星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
, k3 v) X1 x% h, r$ v2 q I2 V- T' j' `' Z! d
你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
+ }9 H( l$ f8 {/ H; c5 \
4 k7 M' U: T+ ]就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。 8 D0 M$ [3 X" \
: D; i3 _! D/ g$ k% a" m/ s% V& y这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 0 Q0 D2 _, }- X# Q* j
6 K; `; m; L/ u' Z) A) N越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 - B# ?* u9 n; ~2 T0 ?+ C
3 q; H4 `% g4 ^+ m4 c所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 1 z8 P9 F. k9 [7 L* o5 {
* z, k- h; f1 L! z H- W别卖产品，去卖人性的弱点。 2 p* c+ X) e9 J. O5 [; S
* v8 l% T9 X: x' F# x9 u% D看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
& Z! G" [, t7 s5 D6 x) e5 Y! p2 o9 w0 L1 i& K. r
首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ 7 m) D; n9 `1 ~; F' B1 E, E
* @8 o2 M0 H' s否则，一切都是空谈。
0 M2 ^2 {2 x1 t6 f( C( q: M
- t$ a+ q0 | m1 U; U6 _1 i9 J产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。 0 V3 d( a8 l! T7 d; ]# r
# m7 N+ q7 j1 g5 J5 _) l其次，你要清楚，没有营销，只有人性 , W: {# x0 F+ _! y
7 J8 X& [- x9 o6 `5 n
人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
2 t+ O5 N9 P, e
+ j0 z3 k) H; Y. J" T. }* K; @了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
( c/ g; j, ]) W3 p& T t9 c( L! A5 H) w* V1 R3 T. R
有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 ) y9 _8 e7 c6 t
2 @- ?# q, [# ]8 w; V6 X排名第一的是为了被喜欢
9 E6 D6 _2 d+ I/ Z1 X$ [6 u* M1 Y. m3 e" h, E6 s3 v$ A2 Z/ B
第二是为了被感谢
/ j1 T' p* K9 g& g0 q, w. |! N9 l: e+ _! Y5 G2 W
第三是为了做正确的事
9 I/ z8 t! X; C T: g
# b$ k, z4 `, J1 m. \第四是为了感觉到自己的重要 - e: I! F. a0 ^/ I: p: n/ v" P( W
2 T4 U4 K. d- |# k1 }9 M! ~第五是为了赚钱···
1 V+ b+ P5 q: l# f6 Z" h1 a/ k/ J9 R4 x1 J/ {6 M
要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
/ _4 f' O& S5 r6 ~
0 u8 E1 v9 ?' o) y# W' P所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
2 H' z4 Z% s4 m9 p% k# m0 R5 `+ L) |3 K# v' x
比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
: D' Q+ t7 I7 _/ [, A& T7 N9 ^8 u0 i* P5 p, c; Y
比如免费S用就是满足人性的“贪”；
8 v u! [& X5 u& K
3 n5 L) p6 k' U比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
9 a& c1 e; w* q9 H0 H, I7 x+ o6 \
. ^2 s* i& c* ^! n: X它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
2 f1 F: s# _" p- d. e
: b: `2 M7 C( `7 R3 }2 p它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 ; p/ I/ x6 M2 O2 R; u( a; }& e1 G
7 W3 _) c5 O0 \3 r" B" S3 z* _: h5 N更多实例拆解在，看下图 . a1 V8 p% b* k5 V% O/ d" ?6 k/ i" Z
% m' D4 X! k( m s" E3 @! P7 Y人性的弱点，也是客户的情感需求。 ' v. A' C7 w* A$ P/ Y
9 `! y9 V1 K3 ]) U3 `7 ~3 |( G你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
* H- `" h9 _: n9 {9 X; [/ {
- m" Z. b* |3 @那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
8 l, P8 k9 M, Z
+ r s# x9 y7 ~+ L3 b8 J被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
5 Y |: P8 ?& |% e% ?3 T1 S, ~* l' ~/ M8 O U9 ? ]
一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ ; \ k- }( g6 O" i" E& Z# K
1 G. _0 \) s! I* c+ k1 R' T7 ^$ Z成交，就是搞定人。 4 h' h G+ _: p1 H2 L
营销，就是卖人性。
9 Z. g4 D8 @$ f9 v' W
8 Z4 l6 w) G) s% F) O/ v0 Q | 
发表于 2024-6-28 10:10:35