2 ~& E0 u0 ~% g. F& u+ f3 q相反，若你只提供两三个明星产品，他们便能够更快速地做出决定。5 ]1 F# ?2 o# R( x
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心理学实验证明了这一点。分成两组销售果汁，一组24款，另一组6款。 + `% Z) ^( H T. D3 h* S" c1 g9 X$ Y* F
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结果却让人深思，拥有有限选择的组别购买率高达百分之三十，而多样性选择的组别仅为百分之三；也就是说，24款的果汁只销售了百分之三，而6款果汁却销售了百分之三十。" ?8 }/ ^5 U: T* k. [, p
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; O; A/ G7 |$ ]* r2 s3 ^ H这说明什么：当顾客面对过多选择时，他们更容易在决策中犹豫不决。因此，你在销售过程中，应当尽可能的简化选择，引导顾客迅速做出决策。 3 R2 ?& G0 o6 b: `- L) y8 x. | : H0 M5 t. o5 {2 x( W 2 x5 \9 c9 R$ L$ d& w, m+ {在3到6款商品的范围内，是一个理想的数字，既能提供选择，又能避免混乱。" a, _9 V9 Z J; f6 E3 C+ Y
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在这里在延申一个销售策略，就是当你的产品只有两个选择时，你可以把两个延申成三个，会提升你的销售额。 * a1 w1 s9 ^3 Z9 b. f; ~$ q! r' A# V
发表于 2024-6-27 16:54:09