绍起了配眼镜的价格。

当记者提到“在其他眼镜店，一个钛合金的镜架要价三四百元”时，他连说，买贵了，“我们是做批发的，在我们店里，钛合金的眼镜架只需要50元，纯钛的眼镜架，贵的才128元。”

在北京眼镜城走访多家店铺后，记者发现，如果不追求品牌，一百多元可以买到纯钛眼镜架，但若涉及品牌，价格会“水涨船高”。
" j# ]& j! b3 c
. [! Z6 ]$ e  k5 E  x王兰(化名)就在北京眼镜城经营一家店铺。她告诉记者，“店里150元的纯钛镜架，配镜片的话能便宜到120元，但如果是品牌，比如川久保玲，需要280元。”
; O7 C2 y# e  O, \) |. {
$ J2 L2 T, k  K& Z& }! r, ^# l( n她还补充道，“大品牌会存在品牌溢价，进货价本就偏贵。如果追求性价比，普通的纯钛镜架就可以。”

! x! N/ A0 }3 R1 W5 B4 X百元镜片和千元镜片无差别？
; i7 ]8 T9 O5 Y4 o; F# K
3 z3 T# _6 Z7 Q普通眼镜门店内动辄几百元的镜架，在北京眼镜城能便宜上百元，这也让不少人感叹，“千万不要随便进一家眼镜店，要不配完就后悔。”
: R! h  c3 C0 ?1 L+ Q1 D" @; m
让人们感受到高溢价的，还有五花八门的镜片。一位消费者告诉记者，“相比用材质区分的镜架，镜片的‘水更深’。”
, X, ~: ^: i+ \( R* X' Z
一般来说，眼镜店会用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率来划分价位。度数越高，适合的折射率越高，价格亦会攀升。另外，不同品牌、同一品牌的不同系列，售价也会有所不同。其中，进口镜片中比较知名的有蔡司、依视路等，国产镜片的代表则为明月、万新等。
7 f& @, b/ g4 [4 j# a$ r
在吕强工作的眼镜店，一叠叠手册里标记着品牌各个系列的价格。他拿起蔡司的价格手册，向记者介绍起了智锐系列。记者注意到，1.6的智锐青春亚洲版数码型镜片(DP)，建议零售价为2980元。“在我们这，可以打三折。”吕强讲道，算下来价格不到1千元。

/ r4 q, E- d8 B0 n$ {" `" F# ^8 _# N为抑制孩子近视的发展，在西城区工作的张成曾听从医生的建议，为孩子配了依视路的星趣控镜片。“当时医院报价近4千元，后来去了磁器口的一家眼镜店铺，最终花了1600元。”

谈及星趣控，吕强的老板打开了话匣子，“整个眼镜城没有低于1550元的，我们这可以给到1460元。”

) `5 w$ I9 `4 x0 m' b5 j整体来看，相较其他区域的眼镜门店，北京眼镜城的价格明显偏低。同样的配置，价格甚至能减少一半以上。而在北京眼镜城内，由于各家给的折扣不同，价格也能相差几十元乃至上百元。

8 C% w3 H! D/ p另外，从消费者反馈看，不只是北京，各地的眼镜店价格普遍相差较大。为了避免被坑，很多人甚至会在网上先问价，先听取经验人士的意见。

; p3 ^0 I# X4 Y* s+ }* e* i“暴利”被谁赚取了？
' \8 E7 l+ o8 r/ ^: S' A
面对随意谈定的价格，很多人疑惑，手里这副花了上千元的眼镜，成本到底有多少？有多少钱是被商家赚去了？
1 o- `8 q$ v; J" s  q" O' _
# G% K" H- S9 F- @$ Y& r  E( k当记者询问眼镜的进货价时，吕强称，“50元的钛合金镜架，进货价是40元。”但对于镜片的进货价格，他只表示，进货价越高，卖得越贵。
" _. \( ]4 _& h( G8 ^
( n, V$ D! I2 h. J0 q7 k* g明月眼镜作为“中国镜片第一股”，曾在招股书中披露，2020年，每片镜片的成本为6.77元，每副成镜的成本为60.33元。小小的镜片也带来了高额利润，2022年，明月眼镜镜片业务的毛利率达60.04%。

3 x9 b7 E6 T- O6 s$ ~" Z7 c' m9 F博士眼镜是国内专业从事眼镜零售的连锁龙头企业，同样有着令人艳羡的毛利率。其曾披露过2016年的价格数据，当时镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。
2 K! u4 x# R' H( t
, G. m1 _( x6 C看到这组数据，你脑海中可能会浮现出“暴利”的字眼。但如果再看博士眼镜的净利润，就会发现，相比上游供应商，眼镜零售商的日子并不是那么好过。

; L$ e3 R4 {4 u, R( z0 g4 o财报显示，博士眼镜的销售费用居高不下。其中，工资、社保和房租、物业、水电费占据大头。

这也是很多眼镜店面临的压力。每个店面都需要配备销售人员和验光师，为了提高购买频率，还需要选址在相对繁华地段，房租自然较高。
& U& k4 B5 a( u! c: W" ]6 Y
! g" S/ X+ p$ w8 \8 }吕强的同事也告诉记者，“我们卖得便宜，是因为走批发渠道。普通眼镜门店一天可能就只配三五副眼镜，如果不卖得贵些，就无法支撑下去。”
( D: m$ R9 ]1 {+ y
一系列成本下，也导致眼镜门店为维持运营、保证利润，在镜架和镜片上定价较高，最后的结果就是由消费者买单。

- V7 O& i7 z6 J6 r& i3 Y1 z如何撕掉眼镜行业“暴利”标签？

# M  r/ b+ s9 ?7 l+ K4 _2 Z面对眼镜门店肆意定价，在盘古智库高级研究员江瀚看来，消费者想要避免被“坑”，首先要选择正规的眼镜店进行配镜，并且要查看该店的资质证书和信誉度等相关信息。
. w) S$ W9 b; y% H) T. J  r, ?
2 w  x/ f7 B+ P9 Z& s“其次，在选择镜片时，可以根据自己的需要选择合适的品牌和质量等级，不要盲目追求高价或进口产品。”江瀚提到，“最后，在购买之前，可以事先了解一下市场价格和相关配镜知识，以便更好地判断商家的价格是否合理。”

但仅靠消费者自己注意识别、防范明显不够。如何使眼镜价格相对规范化和透明化，撕掉外人眼中的“暴利”标签，在江瀚看来，还可以通过加强监管、规范市场秩序等措施来解决。
$ p) Q8 A& o0 b- N0 \  ^
此前，针对眼镜行业的“暴利”，曾有业内人士直言，一方面是因为行业巨头拥有很高定价权，另一方面则是产业链过长带来的低效。

9 L2 _4 T6 M! w# D; p% Z而面对各个环节层层加价、销售成本居高不下，在业内人士看来，打破巨头对供应链的把持、缩短交易环节、为消费者提供性价比高的产品或才是国内眼镜行业发展的未来。