你只是在骚扰客户而不是跟进！销售不跟踪，到头一场空。

有钱人

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很多销售都知道跟进很重要，但是偏偏把跟进做成了骚扰。


一天打三四个电话，客户刚出店门，下一秒就发信息问，你就直接问，哥，你考虑好了没有，这样的话问出去都很尴尬，把跟进电话做成了骚扰电话，客户自然就会很反感。

( O% [' g$ ]; \. m9 l8 I+ T+ K# q所以我们要学会跟进，那应该怎么做？

, D) ]# l7 [! `7 s! Z一、确定下次沟通时间

建议就是说谈完了以后，你一定要确认一下，下一次会谈的时间跟地点。
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" B4 A2 z& d9 {' B& U4 k比如说您拜访完客户了以后，我们留一个包袱，然后就跟他说了，哥如果方便的话，您可以考虑一下，那么我下周三的下午两点钟，如果你方便的话，我再过来拜访你一次。
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- q4 G" Y8 I& h9 {把他下一次的沟通的时间跟地点，以及理由先跟他讲明白，你下次找客户的话是不是就容易多了？
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* I, e" r9 Q" n: v二、利用活动日跟进

: \+ \5 k0 T0 w7 `7 w! \% F* K一定要利用你们公司的活动，比如说五一、十一，中秋节，端午节，618，双十二，双十一所有的时间节点，是你非常好跟进的理由。

% v3 J" ~7 v) m# H7 R4 k比如说张总你好啊，双十一快要到了，我们公司这次活动力度还是蛮大的，在之前的基础上再大8折，我就想问你一下，上次你看完我的材料以后，你有什么样的问题或者疑问没有。
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& Y% \: d( f7 z' r" O; l) X这是不是一个很好的切入的时间点。
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$ B  }- D, s- N- _* v9 Z) ]  ]% m# ^三、见人下菜
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更为高级的跟进方式，根据用户性格跟进就好。

# z1 q2 D) B9 ^7 d比如爽快和有自己想法的用户，你就给他戴高帽。

2 i" F4 ~( S( N哥，跟你聊下来，发展你也是比较爽快和有自己主见的，你说考虑考虑我不会像其他销售一样一直对你死缠烂打的，但又怕别的销售一直给你发，你需要的时候想不起我来。

2 b) p) T/ i7 ^9 f/ D# I我这边呢，也请你帮个小忙，我偶尔给你发一些对你有用的资料，供你参考，希望别因为我的体贴，把我忘了，不想再被发好人卡被老板骂了，哈哈哈，这次就拜托你多偏爱偏爱我啦。

) U! s4 `% h& h6 r$ x: A3 `! ]# P再比如非常犹豫纠结型，就用福利优惠制造稀缺性逼单就好。

所以做销售跟进的话，一定要懂得审时度势，有情商的去做跟进，不要再把跟进做成骚扰了。
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