星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
销售员就是帮助商店或公司把东西卖给其他人的人。要做一个好的销售员，有一些小秘诀可以学学（其实，从不同的角度讲，我们每个人都是销售人员）。
% i9 D, q' j8 U% @
% i1 x3 Y2 D- \3 j
8 z, H1 j; K" B) @( g0 G 1. 知道客户想要什么
' N8 E( e% U& T9 Z3 ~
$ A* ^; [% u1 }+ v* K) T9 z& W
想象一下，你的朋友生日要到了，你要选一个礼物给他。你会怎么选呢？你可能会想想他最喜欢的东西。做销售也是一样的，你要知道别人需要什么，这样你才能帮他们找到他们想要的东西。
. `7 V' V7 ~7 D% r, [8 G/ W# q' I* ?& F6 {: K
比如：前段时间，我给一个客户送蛋糕，因为这个客户开课，课程现场有45个人左右，我们一般定的蛋糕都是圆形的，那我想，如果课程现场有人也定蛋糕，一般也是圆型的，当然，我也不知道课程现场有学员也定蛋糕，后来等我的蛋糕还没有送到，我就已经发现果真还有学员定了庆祝蛋糕，是圆形的。
5 E# [7 \" f+ O5 h! { {
: W# c8 }. ], I
幸亏，我提前假设了，万一有学员也预定蛋糕，那他会预定什么样的，一般常人都是圆型为主。
' B; O4 L, e, R. _$ Z, n, ?
& E3 v, Y4 o6 h# ^) b所以，我就花了8个小时，找了一家可以当天按照我的要求定做的蛋糕，蛋糕尺寸为40※60cm的，而且设计了一个封面，封面是一张粉色的海报，写了一些她平时课程中经常会分享的句子。
8 Q$ `; N+ f) f" r% B' _9 X/ c
8 z0 o( g( t9 ]: M5 k6 ]1 m你猜，蛋糕送到以后，她的第一反应是什么？但是，你要知道，我没有说是送她蛋糕，也不知道她开课的地址，但是，收到蛋糕之后，她第一时间拍视频发给我，当时开森的不要不要的。而且课程现场的其他学员看到档案以后，也是超级的惊喜，因为他们也是第一次见这种蛋糕，你可想而知，她当时的那种自豪感与幸福感有多强烈。
7 H. H4 y/ m N% X
& m g6 k0 y! [3 N, i* f你可能会用，我不知道地址，也没有告诉她是我送的，怎么做到的，这不很矛盾吗？
( R! b" r) X2 A- ]! o/ ?
- O# `# d( C1 L4 ]" I不要怀疑，作为一个超级销售，这是你做业务必备的技能。
5 ~* u1 c n# X0 q# ]: p& b) y/ E6 \) N0 c- U9 B j6 r
2. 做朋友，不只是卖东西
0 u1 T; H; M0 L$ _4 w c* m3 v, q& _& p
一个好的销售员不仅仅是卖东西，更重要的是要和客户成为朋友。当人们觉得你是朋友时，他们更愿意从你这里买东西。
2 ~: v" j* l& Z, B5 D& Z2 ?! ~
8 q" y& ]% Z1 h* Z% r; U' ?$ O$ X' o你现在想想，在你过往的经历中，有没有那么一两次，正当你准备要拿刷卡机刷卡成交时，客户突然说:等一下，我想先问问我朋友。
& @/ P" H# i; Y$ R4 U- m/ `% O: ~- i6 L. k3 y) m
不要不知道，一问，完了，客户说：谢谢你啊，仰长而去，留下给你的是一堆产品与无语。
' {% l$ }" W, A F$ Z* Z/ A6 J8 F, @: I5 m' y! \
所以，你不能因为这，就像泄了气的皮球一样，失去弹性，而你恰恰要吸取这一次的经验，总结下一次如果再出现这种情况，你该如何应该，你应对的方案是一个，那你也必死无疑，你只有准备2-3个，再持续的测试，总结，优化中，才能够一战成名，钢铁是怎么练成的，就是这样练成的，只不过你通过这小小的一件事，练成的是绣花针，要想练成钢棍，拿还得加大考验难度。
& M3 l) U- N6 q8 G0 C/ O5 t1 n; V( c. l0 e) W; t/ C' Y
3. 好好听别人说话
4 R2 m7 [' V, D5 Q% ^
% s( I$ M) t h9 y1 f做一个好的倾听者也很重要。当你让别人说话，听他们说什么，你可以更好地帮助他们找到他们真正想要的东西。
# p& X3 c: q3 a1 P* V0 ~) j
4 x/ N: L0 R( m9 q其实，客户想要什么，全在她说得话里，你只要一边听，一边帮他提炼总结。
i. i9 X( A% g/ M; l3 M8 W1 W. B
客户就会说，是是是，对对对，你怎么这么懂我，既然懂了，她得防备心也就卸下了，那也就是你该上场得最佳时机了，大佬，冲啊！
1 D& j6 x$ D8 r9 n7 {/ G% ]+ g6 G3 i
% q7 k4 N3 q: `: V$ o
4. 说你的东西有多好
* ]3 v+ Q$ K2 w7 i) _" `7 L9 y( A$ T. V
当你在卖东西时，你要告诉别人你的东西有多好。比如，如果你卖的是彩笔，你可以说这些彩笔颜色特别鲜艳，画出来的画很漂亮。
3 z; o7 I! U: W
; U5 [& P+ |9 d最好能够想尽一切办法给别人展示一下，如果展示不了，就拿出更多的见证，客户见证。
# Q0 U1 R) S% k; z" S' `# u8 U( k
" v P4 ?) Z8 W+ l( |, V* `. A: e4 t
5. 不怕失败，继续尝试
7 H/ g; J: h2 i, @
, `. J- Q! x# h8 i1 T3 j% w
即使有时候东西没卖出去，也不要难过。重要的是不要放弃，下次再试试看。记得，即使失败了，也要从中学习，变得更好。
% A1 R. k' m6 i
# P) R% @ a" ^5 V
通过学习这些小秘诀，你可以成为一个超级棒的销售员。记住，成为一个好的销售员不仅是卖出很多东西，更重要的是帮助人们找到他们真正需要的东西，让他们开心。
, c, l# T5 n$ G" c2 z( J w
( s" M% a; u/ {5 r& e4 R! Y; [& E想知道怎样的文字能让顾客心甘情愿掏钱，哪些营销策略能让产品销量翻倍？或是，怎样的销售术能让你从菜鸟变大咖？
% b [: ^' c; [) I
2 F5 F) I }1 G8 T8 C" n) j& a3 P/ w
如果你心里有这些疑问，那么，如果你的销售策略感觉跟二十年前的老录音一样过时，你的文案还停留在“亲爱的，速来围观”的层面，或者你的营销效果像无人区发传单——那么，你可能就需要冯驿涵的公众号了！
$ J" G. x0 L4 @! K* Q2 Y
9 y4 U! U6 o: ~& f% F冯驿涵，一个把销售、文案、营销玩得出神入化的怪才，已经被无数有趣的灵魂关注。关注她，你将每天获得新鲜的行业干货，看到别人眼中的困难，在她这里都变成了翻手为云覆手为雨的解决方案。
( F, R& A- e9 N0 \
1 U4 f' c' V7 n; L h+ n' F2 Q别再等了，赶紧来看看冯驿涵是如何让销售数字跳起华尔兹，文案变得引人入胜，营销策略让人眼前一亮。扫码关注冯驿涵，让我们一起变得不同凡响！这不只是关注一个公众号，这是开启智慧和机遇的大门。
# Z2 k* C, G6 x3 {& ^+ L8 f+ J
% a0 g: r; S+ p: @/ }, X
发表于 2024-5-15 17:33:31