你只是在骚扰客户而不是跟进！销售不跟踪，到头一场空。

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

很多销售都知道跟进很重要，但是偏偏把跟进做成了骚扰。
! S. l$ m/ T, j# N$ L# i

: M$ u" o" v, A1 @( e一天打三四个电话，客户刚出店门，下一秒就发信息问，你就直接问，哥，你考虑好了没有，这样的话问出去都很尴尬，把跟进电话做成了骚扰电话，客户自然就会很反感。
  y) ^* B) I4 l0 I) f
/ U* j# m6 r; ]所以我们要学会跟进，那应该怎么做？
2 h  g0 @4 y: @
一、确定下次沟通时间
1 q% C2 B$ f, W# a3 b* B8 D, k$ H
建议就是说谈完了以后，你一定要确认一下，下一次会谈的时间跟地点。
  i9 h) r7 c/ B4 X; H3 a
比如说您拜访完客户了以后，我们留一个包袱，然后就跟他说了，哥如果方便的话，您可以考虑一下，那么我下周三的下午两点钟，如果你方便的话，我再过来拜访你一次。
  b6 G5 |, h' G
4 R0 C, v( m: g% d4 Z  U1 u% X' T把他下一次的沟通的时间跟地点，以及理由先跟他讲明白，你下次找客户的话是不是就容易多了？

. M- J- ?3 @" Z% l4 x9 |' D5 @二、利用活动日跟进
8 m% G: l: j1 d) @/ P& D- w& |
一定要利用你们公司的活动，比如说五一、十一，中秋节，端午节，618，双十二，双十一所有的时间节点，是你非常好跟进的理由。
0 Y2 r; D; t& b: I
9 y0 f6 ]- a6 b9 c比如说张总你好啊，双十一快要到了，我们公司这次活动力度还是蛮大的，在之前的基础上再大8折，我就想问你一下，上次你看完我的材料以后，你有什么样的问题或者疑问没有。
' p1 a  ?$ K5 N4 L6 I# S) w! a
这是不是一个很好的切入的时间点。
$ V. ]; o: ?5 p
三、见人下菜

更为高级的跟进方式，根据用户性格跟进就好。

比如爽快和有自己想法的用户，你就给他戴高帽。
. }" f+ R  J& n) z
) p% j8 K, T7 q0 B4 V2 n! J, s哥，跟你聊下来，发展你也是比较爽快和有自己主见的，你说考虑考虑我不会像其他销售一样一直对你死缠烂打的，但又怕别的销售一直给你发，你需要的时候想不起我来。

  L: K* y5 e4 R0 ^1 v, Z我这边呢，也请你帮个小忙，我偶尔给你发一些对你有用的资料，供你参考，希望别因为我的体贴，把我忘了，不想再被发好人卡被老板骂了，哈哈哈，这次就拜托你多偏爱偏爱我啦。

, v" x* K5 N  e' L6 _# K, Y再比如非常犹豫纠结型，就用福利优惠制造稀缺性逼单就好。
, [  W5 F. F$ X1 ^3 z
( m5 y: R2 O, e! g" y所以做销售跟进的话，一定要懂得审时度势，有情商的去做跟进，不要再把跟进做成骚扰了。