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拿捏了人性，就没有卖不出去的产品！ V- m& Q" h% z; P7 \1 V
u& i- P. ` Q, k你发现了吗？你购买一个产品，不是买的产品本身，而是买的这个产品带给你的那种感觉。 3 K, y/ K# H' b4 s2 R
! n. m3 C; j8 \; L就好像很多人办健身卡，不是因为喜欢运动，而是一项项目标达成带来的愉悦感。 1 x( t U* J5 g1 h I. h
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这也恰恰说明了，大部分人购物，都是冲动的。 # d& T9 C) t( x' o3 P& l' R/ s5 y
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越让人上头的产品，就越能吸引人购买。 ( k8 [+ W' w1 X% o' {
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所以如果你想要成为销售高手，把产品买爆
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% v- N. U6 b: z/ C别卖产品，去卖人性的弱点。 ( m3 i7 b& H, U7 M1 G$ [. t
) }+ c( p8 f5 [, K看完我今天这篇笔记，你将收获到，如何通过“人性的弱点”营销产品，让你销量翻倍！ % B7 } n7 J1 u4 r. @, O& T
5 o2 V/ y3 [1 C* q# }% e首先，很重要是一件事是，你需要确保，你的产品确确实实能帮到别人！ 4 A3 L8 @4 U; j* M- f1 D( ^( t1 b
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否则，一切都是空谈。
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产品没有质量保障，那是忽悠，事后你会引火烧身。偏门邪道要不得。 4 q, k- I/ H& K# j
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其次，你要清楚，没有营销，只有人性
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# A2 L6 [. E( q+ I! E. t人都喜欢真诚的人，在生活以及销售中如何将真诚发挥到极致，这是你需要一辈子做的功课，因为真诚是收割幸福生活以及金钱的最大杀手锏。
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! k8 X% P2 o9 [9 K了解人性，是帮助你清晰，描述出客户喜欢的某一个感觉，而不是你自己喜欢的产品特性；说客户想听的，而不是你自己想说的… " U' T, ^# I" e+ I0 D6 s- K
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有一项研究是：22个消费者掏出腰包的背后动机 ! e0 i6 c9 [* `3 U7 e
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排名第一的是为了被喜欢
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第二是为了被感谢
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' U$ m& c* S6 r( o& u第三是为了做正确的事
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/ B0 T) F2 r! l1 W- g) D4 ]8 f第四是为了感觉到自己的重要 * h$ v6 u4 j8 c0 `* x! I
& ~" Z5 y2 |& K+ f第五是为了赚钱···
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* `. z7 t* X5 v" M) {要知道，人并非理性生物，人都是由情感驱使的，这是由人的大脑决定的。 % [& a6 _0 T9 M
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所以如果你越了解一个人行为背后的动机，你就越能占有主动权。 . n6 b! g* z- @, c6 [$ b% ~: B
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比如男生追女生的时候，两个小脚跟抹了油一样，跑的贼快，是不是为了被喜欢；
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比如免费S用就是满足人性的“贪”；
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比如露营经济的爆火，是因为它创造了一个：满足都市上班族，既无法远游，又想要享受大自然，这是为了让工作更轻松。 - t3 _8 w0 n9 m
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它吸引的是那些被环境所限制，但内心渴望自由的灵魂 ' e; c" ^. y+ G+ M6 f, u
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它满足了年轻人的时尚、放纵、社交、仪式感、体验感等多种需求。 2 E# ?' N; ?1 C( W1 y6 J9 L! t7 \
5 A3 I( A: P# e1 Y% ]更多实例拆解在，看下图 / I3 [, b2 l2 q3 t: I
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人性的弱点，也是客户的情感需求。 2 P" X( d9 f& [
8 |& ^6 E* ]1 `2 N7 D4 l" ~你能满足客户的这种需求，你就能把产品卖爆。 : i. o# R9 v/ K2 P# _! \; l h
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那么，你的产品，可以满足他们什么样的需求呢？ & a7 W% O: v1 H* E
* V. r/ [# |3 H1 U1 @被喜欢？为了更吸引人？为了赚钱？为了与众不同？为了健康？···
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一一挖掘出来，你就能像魔术师一样，让客户对你着迷！
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2 D+ Y2 l: p; b) d t成交，就是搞定人。
4 L; w% [ r4 Z2 s+ i营销，就是卖人性。
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发表于 2024-6-28 10:10:35