面试官：“如何在1分钟内要到我的微信？”他一句话，直接被录用！

有钱人

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前阵子，有博主发帖，分享自己的求职经历。
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他应聘的是销售岗，很幸运地进入了终面。
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面对HR的提问，他对答如流，胜券在握。

可就在快要结束时，面试官突然出了个难题：
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“如果我要你们在1分钟之内要到我的微信，你们会怎么做？”
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博主一听，傻眼了，支支吾吾地说：“如果方便，可以加一下微信吗？”
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面试官笑着摇了摇头。

而同场面试的其他人是怎么回答的呢？
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一个女孩想了想，试探性地问：

“入职后‍‍，因为工作的关系，需要对接，我们可否加一下微信？”
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面试官无动于衷。
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3 g% {, Z* H% k. z+ `5 \* ]另一个戴眼镜的小伙子，灵机一动，笑着说：

“您加下我微信，我给您发个红包。”
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! i( J4 ~6 N7 l7 }! D; w他说完，现场出现了一些窸窸窣窣的议论声。
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$ f5 d5 A# ?* s/ q- g紧接着，最后一位男士说：
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“我认识一位业内有名的猎头，手上有许多不错的人脉资源，方便的话我加下您微信，我将他的名片推给您，您也许会需要。”
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. Z# s+ d* d9 F3 A后来，博主听说，是最后这位男士拿到了offer。
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/ y: {, G3 a1 N! r: K" y+ Z% X博主的经历，让我想起了罗振宇分享的一个案例。

: y, }3 |- ^, t, `7 U: b- Q当年，他公司的数据云服务一直都放在阿里云。
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7 K# _* j! w  E+ T* O一天，华为找上门，试图说服他把云服务转到华为去。
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, |2 Y8 q5 f( t8 g+ ~; b$ \罗振宇听后，不为所动，觉得没必要折腾。
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1 p8 J, l! s, Q- o0 R5 c& Q当天晚上，他又收到了华为销售人员陈盈霖的邮件。

" e& N. \  n, i; _打开一看，竟然瞬间心动，恨不能立马合作。
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4 E3 C' s9 t+ |: x9 _; K只见邮件里写道：

* L: f7 g6 S& `1.听说您要做企业知识服务，我们在自己服务的客户里面精挑细选，为您挑选到了适合的客户，并且做了对方的工作，可立即签约。

2.不要有压力和顾虑，这个和我们华为云与你们的数据服务没有关系。

3.我们会在您最需要的时候，提供最优质的服务。

9 e1 s: q+ H+ u8 B发现了吗？
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) l; k8 `2 m2 J* N不管是面试成功的男士，还是这个打动罗振宇的销售，他们都做了同一件事。

那就是站在对方的角度，为对方提供了价值，进而达成了自己的目的。
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戴维・迈尔斯在《社会心理学》中说：“社交的本质就是各取所需。”
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不管是找工作，还是建立关系，资源置换才是关键。

说白了，就是拿你有的，换你想要的。
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- k0 b$ r+ q+ G. D5 L! C; ]而你有的，必须先是别人想要的。
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/ z2 ?8 r4 T/ M4 _有个叫布鲁斯的男人，是某电气公司的副总裁。

工作风格上，他喜欢单打独斗，多少有点不合群。

这不，副总裁的位置刚坐了半年，就被人挤对走了。
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- O9 X7 y/ G& H2 m; w2 x为了谋生，布鲁斯开始四处找工作。
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在同学的介绍下，他认识了一个芝加哥大学的老教授，还经常参加教授的学术论坛。

3 K( U& G$ _2 n5 G( F" `一次小组讨论中，布鲁斯谈起他对金融投资和企业管理的见解，非常专业。
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" w* @' Z7 r5 b$ Z: ^. z在座的一位投资人听后，很是钦佩。
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几天后，这人便联系布鲁斯，将自己名下的一家公司交给他管理。

! M6 n5 H1 Z) k* W结果不出一年，布鲁斯就令这家公司利润翻倍。

0 q$ e* u; D  z7 U5 _3 z9 w, \而他自己，也正式被邀请成为企业的合伙人。

这个故事，源自社会学家霍曼斯的著作《破圈》。

在书里，霍曼斯还有个经典理论——社会交换理论。

意思是，人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。
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这看似很功利，却是不争的事实。

) A  P) K; h9 z8 C5 j毕竟，只有你有用，才能吸引来“有用”的人。
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! P" r, b, A: |7 A永远记住，自身价值，才是你简历里最打动人的部分。
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再讲一个故事。
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! l  G. B  X, k7 U: y网友@小文，大学毕业后考编上岸，成了一名基层服务人员。
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4 X* n) x6 Q  b6 h1 N2 ~+ b, L她主要负责社会事务，也就是再就业、社保、文教这方面的工作。
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经过几年的工作积累，小文掌握了不少关于就业的政策和办法。

1 N( W* y  J4 D+ [去年，她为了和异地工作的老公结婚，就辞去了这份工作。
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* \& j9 O2 W, _3 ~. Q) e本以为去了新地方工作不好找，不承想她竟然顺利竞聘到一家咨询公司。

小文感慨说：“真正的‘铁饭碗’，其实是自己的本事，本事可以走到哪带到哪。”
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2 u: R$ A9 f0 n! }找工作也好，搭人脉也罢，你总得让别人因为选择了你而有更多的收获。

卡耐基在《人性的弱点》里说：人与人之间的交往，是以互惠为原则的。

/ @& m# o( `1 b一个人的价值，决定着他在别人眼里的位置，也决定着社会对他的态度。
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' I+ B7 M* M" R- \1 }& m! h) u所以，不要去追一匹马，而要用追马的时间去种草。
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待到春暖花开时，自然会有一匹匹骏马任你挑选。
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《读者》杂志中有一句话道尽了社交的实质：

“没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。”
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  [" k3 {- N8 [面试时的面试官，职场中的上司，创业中的合作伙伴……都不会平白无故地帮你。
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5 H& B' U- t/ U6 f如果被选中，一定是你身上具备了对方看种的某种特质。

具体来说怎么做呢？

' I3 b1 w, j/ [不妨看看下面的故事。
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网友@侠哥，原本是一名大厂的程序员，薪资待遇都很可观。

( ~) X4 i: B' W. B8 C但有一阵，他忽然干够了老本行，就想下海闯一闯。
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于是便辞职，和朋友做起了游戏开发。

但他一没资源二没渠道，游戏上线后迟迟推广不出去，启动资金很快被烧光了。

紧接着，他看网红赚钱，又入局做起了网络直播。

) A/ {$ i+ R9 T- h因为不熟悉流量规则，他的直播间带不来任何收益。
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" o, M8 ~+ J; m% S$ @- H就这样，他前前后后折腾了三年，赔光了所有积蓄。
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一天，有位前辈提醒他，你最擅长的就是写代码，去做擅长的事不好吗？

1 N/ ~$ y$ L& Q3 Q2 Y侠哥听后，觉得很在理，就又杀回互联网行业写编码。

因为能力出众，不到五年，他就晋升为技术总监。

9 m% ~# m0 Y% K" o; t' l一位资深HR说过，跨界混搭的都是半瓶子水，厉害的人都注重精细分工。

, }7 W$ y" x3 P人没必要样样精通，但有必要打造自己的长板优势，具备核心竞争力。
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提升个人价值，是最关键也是最首要的一步。
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那具备了核心价值，怎么放大自己的能力呢？
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# ]( [" W. t9 @9 G" a0 T8 R7 W0 M; h一位高管讲过一个故事。

一次，他带领的团队刚刚完成了一个新品发布，大家拼得很辛苦，工作完成得很棒。
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但他太忙了，对下属们免不了有照顾不周的地方。
4 z( c" E* R# a" Y# e
# Z! b) z+ q6 L- n就在他犯愁的时候，一位产品经理告诉他，自己已经帮他拟好了群发邮件。
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只要他同意随时就能发下去。

这邮件的内容不是别的，就是表达对同事们的感谢、关怀和鼓励。
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高管听后，很触动，非常庆幸自己有这么一名下属。

千万别以为，这位产品经理是在巴结谄媚，他做的，是老职场人都懂的——向上管理，向下兼容。

: f9 w3 m9 m" V# M/ n( ~0 Q6 ^此外，还有一点不能忽视。

" ~6 v1 u. \# E; g$ b想想开头的故事，那位男士要微信的思路是什么呢？

对，利他思维。
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, P# B4 ~4 Z" `' R早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。

别只顾着自己的一亩三分地，换位思考一下，从别人的视角出发，你能看见更多的出路。

商业顾问刘润，有个做餐饮的朋友。

虽然餐饮业竞争激烈，但这位朋友却把事业做得风生水起。
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3 R+ v7 E  p' b9 A: l当别人忙着抢顾客，压价竞争时，这位朋友把目光投向了那些高档连锁餐厅。

他发现，这些餐厅的大厨们经常忙不过来，特别是那些耗时耗力的菜。

2 n/ n# T* O$ I6 G于是，他做起了给高端餐厅的送菜服务，专门做那些工序复杂的菜，像红烧肉、糖醋小排、狮子头等。
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这样他就能为那些餐厅省去大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

他为客户省了钱，也为自己赚到了钱。

' w2 P! ^+ y+ d8 _社会学家罗伯特曾说，生意场上，最优策略是“一报还一报”。
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/ L7 l! S1 _" g5 l) h) E2 n9 r' j利他思维的本质，是基于一个人的品行与观察力。
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也只有这种高质量的互惠关系，才能经得住时间考验。

$ l# X: |, _0 L: w  }9 ?! q, O我有个朋友，是人力部门的老资历。
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2 n' g' z6 |# d& Q. f他说，判断一个人能不能用就三点：
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- x) N- d  V- B/ d" K" l3 Q& Z8 W第一，看这个人面对突如其来的业务，第一反应是什么，这体现了他的专业性；
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第二，看这个人对底层的陌生人是什么态度，比如服务员什么的，这体现了他的品质；

第三，问自己“如果我和这个人一起出差，飞机误点了，我愿意和这个人在候机室待几个小时吗？”这体现了他的魅力，也就是人际关系。

2 s. s$ h( P7 p5 v+ z7 V7 V* _  B一直以来，关于职场，关于竞聘，网上都有不少段子。

3 @- T$ x/ W( {4 p# i怎么提醒领导拉链开了，怎么让一头重800千克的牛走过承重700千克的桥……
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8 i; V% t) Z# B2 q+ l不少人吐槽这种问题毫无意义，或者说，这些奇葩提问，也没有标准答案。
* z+ @/ T+ I$ {+ m; z9 h) d
( c! S* c" L; w% I8 E8 Q& R然而，面试官想了解的，并不是那个所谓的正确答案。
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: d* c2 y9 a+ L2 j2 k0 X5 d而是人在作答过程中体现出来的仪态、思维、品行和价值。
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, b9 t0 O0 U! A+ S; {9 r  n* w如果你的表现，刚刚对准了面试官的需求，那么恭喜你，你遇到了你的伯乐。
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. J! [5 d9 G9 m! N5 m但有个前提，先成为千里马，才能遇到伯乐。
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