星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。 8 G# f6 F4 \# [( A% p) k' ^
4 g3 U& I: U7 D
( b. Y5 }5 W0 S; G K' T' q在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？ 1 d3 j' c# N; P0 s: ]1 \. N+ k
8 {8 ^- `$ R2 j
就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。 6 S' U4 t% ]# K Q# B2 [6 l% d
) @9 J8 N! u- A) T4 ^- B; ?$ n: D无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。 + c( ?' T" {% K% z Y/ H
{: P, ^3 b$ \* M; A
但在义乌的夜市，这个答案不一样。 3 C* z2 S' Q$ J! p2 k$ V
- c) I4 s4 \0 s* W: s2 s
路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。 ) i/ C4 M/ e9 _0 s5 Q
; b) X L1 u) l
因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。
; f- _5 y& o0 z* \# X1 O! l/ }% W/ d
加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。
/ ?: K' m$ x b
5 p( R* S9 R% E/ u* M这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。 & z. {7 }# n& l2 S- V3 S `
" X# C9 o8 p9 J4 a
情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
0 z! B) `$ ~1 W, v7 n
: ?) j& U- Q. J4 J7 }8 Q只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
2 ?) ~3 [0 E( b1 F* r3 B3 Y6 ~# T1 F. w6 l3 S- l' C/ \
从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。 * U1 L4 |- w) e$ T0 w8 F
3 z8 |, C$ A- o) t/ O" Y% i; f: M相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。 ! G9 s0 u1 i* v$ b
! g) g+ J$ w' z6 @/ e1 P
产品价值=功能价值+情绪价值。 5 `. c& t' \6 o
+ y5 U6 s$ _/ G9 K |( l
当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。
0 S7 e e7 a {% `: q# e( [* z' ?4 s/ L0 l
对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。 5 e" m6 ~/ `9 k2 C' a0 R8 s
% T0 y& w3 ]& K# r对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。 % l7 |3 o, O5 C+ b3 G
$ z! C! q, P9 S比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
4 _3 h0 _3 N9 \. B, R; {4 [6 x
* D& m9 Y1 O: W0 `1 _: [用刘润老师的话来说： 8 k1 V! o" A* b, {2 r5 N5 b
, @- J7 b1 o0 ` y' k成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。 6 c1 ?$ q* u3 g
- w( i. A7 i# _* f0 y
战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。 2 w* N( Q7 U9 _
6 d6 u8 z. x0 l& z, s: c" X
所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。 , |6 [2 N1 I! R3 }
( W! a5 K4 r' f0 W
无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。 1 O' r7 o# y- r4 z1 h4 V
5 F8 ^/ e B6 C毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
3 _4 {6 }3 @7 T* D2 l! |+ M' O3 y! M) d. Z: x$ g
| 
发表于 2024-5-9 09:15:25