在义乌，看见一种奇特的赚钱方式

有钱人

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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。
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在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？

1 k! `5 H7 |; b) B# Q+ u& D就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。

( o5 \( k* l. q9 v6 j. I2 t: r5 E无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。

但在义乌的夜市，这个答案不一样。
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6 {7 [1 A% O) f, v' p$ F路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。
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因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。
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( ?1 X8 S# c% b5 R% V* b8 z6 `加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。
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& u- X: V3 i2 S这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
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情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。
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7 g% G! _; }3 s: }" c只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
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% ^' ^: F4 ~+ M! u  H: s& K# l从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。

相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。
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; D" {/ W% g5 r0 ]+ Z* M产品价值=功能价值+情绪价值。
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3 @: o' j! l5 n! i& }: B' X7 ]+ n当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。

8 T* f9 B0 \7 t1 ]" r8 L5 G对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。
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对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。

/ x6 Z; u1 u' P& D比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
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用刘润老师的话来说：

7 P: F) }% \9 N' S4 r8 ?3 p成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。
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战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。

所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。
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3 d( v9 i+ M7 H+ h6 v+ L) C; o  u/ \! S无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。

, E3 ~2 `/ v! J% u7 X! X毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。