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周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。 ) N9 K5 C- U8 _& `7 w
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在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？ 3 F( ~* M) a. q+ @6 B9 ^+ f+ j
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就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。 ! Y* w- Z6 Q# Q- \8 w
8 Q- p4 g0 }8 q7 l无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。
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) V" E* H: S2 E5 l b/ Y6 I! Z0 ?7 h但在义乌的夜市，这个答案不一样。 2 }3 a/ P1 Z; `+ Q& ^; I2 i
5 r) U+ n. s8 H, u2 O V路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。 * e2 _, [, {& I, I1 L9 [$ { V
+ u9 _) P( ]4 a/ e4 w因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。 , p! c6 H. e+ a* i; @9 g+ B
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加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。 ; A) }6 ?( R* _! W; q
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这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。
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情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。 & |8 ^; b( [: T9 v4 C) ]9 \
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只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。
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/ M: u* d. Q& t从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。
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相比下，很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。 ; W/ _0 \$ `# V0 P7 H6 ]
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产品价值=功能价值+情绪价值。 * F! l# h- v8 H7 E- S1 d# R. K0 ]
; F6 `1 x& {. Z* X7 _ N当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。 1 O/ k7 j* T' V' q" j
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对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。
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7 e6 p2 ]( H& ^. T0 _7 R对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。 ' ?1 u3 |/ H# ^7 {
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比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。
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& o5 k8 B# ?; o: C. o$ g用刘润老师的话来说： 8 |( D2 @* Q" u4 }* C
5 @ [& X, D% H8 _% }成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。 1 a& ?: F- D, K
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战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。
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& e4 c9 X# F7 @# C$ X所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。
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无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。 j+ N2 D) M5 T, A: H' R, l1 ?5 e
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毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。 $ ]( i2 w% b, F- g5 {! _1 ^7 i
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发表于 2024-5-9 09:15:25