买点与卖点两者有啥不同，先不说理论，直接看例子：! \9 e, ~& p+ V0 `
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首创VOOC技术，4倍速闪充 ( C) R f {. O$ N9 m: @' y: _' q; T0 q1 E2 m d
这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。5 o+ q6 x! F; f5 Y9 W0 @* y
8 n' O+ V. I }! {$ J: K' X但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对?$ Z/ S0 Z# [; |" k( a2 F& c$ }$ U& B
|7 i) i; ~; }1 m那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？( m) @; g5 B4 e+ F
1 p) K; g- V o; W1 Q7 ]5GB超大内存，仅重185克 $ Z% G& k7 X# }7 i4 [6 H8 ^0 D9 W7 g) G( K0 B& M9 X
这句话，也时常是产品卖点的表述方式，看起来好像不错，有事实，有数据。, V5 x9 u3 H z% y4 z: ^
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但是，好像还是没啥感觉。 B& @' J3 m" M% R- A, J
1 V& y ?+ _, o那再用买点的手法换个表达方式：“把1000首歌装进你的口袋”。 . t- H" ?6 V; K; S* k" G" i7 z( d7 R7 Q. r' P. x" t4 |( C
是不是立马就有画面感了，是不是立马就觉得跟我有关，对我有利了？' ?/ B% X$ q5 ?: _& k& l
u& ~* n1 w3 \' o1 h# F买点与卖点的区别： / r! J# ?5 X% N" o, i8 Q. G! o3 w) }8 O
卖点是站在商家的角度提炼出产品或服务的独特优势。 ; m7 D, Q8 o6 u8 {, T4 ^& ?+ A% |2 k$ T, [2 w0 k' ~- X
而买点是站在客户的角度提炼他所需要的利益和价值,也就是对我有什么好处。; o- r% _; @" f$ K
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用一句通俗的话来讲，就是：卖点说行话，买点说人话: Y- G" b+ `" V# i- O
7 ]' M! Q6 [9 E8 U6 K& M事实是大部分顾客都听不懂行话7 F3 P0 }/ r1 d+ N' n1 s3 M/ O
% C% b! x {' |* x% ^他们永远都不会在意你的产品是什么东西，具体有什么功能，价格如何……因为市场上同类型的东西太多了。, j w5 p7 m0 H; x7 z
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他只会关注“我能得到什么好处”。: A; M( W- f. j4 k
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毫无疑问，企业在宣传中不应该只是自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。+ o y& v& G) b
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在这个背后，更重要的工作是调查消费者喜好和心理，将这些卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。% A3 t/ c" z1 |
发表于 2024-6-27 16:39:51