面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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' ?1 q4 K4 W- {# Z+ O) e3 N他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。

面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。
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& p5 S! L' ~- A' w/ B可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：

“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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/ w7 @7 F) ]( R9 Q( c3 R博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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# R: a# N! o: v; d3 F面试官笑着摇了摇头。

$ g% R4 t9 R4 Y1 V/ ~而同场面试的其他人是怎么回答的呢？

1 x/ v8 v2 z$ \  X2 Z1 W8 u一个女孩想了想，试探性地问：
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“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”

面试官无动于衷。
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另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：

4 M8 v  y- ^7 {+ }: U  W“您加下我微信，我给您发个红包。”

& H& S) G$ q$ V/ h他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。

' g- f( r4 M0 N/ m4 Z; l% E. Z紧接着，最后一位男士说：

“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。

* J2 L0 Q4 f  x2 G博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。
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当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。

2 c( `/ V( s: T罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。
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1 A1 v% ^/ R  I打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。

只见邮件里写道：
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  q2 j$ T! M. H) v' X: D4 y0 \1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。

1 U. s% d5 W9 O" ]2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。

+ l* w4 r' E" A3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。

发现了吗？
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  \) W! m+ i9 U. R# C; v  }- W% r不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。

那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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# p8 H% W9 ?# E0 ?. J0 S! |. T戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”

$ O/ \1 ?; f5 o) V不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。
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( c2 b. L- z0 j# ~' S说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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/ j9 a5 @& C& F; w" W1 t$ [而你有的，必须先是别人想要的。

有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。
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$ p! M. i4 s+ \2 N工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。

$ ^% ^4 h1 |4 Y5 L. J- l在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。
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/ U8 J* p3 j, l一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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8 t* M; p2 `4 w3 s! n1 K在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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, s! A8 a. T1 y6 T! L6 u  z2 M几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。

结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。

而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。

这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。

在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。
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意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。

毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。

3 f, ?( r& j% i$ f6 v永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。

再讲一个故事。

6 \  g1 {$ s1 k7 r' x+ ^网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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+ u3 J" ~" P3 Y她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。

经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

5 O: }6 b1 O4 q( _, x去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。
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小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”

0 @7 `# f  p# d$ L( r8 {  H找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。

% Z+ u! o8 |% K" Y0 d7 E6 m7 u( @) K卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。
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- w/ J6 f0 [" q5 P% g5 ]一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。

所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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  i5 @' l* T& i% V待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。

+ p) g7 l) B2 `0 p$ ?( B; E《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：
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# Z9 F, d2 w. E1 J; w2 k$ \“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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1 `! p1 D& h6 j0 e. a& ]8 A$ T& I如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。
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% k8 h5 l0 y# W  c+ Z& O, l! y具体来说怎么做呢？

+ m/ x) w) P# c4 [: F不妨看看下面的故事。

网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。
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但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。

( _+ N* l- \8 p4 m7 a但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。
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紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。

因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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6 P/ n7 c. v: y: y- T/ m' K一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？

侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。

因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。

人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。

9 V2 \& ?9 Z* F那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？

一位高管讲过一个故事。
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8 J( i1 B6 w  K: V' W  f& w一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。

但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。

( k: c# I4 c) y$ g1 j) e6 R就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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只要他同意随时就能发下去。
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0 A( m1 c5 K: Y3 Z7 ^这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。
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0 j5 r4 Z6 j" `5 S/ f5 u千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。

此外，还有一点不能忽视。

; g5 k" X; D7 d; C想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？

5 ^6 I2 t: p# r& e' B对，利他思维。

早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。

/ m' j1 |' t4 ~* ]2 @别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

9 q; u$ ?' N7 E6 Z2 Q. s0 b商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。
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虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。

当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。
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0 Q& k1 E" g6 b' e2 k他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。
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4 u/ Z% n. W9 d9 M5 l6 V, W于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。

' F) V5 c% a, n2 @这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。
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社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。

+ L$ c8 M. _1 M8 |; x0 I. x1 S; w利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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8 _$ a; [& G& j& Z也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。
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, M! R6 U% k6 ~  P. M我有个朋友，是人力部门的老资历。
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他说，判断一个人能不能用就三点：
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第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；

第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；
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第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。
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  y: p0 X) g, C" |5 M5 R+ m3 a一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。

怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……

. {! T: C( g: K1 ?. K* {不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。

然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
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而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。

如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。

9 D. _% {0 Y  G9 J$ \9 a$ ~但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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