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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！ + r& d$ T" k# h# s) M8 c. Q
) {" s S, Z, K/ q. w+ y( V- i你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。 6 g0 o4 T" Y7 N* y- q
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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- m# q, ? m( S" d这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 2 @, M& H( R: i4 T/ L. U
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
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9 s% f+ E) }- i( w# i# D( I所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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7 |. V X( Y5 u. X5 o) b: ]别卖产品，去卖人性的弱点。 6 k% w" L5 G, E% j' ]) ~+ ]$ j
! |% S0 f7 b8 ]8 h' Q) k4 J看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
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! i, G, G2 z$ X) g首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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否则，一切都是空谈。 ' @, Z0 b5 b' ?! n2 m% S+ M" |
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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8 J9 G( h) k' L G其次，你要清楚，没有营销，只有人性 9 j+ {$ @* M9 a. O
* g8 D* ^$ c8 n8 A+ t人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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4 s' _8 \8 y6 g1 Z* K4 `了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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. Z& L3 v! _6 r9 o; Z( }有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 - h; V' P, e: u" y1 M" y( ^" l! l. e) }
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排名第一的是为了被喜欢
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第二是为了被感谢 " X7 x# U/ [& T' h: u- L
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第三是为了做正确的事
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第四是为了感觉到自己的重要 & {4 f. w# x- P" i; [2 |5 X
! h, _8 l8 b+ ?% _( q, R第五是为了赚钱···
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* T5 g" {4 D* ~7 E2 q. R* q要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。 # }8 X( g% d2 t
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 : S- N' [% R4 d8 @
8 I3 ]5 w( k0 G' m9 [6 |* ? f比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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6 d7 H0 s- w& O0 O E: l比如免费S用就是满足人性的“贪”； $ a. I4 j2 ` T a& a" J
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 2 j2 x s4 ?9 q6 k: I7 W5 k
8 B" {0 [6 ^! M( @- B$ G7 Y' Y它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 / r: L& f& g: t- ^/ V* I: o
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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% y) L8 ]9 Q+ G! S更多实例拆解在，看下图 ) \; r. Q7 N- E
/ N! w3 _! D3 q/ ^1 g5 N' }人性的弱点，也是客户的情感需求。 , Q" m; K6 \7 T4 m$ w% q" s7 _
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你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ & M6 T9 E4 R& F2 v7 v. U
2 T7 F+ p, R- ]5 @# i- {被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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( B- g+ o( b- B4 f% Z+ g( y一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ 6 e' Q4 R* S* e& P7 `$ o3 W/ N7 x
2 i& G+ B4 ~( `2 X: y7 I成交，就是搞定人。
$ p* `4 v7 e% G+ H' c营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35