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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！
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你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。
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就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。
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: h w' H& F, Q' w0 a. X m! D0 p( C越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 + Y0 \- ?+ G$ y, Q, {* R
3 z( b( d' F/ m/ G% w" c( D所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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+ m1 _2 ?# s& J别卖产品，去卖人性的弱点。 " b5 f% @3 f( ^) N
' i( v; l O! y2 w; N看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ % o3 F, J0 X' }1 G4 q8 J
. N. R: R4 |* t; R8 Q- |首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！
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否则，一切都是空谈。 3 a. t4 c. _. ~1 {
v! B+ L% m. _+ c$ J6 @! A3 X! c产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。
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其次，你要清楚，没有营销，只有人性 , H# \: t% b2 Z7 R% ]& H$ {; O/ E
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人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的…
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) ^& d/ M! b% u1 [, B5 e$ V$ ]有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机
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5 D0 O* D7 N7 C4 i排名第一的是为了被喜欢
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第二是为了被感谢 5 U* ?; L2 U7 J& ~. c
- k( N& e) J8 ~% ^" D J第三是为了做正确的事 & Q6 f: S4 Z8 q/ C) n# P4 ]
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第四是为了感觉到自己的重要
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0 O9 i+ G( D- s$ M( d第五是为了赚钱···
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要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。
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! R0 }2 f$ @! K' W, [ ^6 ~所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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; B5 k% H* E+ P6 H/ b比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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$ O: z u# b. y/ r# @比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 % |+ T: [& e2 ~4 @
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它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 . @/ J$ \! C. @: t: t5 n2 m7 p( {
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。
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更多实例拆解在，看下图
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2 P4 E6 e. U" Z+ i! F' S. B0 D" g人性的弱点，也是客户的情感需求。 ( U. `) x/ g6 F. I- e8 \
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你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 % N' `, C" ?* f/ X, u( c' x% w
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？
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5 ]( Z; L- d5 _# Y. c# y' x! B被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？··· 6 V, q$ [, }( y9 L+ f4 u4 v0 Q
5 u6 |0 s6 K- W5 i一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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( n! G3 ], v G. U- Z& `' A成交，就是搞定人。 8 n" V" X; D: V$ z: M
营销，就是卖人性。 , h4 T; E# l, X) h
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发表于 2024-6-28 10:10:35