一分钟教会你做营销（小学生一听都懂)

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在人际关系和商业中，一切都是营销。这个观点在我们日常生活中得到了充分的印证。让我们通过几个小故事，深入探讨营销的本质以及其在不同情境下的巧妙运用。
# R1 L9 d6 A8 _+ h- @. Q8 \' a
营销的本质
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。
                                                         —这是推销  
9 ?, T4 Z6 a: t* }9 {7 l
5 [; k( T8 k5 K4 h5 j男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。
                                                      —这是促销
$ T3 M5 q( d' L" c( z
4 V8 {. V; r- t& ^. g男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。
                                                       —这是营销

1 B" k% v3 V# O, X女生不认识男生，但她的所有朋友对那个男生夸赞不已。
                                                       —这是品牌
4 c. D% |$ h+ F, p8 a& V. a' o
" a) U2 m( J. O" k" W* d9 s& _- ~如何营造成就感
/ O" D8 [- d+ {5 Z& [) N0 V女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！
结果，她全票当选！说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。
; _, B& n; z& {6 `
关于客户的痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上那几乎是滴水不沾啊。前面一个标语只是一个“道德痒点”，后面一个标语才真是痛点。

3 G: b1 @! K/ F: F! O$ w8 i换一个角度发现客户需求
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

/ D) f* u4 A2 v长线投资
一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢？”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”
  G  w) K& c' u) `( o" O2 x
确认需求
, B. s5 g9 A# J5 H6 i某富豪娶妻，有三个人选，富翁给了3个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间的3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。

- U$ i. v2 e4 f5 i最终，富豪选了那个胸最大的那个。
- b) c3 A$ J5 o
客户嘴上的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。

不知道你有没有这样的感受：

当一个人经常无条件帮助你的时候，你总感觉欠他点什么，有没有?

你总想着要做点什么，不然有点不安心。
* y) B$ u7 t' o7 P6 K就像你搬家的时候，你的朋友过来帮你搬家，一般完事之后你都会请朋友吃个饭吧？
: D. B" A/ ^! |3 W2 j至少也得买个饮料喝喝，不然肯定浑身难受。
这，就是互惠原理，它是指受人恩惠就要回报。最简单的解释就是，人们经常会以相同的方式，回报他人为自己所付出的一切。

- w/ \; j- x: `" \因为，当人们给予你好处后(特别是经常性的)，你心中会不自觉的产生负债感，并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。
. H7 x  d8 v7 O
# J4 ]: C4 ~* @! s你有没有发现，现在很多活动的优惠劵不是像之前那样直接大把的发给你了，给了也很少人去用。
' J# O# R1 M3 E
" E9 y7 u2 M1 g8 W0 j1 E很多商家都在提高优惠券的获取难度，不是铺天盖地的发，而是表示这是为消费者努力争取的，废了老大力气，数量不多，真的只有少数人才有。

再比如现在很直播间卖产品，产品方面的东西讲得不多，反而大篇幅都在讲为大家打造这个产品多么多么不易，耗时多久，多么注重细节和用户的体验。

+ T$ z- H& Y' M0 ^+ r7 _而且这次的定价也是为了更好的回馈大家，给大家福利，321上链接结果卖到断货。
7 O6 N+ A; W0 c/ g' g7 f+ _5 A$ ?
无论是在感情中还是商业领域，都无法摆脱营销的影子。通过敏锐的观察、巧妙的策略，你能够更好地理解客户需求，创造共赢的局面。
, ~# \9 V. V9 [% Z" }4 ^
在这个充满竞争和变革的时代，适应不同情境、善于换位思考是成功营销的关键。希望通过这些小故事，你能够更深刻地理解营销的奥秘，将其运用到你的生活和工作中
  @( n* G% W' }+ V6 m
; I: x, }; G! M8 j) f9 }