为什么4S店宁愿零利息，也要劝你贷款买车？离职员工说出“猫腻”

有钱人 · 发表于 2024-5-18 14:59:57

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汽车工业快速发展，人们可选择的车型多种多样，并且什么价格的车型都有，购买的方式也有很多选择，可以全款买车、贷款买车、甚至零利息零首付买车，所以现在人们想要买车已经不是一件难事。

熟悉的车主都知道，去4S店买车，销售人员是非常推荐贷款买车的，宁愿0利息，也要劝消费者贷款买车，并且贷款买车还可以享受裸车价优惠、赠送脚垫、行车记录仪、保养等礼包。但是消费者如果想全款买车，销售人员就给不了优惠价格，更别提赠品了，甚至态度都会发生很大的转变。为什么会出现这样的情况呢？离职员工道出其中“猫腻”。

第一：贷款分期，4S店才有理由收取各种附加费用

熟悉汽车行业的消费者可能都知道，汽车的价格是比较透明的，基本上都是同样的定价，如果4S店想要通过卖车赚取差价，基本很难保证利润，所以4S店只有在其他方面“赚钱”，比如维修保养、附加费用等。

贷款买车就会产生很多附加费用，包括金融贷款服务费、上牌费、GPS费、代购车险等。如果是全款买车的话，这些费用是不用花的。即便是4S店不收利息，通过贷款买车收取金融服务费，其实服务费就等于提前收取利息了，甚至比利息还贵。

其次贷款买车涉及抵押等手续，个人上牌会比较麻烦，4S店就代为上牌，而这也需要一定的费用。最后就是4S店代买保险，理由就是车辆为抵押状态，只有在4S店内才能买全险。4S店代买车险，中间就有利润产生，一般与4S店合作的都是冷门车险公司，给予4S店的返点较高，利润就大。

第二：分期买车，4S店销售的提成高

贷款买车首先受益的是4S店，其次就是销售人员，各种附加费产生的利润，4S店会分一部分给销售，也就是提成。一位4S店离职人员说，卖一台分期车，利润是全款车的好几倍。如果说销售一辆全款车的提成最高为500，那么销售一台分期车，提成可能达到一两千。并且4S店每个月都有任务，全款车祸和贷款车有配比，销售10台车，其中至少包括6台分期车，所以销售员工才会大力推荐客户贷款。

总结而言，如果能够全款买车就尽量不要贷款，贷款分期比较费心、费力，看似少花钱，其实比全款买车更贵，买车之前一定要把所有费用了解清楚，避免自己吃亏。

4S店倾向于劝说消费者贷款购车，而不是全款购车，主要有以下几个原因：
增加附加费用收入。贷款购车会产生诸如金融贷款服务费、上牌费、GPS费等附加费用，这些费用是全款购车时不需要支付的。4S店通过这些费用来增加利润。
销售人员提成更高。贷款购车会产生更高的销售人员提成，这是因为他们能从附加费用中获取更多收入。
零利息贷款的实质。虽然4S店可能推出零利息贷款购车方案，但实际上，消费者可能需要支付额外的金融服务费，这些费用可能相当于或超过利息。此外，4S店可能通过与银行或保险公司的合作，从贷款购车中获得回扣或保险返点。
提高销量。对于4S店来说，提高销量是重要的，尤其是当面临市场竞争时。贷款购车可以降低消费者的购车门槛，从而吸引更多潜在买家。
增加其他收入。即使4S店放弃了利息收入，他们仍然可以通过其他方式获得收益，如银行或金融机构的回扣、保险公司的返点等。
因此，尽管贷款购车可能为消费者提供了一定的便利，如降低首付门槛或享受零利率优惠，但消费者应仔细考虑是否真的需要贷款，并确保自己有足够的还款能力，以避免长期债务和额外的财务负担。

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