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赚钱就是另辟蹊径
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卖什么你就不能只赚什么的钱，这是所有生意能赚钱的核心法门。
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6 u7 s4 o3 M' Q. V7 z就是你卖这个东西，不是实质你真正要盈利的东西，但你以它为突破口，靠其他方式来盈利。简言之，就是以它为噱头来吸引获客，真正成交是另一种别人看不到的钱。 2 O) n' `0 j9 N; X1 o6 |
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具体操作是：以卖这个东西建立你的绝对优势，把看得见的钱让给客户，赚背后看不见的钱。
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8 L$ J3 `+ s3 K; g [, m举个例子： 1 v5 G% _/ K3 B2 F0 a
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普通人开商店，卖什么货赚什么钱，根据成本和售价之间的差价赚的是利润费（但这个是有局限的，只能赚点小钱，因为同一件物品成本差不多，售价也几乎相差不大，毕竟有好多竞争者，你家贵，顾客就会选择其他家）。
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生意高手开商店，进什么货不赚什么钱，靠其他方式赚额外的钱。打个比方，同样的商品，高手卖货多少钱进的就以多少钱卖出。
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以原价售卖，在外人看来这家商品不赚钱，人们是不是会更愿意来买？这样以来，你就占据了附近周边卖货的绝对优势，这是第一步。 % f. O0 j" A! T! p
但大家可能会很疑惑，我又不是做福利的那我岂不是就亏大啦？
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接下来，问你一个问题，199元一个人，10个人是多少？100人是多少？1000人又是多少？
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. y/ u0 x; |/ y0 W# M假如你吸引来了附近周边的5000个人，你算算大概是多少钱？
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请问你单靠商品利润超市一年能挣到100万吗？ - `( d$ t* g+ ], W8 m4 F
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但你换种途径就可以，比如卖会员卡，通过这种途径锁定5000客户就可以。 3 [0 m% r i F
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赚会员卡的钱，将重点收益放在卡上，超市商品是附带，199元一年，拥有会员卡的人可以一年在这按成本价买东西，非会员不接待。 2 Z6 ]- U7 f" `; j' G) P' I' k0 y
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可能又有人会问：卖东西都不好卖，卖卡会好卖？ 1 Q7 n1 A& p( g. T
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答案是不一定不好卖。因为商超日常用品家家都需要，只要你家商品够齐全，价格又最低，距离又不特别远，客户199元的卡费，一年时间难道还不能给你节约这199元吗？ / `. Q, ]) C; k8 |" q& d* \0 y& R
这样一方面，你获得了大量资源，一方面又便宜了顾客，顾客并没有损失，只是将附近客户的资源全部转移到了你的手里，你也就赚到了。这就是一步提前锁定客户。 7 c, O% O, {, c4 d. a
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而且你有了这5000客户的精准资源，除了卖超市的东西以外，是不是还可以卖点别的？
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卖奶茶、卖轻食、卖……，把竞争对手的爆品作为我们的核心产品，而且可拓展可盈利的点还很多。 : [& r( L2 @. y. q, `
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这便是在外人看来，你没有赚钱，但你实际赚到了别人看不到的钱。 # l6 q3 y6 H# z* D; L6 i
3 L- B1 z) |* ~- ?7 Y/ ?0 @这是一种高手的赚钱思路，可供大家参考。高手赚钱赚的就是信息差，认知很重要。 0 I2 k) B& T1 \+ s& {0 |
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发表于 2024-5-22 12:21:18