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你知道吗，销售不只是推销产品，更是一种生存技能的练兵场，为的就是将来能打好创业这场仗。说到底，一个擅长销售的人，其实已经在不知不觉中为自己的创业之路铺路了。
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' J' t: `5 @9 P9 w% U+ Y首先，做销售的，天天和客户打交道，学会了怎么聊天、怎么说服人，这不就是创业时候跟投资人拉关系、跟客户谈合作的必备技能嘛！而且，销售老手们都知道市场上哪儿的钱最好赚，这种对市场的嗅觉，在创业时候可是能让你少走很多弯路。
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* d! l) ^. L' z: _8 C再说了，销售的过程中，天天都在应对各种各样的压力和挑战，这种在火线上的磨练，简直就是为创业时那些让人头大的问题做的预演。遇到困难不慌不忙，这份从容，不也是创业必备的神技能吗？
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比如说：我之前做成交手的时候，在成交的那一刻，客户突然性情大变，开始疯狂的输出，输出什么，就是说一些难听的话，我不知道你曾经有没有遇到过，但是正因为客户那次歇斯底里的输出，不仅让我赚到了29800，8800，而且我也从中学到了一个处理突发情况的经验。
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这个经验在我创业以后，帮了我不少忙。
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$ Q- ]" Q4 o, R- E- G Y事情是这样的，有次客户报名了线下课程，到了酒店，签到处的人员已经撤离了，客户第一感觉被骗了，给我打电话，刚好我开会，没有接听电话，在这个时间段客户是短信，微信，电话疯狂的炸，说话也特别难听。
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会议结束后，我回过去客户已经气炸了，不接听电话，然后我就想了个办法，让她接我电话，电话一通，没等她说话，我就先道歉了，没有任何的解释，道歉自己安排不周。
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那么，通过这一件事情，让我也长记性了，以后做事不能这么马虎，三分钟不到的语言输出，客户立马说，其实，也不全是你的错，主要你不接电话，我就以为被骗了，你越不接，我就越相信自己被骗了，越往哪方面想。
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嗯嗯，我理解，是我我也会跟你的表现一样。这样，为了表示对你的歉意，也表示我的诚意，我送你一套某某老师的书籍，稍后，你把详细地址发我，我安排顺丰发货，货发出去以后，我会第一时间发送单号给你。
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当当当，你猜怎么着，线下课程她报名了29800的课程。
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正是有了这次经验，后来，我在线上成交一个客户的时候，客户突然性情大变，口吐“芬芳”，可是，她前一秒可跟我聊的老好了，她告诉我，她在江苏是做家纺生意的，目前工厂占地面积有几万平方，也有自己的线上平台销售，也经常看我的视频。
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我想着这不就是一个准准的客户嘛，导致我放松警惕，被甜言蜜语蒙住了那颗分辨真假的心，直接做出了成交的动作，我还在得意洋洋的想着钱到账的样子，哦吼，好家伙，怎么会骂我呢，骂就骂，为什么要骂的这么难听呢?难听也就算了，为什么说我年纪轻轻的骗人呢？
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啊，你可以说我穷，说我丑，说我长的像冬瓜，穷的家里老鼠都不来，但是，你不能说我年纪轻轻没前途。
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看我怎么接招，让她把钱给我吐出来，而且在三分钟内吐出8880。
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' C9 C; }* Q' _. B- h说个大概意思，好久了，原话不记得了。你可以边缘性的感受感受，文字的厉害之处。
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& k- K- G6 a; m1 }* s5 @首先我很感谢您，感谢跟您能够聊5分40秒，在这5分40秒的时间里，我想我们彼此的沟通是非常愉快的，但是我不知道是哪句话，导致你突然性情大变，但这不重要了，重要的是，在这5分40秒的时间里，您觉得跟我沟通有收获就行。
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同时 ，我也非常的感谢您，正是因为您今天的言行，促使我下定决心一定要在我的行业里面出人头地，做出点成绩来，以此来激励自己，同时也激励更多像我一样有梦想，想改变自我命运的年轻人。
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哈哈，嗖，8880的转账一个。
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& Z( w S0 F1 d% ~顺带一句话，就冲你这句话，8880交你这个人值了，我也不参加你们的课程，这个课程就当你交你这个朋友了。
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好好研究研究去，不管你是老板还是创业者，还是销售，这个成交思路，它成交的点在那里，研究清楚了，就是你的啦，就是你的财富宝盒，研究不清楚，你只是看了个热闹，东西依然在我这里。
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6 t6 S h; n y" S% r) E) k3 C我记得有句话，挺好玩的，说：为什么一个高手愿意把她吃饭的家伙给你分享出来，就是她堵你的执行力，一般人都是看了收藏了，嗯，有收获，下一个，刷朋友圈，看个短视频。
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所以，她赌你不会去做，而真正会去做的那极少数人，永远都在暗处偷偷的学，不声不响的去做，等到有那么一天，他通过你分享的知识赚了几万，几十万的时候，他就会不好意思，主动拿钱来回报你，他不是想跟你学习，就是出于不好意思，单纯的想回报你。
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这叫什么，人无远虑，必有近忧。这个时候的高手，不只是单方面的高手，怎么说，就是比如，我是成交高手的时候，我是不会轻易将这个东西分享出来的，现在为什么会分享出来，是因为我不在是一个单一的成交高手。
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( \7 C3 a8 ^8 b7 a C+ \; I, O2 k6 H: e也就是说不再靠成交来吃饭，我可以靠策略，方案，帮别人写话术，写收钱文案，给中小型创业公司搭建整套的微信闭环成交流程，给中小企业做成交培训，根据个人以及创业者做针对性的服务陪跑，手里吃饭的家伙多了，个人能力有了一个全方位的提升。
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当你在做销售的时候，能够这样玩，日后机会成熟了，自己去创业的时候，就不会显的太被动。
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不过这里有个误区，就是一个好的销售高手，并非会在自己创业以后成功，反而会失败。
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( J& N2 U- x s" \9 U为什么？原因很简单，因为成立了公司，你就无法全力以赴，专心致志的服务客户，你要把大巴的精力花在管理公司的各项事物上。
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- R3 e& |( z% j: W/ Q+ K成交好，能够服务好客户，并不代表着你能够开好一家公司。同样的道理，你业绩不好，出不了单，也许是你把重心没抓住，老是在外缘打转。
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+ i' f5 Q& I% J# Y8 i$ @; ~现在出不了单，并不代表你未来出不了单；现在创业不成功，并不代表你未来不成功，但无论是那个阶段，只要你做销售，最终都会走上创业这条路，而创业就是一场彻头彻尾的豪华赌局，赌赢了算你运气好，赌输了不仅丢了本钱还负债几十万。
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但是往往大多数人会误认为，创业代表着赚钱；创业代表着成功；创业代表着有面子。
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最后，既然劝都劝不住，你那颗一定要走上创业的心，那就送你一句话，不管在任何时候，记得，不要让你的销售渠道变成单一的渠道，多建立几个不同的渠道，单一的渠道会让你一夜回到解放前，连招呼都不带打的，因为现在是互联网的时代，很多东西是多变性的。
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噢，对了，我的有些成交点子来源于看一些电影，电视剧，翻阅大量的牛人的资料来的，比如，我是成交手的时候经常会看一些港片，抗日神剧，身边的同事说我有暴力倾向，也许这也是导致我单身的其中一个原因吧。
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发表于 2024-5-22 08:32:36