别卖产品，卖好处

有钱人

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买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：
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& j! y- r. g, d3 M1 t首创VOOC技术，4倍速闪充

. F; V  e' W7 T这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。

但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?

# T( V9 b# c+ ]3 D9 h+ _$ F; h" w那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？

9 |' T: U2 `' O& s5GB超大内存，仅重185克
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这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。

但是，好像还是没啥感觉。
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. t5 B5 T  V% s2 r" H那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。
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是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？

- N. }/ q9 d# J3 O; ]7 A; @买点与卖点的区别：

" @, k$ ]$ H) {; F% ]. [卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。

而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。
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) s; n, s. M1 A5 c2 e. W& x用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话
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事实是大部分顾客都听不懂行话
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他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。

$ W5 `& N3 X' x他只会关注“我能得到什么好处”。

" U1 ?& k) Z$ l1 g$ V( T" I毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。
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! s9 ]$ s( }" [( ~在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。
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现在回头看一下，你的朋友圈，是不是全是一大片自我陶醉式，王婆卖瓜式的广告，刷屏。
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如果这个时候，你能够做跟她不一样的事情，你就可以快速脱颖而出，赚到你人生中的第一桶金。
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