在义乌，看见一种奇特的赚钱方式

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
1 `$ _& G7 U; a) B5 t

在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？
, Z& C- ]/ T' ]2 h" f) Z
8 g+ I# P# W. z0 ?就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。

* z2 A6 W4 j% J8 ]2 x无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。

5 x2 U1 r! D$ R7 O' M8 C7 d但在义乌的夜市，这个答案不一样。

路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。

因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。
/ p3 p; i8 X" Z. M
加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。

% C& G* B8 d$ q  {( w这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。

, [: I& a6 I& m情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
, N) S- A9 G1 R+ S4 R
! R, l, r- h) b- ~& W1 Z只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
, v. X( w3 X. P! c1 p
从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。
/ y* o+ w8 O1 N/ I" c0 {1 E) `# O
3 w7 V4 C% n( J4 s+ @相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。

产品价值=功能价值+情绪价值。

当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。
2 k. E4 o( N' z# e* h+ R' K
3 a* D3 o% N: e, v. u% N3 m1 B对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。

对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。

比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
% x, B4 ?6 b& \7 C+ m
! W2 _0 y2 q/ ], f用刘润老师的话来说：

成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。

战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。

2 g  G+ b0 M4 D/ V所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。

- O4 {! `6 v! F. t! O6 L! G无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。
- A2 d' S, ~. e5 o2 a
+ L5 C. T6 A: |; ^8 g; q5 X毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。
% ?# s3 o0 |# V! l* j# }1 ?