星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
( U% W9 d) i! u7 n- q
4 C- ?0 h6 z$ M- {你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
0 U' |: M4 v/ ?. ^- y
. |- @" d3 O7 R6 y# u% f# a就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
, q4 M4 Z- a8 i; i4 I6 \ [# j0 t# a2 t
这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
* A: g' Y- `, ^
: B7 q; v) e z/ ^' u! O6 |2 p越让人上头的产品，就越能吸引人购买。
/ y; R5 b" \( d( j# j% A3 D2 u8 n; k1 i% C& X
所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
6 n7 x' o+ h+ e& a- O% D
! u) V; L" L7 A. }7 \4 z别卖产品，去卖人性的弱点。
, n) R, @/ t, |! u% e7 ?) @8 p1 d$ \: C
看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！
/ C' ~5 k) l6 Z4 R5 ^, h2 _: h5 W1 @1 k* G% s+ r
首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
4 v" f2 ]/ K& E2 O9 v3 n$ H7 w5 _. A) B1 m4 M9 S
否则，一切都是空谈。 ) S1 A) [% R1 Q) H i) v
9 T+ E6 w& T+ p# B; J9 ~产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
& c: c& o4 S0 n0 N5 s
2 B. a5 ?$ n) G: }- c其次，你要清楚，没有营销，只有人性
8 X% o. x0 M/ C4 m8 |( \+ D' W. B0 M3 A, k! }7 J
人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
9 @( ^6 L9 j, F1 K9 K. B3 H4 R$ r, T1 j
了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… P, F, c) n6 B, j
7 o+ y; Y4 o1 u$ e
有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
6 |: B- V& L" }1 _6 b* k' j' w! {% q( C, n8 U, B
排名第一的是为了被喜欢
" ?. ~6 Z1 r6 i1 u
# X+ }& l) b7 E) i; @6 }第二是为了被感谢
+ k1 \/ L* b8 C) y+ W- J3 R2 P5 z) ?" i8 |/ I, y
第三是为了做正确的事 ) n6 D- g% _3 q, d8 t& c- ]
, x2 w+ }7 ~- j3 ?: g
第四是为了感觉到自己的重要 3 P# i9 z) O T2 z
/ R3 M7 q& g" [$ V/ d第五是为了赚钱···
* r5 ]" U1 O) d& `" @+ T+ I; K' Y8 L. |$ v$ @+ x
要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。 9 I3 _1 T* L" M4 @, `4 S( W
7 U9 c9 f% D/ M6 T, ~4 M" ^所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
, O2 N$ G% ]# F/ P# ?4 O
9 a! B' v/ f0 q# v! T1 U0 j% s比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
& W; _/ V6 A7 s% O) K( q6 y7 X9 m( N
比如免费S用就是满足人性的“贪”；
1 n! ^; B7 N! H9 R$ E i" C3 ^. U# N4 ^$ d
比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 V, ?. \0 Q2 c, H# I0 v) V# \
; d$ B% \4 B$ d6 ^8 c它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 ' Y' h' e/ ]1 q5 x- |
0 E9 I, v4 _, ], _& ~" o它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
; A3 N: Z, E5 J; [$ @1 w( ^( Z% [
' T1 G, d6 \5 a k$ m$ v7 E更多实例拆解在，看下图 & @. K+ \9 ], K
% D N: ~0 \! f \- V" J* e
人性的弱点，也是客户的情感需求。
7 J; {5 H$ R7 }: k3 X: m3 i1 s- l* l. q8 J+ B
你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。
- o" ~7 c/ f2 I# A9 Y e5 c1 Z/ l( ? R
那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ 9 S; q5 T9 P8 d1 L- j6 L* n1 T: S
0 v; V4 ]. j' n5 K! C+ g被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· " ~9 }% F7 B! ~7 D+ F3 i
) n2 d; s/ E9 T. c4 {# G一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！ : |" N- j3 ~- H6 ?
% @- I- @/ \3 l- ?. Y# K
成交，就是搞定人。 - V3 @+ z4 F& y% n
营销，就是卖人性。 7 J( N, W6 L& F0 q
9 d. K2 ]( T' b. m | 
发表于 2024-6-28 10:10:35