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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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' e8 g+ J/ U6 d8 ?$ b就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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# j; U% `$ F8 F$ A& Z: X$ t; [这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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7 w. A+ z( k- ]# H越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 % m0 Y( s5 x% M; H% y- s
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆 - q) i B% [$ t- X) {
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别卖产品，去卖人性的弱点。 : V5 q) ]! k1 r) B
1 B4 p7 _ v) l& e! {看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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6 v' y0 k2 t/ H8 |( x否则，一切都是空谈。
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。 ; F$ \# l2 x0 }: {! U
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其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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# D/ w: t2 g4 ] p! F人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。 ( @! C9 ^9 p. m! I( L- _
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 # R! f/ p3 Z; D
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排名第一的是为了被喜欢
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' S9 K9 h8 l6 u* x8 O& F+ X4 T) }" O第二是为了被感谢 " t- r4 Z- c! W4 [
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第三是为了做正确的事 $ j7 |$ ^7 Q, m/ @. g. g
C! W* T# p2 u! S" O" m/ V. O第四是为了感觉到自己的重要 , R( `) x; i, n' K3 `( t
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第五是为了赚钱···
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要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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7 y$ F, H: A: {' c7 j& M$ f所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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6 l8 M, z2 a2 F6 j: ?: {, h0 @比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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比如免费S用就是满足人性的“贪”； $ _7 ]# w9 p& U S' m1 u
; G, T$ R3 {* J% d {& K4 E% p比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
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它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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' O& V# T! |3 w) W a) L更多实例拆解在，看下图 6 X/ T$ O# n1 |7 ~
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人性的弱点，也是客户的情感需求。
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0 x# r% ]: p3 h/ n你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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: f: @3 F! V! X3 L% s那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ , ^! k2 a6 D8 G3 q) ?
4 H7 V% `! b6 K. |- F被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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8 `5 h; V4 ^# ?! L0 Z, H* g; b一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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6 u z# D9 B. _# S" R( A1 i成交，就是搞定人。 ; \2 m1 b+ h1 p: @( g. t& b7 I
营销，就是卖人性。 % `: @! j8 w# V9 ?% }$ H: R/ [' H
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发表于 2024-6-28 10:10:35