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很多销售都知道跟进很重要，但是偏偏把跟进做成了骚扰。 $ v0 w+ J( e+ L
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一天打三四个电话，客户刚出店门，下一秒就发信息问，你就直接问，哥，你考虑好了没有，这样的话问出去都很尴尬，把跟进电话做成了骚扰电话，客户自然就会很反感。
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' T% X9 ]! g+ \. @所以我们要学会跟进，那应该怎么做？
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+ B/ [ g: R, @一、确定下次沟通时间
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建议就是说谈完了以后，你一定要确认一下，下一次会谈的时间跟地点。
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) a C; z5 F4 J( J2 e, l比如说您拜访完客户了以后，我们留一个包袱，然后就跟他说了，哥如果方便的话，您可以考虑一下，那么我下周三的下午两点钟，如果你方便的话，我再过来拜访你一次。 % L# ^7 o; B! j
2 @7 z9 R, h* A5 r9 f把他下一次的沟通的时间跟地点，以及理由先跟他讲明白，你下次找客户的话是不是就容易多了？
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二、利用活动日跟进
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一定要利用你们公司的活动，比如说五一、十一，中秋节，端午节，618，双十二，双十一所有的时间节点，是你非常好跟进的理由。
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比如说张总你好啊，双十一快要到了，我们公司这次活动力度还是蛮大的，在之前的基础上再大8折，我就想问你一下，上次你看完我的材料以后，你有什么样的问题或者疑问没有。 3 g7 J1 T0 Y- m& {$ a
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这是不是一个很好的切入的时间点。 9 h/ ]6 C$ b# |+ {" O9 ~
9 Q8 T( X# n; M7 a0 y+ m三、见人下菜
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更为高级的跟进方式，根据用户性格跟进就好。 7 l. M7 J9 Y4 K( f0 c& y$ Z% y
4 D2 s" L& U4 n Y比如爽快和有自己想法的用户，你就给他戴高帽。 ) Z/ }2 Y# t& M% a; ?, @5 F T
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哥，跟你聊下来，发展你也是比较爽快和有自己主见的，你说考虑考虑我不会像其他销售一样一直对你死缠烂打的，但又怕别的销售一直给你发，你需要的时候想不起我来。 , l2 {7 M$ \% h, x3 P# |
% }. m% N- K& M0 a我这边呢，也请你帮个小忙，我偶尔给你发一些对你有用的资料，供你参考，希望别因为我的体贴，把我忘了，不想再被发好人卡被老板骂了，哈哈哈，这次就拜托你多偏爱偏爱我啦。 ; d3 K7 Z5 c! }& j5 f3 W
- P A' r2 d2 \- t. a: h( C/ F再比如非常犹豫纠结型，就用福利优惠制造稀缺性逼单就好。
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# c/ a$ q [0 S( B# \所以做销售跟进的话，一定要懂得审时度势，有情商的去做跟进，不要再把跟进做成骚扰了。
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发表于 2024-6-1 14:02:40