别卖产品，卖人性的弱点

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！

你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。

就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
7 |# @3 d, p0 ~4 p8 R1 z) l# X8 r
这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。

越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
$ T" J# V8 H" B9 X8 w
! S/ ^: O* W8 e所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆

别卖产品，去卖人性的弱点。
4 A% |+ Y3 A& c9 C6 d. e6 o" `& |1 X
( \! O8 j: r, ?4 j看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
0 B* k. ?( H+ y7 P: r& o
/ A- c3 r' ~* s首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！

. G( N: k7 E" ~8 ]" Q  k& Q) M否则，一切都是空谈。

* r2 }' X: s5 G% w产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
& B# R3 h4 _2 X4 ~7 i
其次，你要清楚，没有营销，只有人性
0 F" I  ]) `4 R/ G& e, Z. H+ h
' {0 O7 X  \( a人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
5 E; k( Z* o+ ^" j2 W- b1 a+ e0 A
* b( f6 D$ T: E5 k$ {& T* J了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
, G! z; C! E; R2 I( Q
2 t& A. e  \; `有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机

, d0 D# X) e0 I, D6 B4 ]% B+ p排名第一的是为了被喜欢
$ }7 r6 h$ B& `5 t
第二是为了被感谢

* _' y& v5 @' ~- h$ i第三是为了做正确的事

第四是为了感觉到自己的重要
' {$ ~7 }( ~2 s: q
& g; I' L# d' K& ^6 |第五是为了赚钱···

$ o$ i2 i) X( i3 N- A要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。

所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。

比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
: G/ X2 L$ r, B4 p6 N( M; g* {5 `
8 w/ N( f+ ~9 M  P8 J0 D比如免费S用就是满足人性的“贪”；
' m/ d6 j- K+ ~% i
! ~: E, j/ d  n# Y" r! o比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。
( C: m9 A, i7 o0 _3 x
4 m. b+ i. D/ I# d4 W) R它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂

, b- U5 m! B) R它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。

$ G3 W1 n# z3 V7 v0 ^' }更多实例拆解在，看下图

( O, W7 v. D; D8 s- E人性的弱点，也是客户的情感需求。
4 z/ S; ~! Q* g2 ?9 d0 V) Y
0 Y' F' ?1 b* Y0 `: }你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
) j8 N: b( d/ [, j/ s, g7 w
那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？

2 ~" I# z3 D) l被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
3 a% {; y8 e  k9 f: I
一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！

成交，就是搞定人。
$ Y( x6 w2 p) s+ [7 ?营销，就是卖人性。

2 ~# u  X- Z# u) F" i$ H% x