让别人越来越喜欢你的方法：“富兰克林效应”

单身汉

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社交的本质是什么？


. W1 {1 d4 H) C8 `是连接。
7 b  o5 r$ k1 A+ x4 l! T! {3 s
# n$ w8 S* D8 `) S. t情感的连接，物质的连接，精神上的共鸣，利益上的拉扯；
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这些都是人和人之间的连接。

如何进行连接？

如何让你在社交中，更受欢迎？
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知道对方需要什么，而不是你需要什么

, r3 _4 c/ [6 E- ]1 v8 A. s0 J社交就像钓鱼。
' C; i6 |/ u2 `! v6 g; u- c: Y
3 i9 m, N6 _% w4 N5 f% g你想要钓鱼，就应该明白鱼儿的习性，明白在不同的水面上，钓不同的鱼，需要你准备不同的鱼竿、鱼钩和鱼饵。

) p( w5 m: P3 n) M% t( P你总不能用你爱吃的食物，去钓鱼对不对？

你要用鱼爱吃的东西，才能吸引到它们。

6 l# e  o; H! ]# Z: w- H$ j这说明什么？
' |* Q1 O0 i9 }  D; p  @+ K
6 L+ R; X/ ~5 e3 M4 m# a3 V说明人与人之间的关系，想要更好地建立起连接，离不开“换位思考”。
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8 L$ F* v2 t$ K) o* _0 {5 }9 W举个例子：
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9 D8 ^( g( V& \+ r# n当对方跟你抱怨，向你吐槽，表达他的愤怒时；

0 d. }! j7 f4 l他需要的是什么？
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不是安慰，不是你讲大道理，更不是你劝他平常心；
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1 T* L2 ?6 Y' q  {2 d1 b( y- i1 Z他需要的，只是你跟他“同仇敌忾”。

大道理人人都懂，他只是希望有人能理解他，能够站在他的角度去考虑他的情绪。

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9 \  c- e& L9 m/ T: ^: k3 N/ a- `
人们喜欢的 ，往往是“喜欢我们的人”

心理学上讲：

人们的潜意识里，更容易对那些“同样喜欢我们的人”产生好感。

: E7 A7 y% ^% w0 b9 d换句话说：

想让对方信任你，对你产生好的印象，并且在接下来的相处过程中，让你们的关系更融洽；

那么你只需要表达你的善意，表达你对他的欣赏、赞美。
6 D' n9 N0 o9 {  H' ]3 }! R
. u4 h5 j# \, S$ [比如：

3 _- o* I% M: j3 F. O$ T6 Z; C学会赞美。
  _2 `" `. S! ^* E$ O# B
: p# K$ V4 L6 N4 x/ {3 o1 D当他穿着新衣服，就赞美他的审美和眼光；

当他分享一次成功的喜悦，就赞美他的能力。
! g" j  W$ Q/ e+ g$ h- H1 B' J: T
* f* D$ D! ]: C赞美和欣赏，才是拉近你们之间关系最有效的手段。
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而且，喜欢一个人，对方是能感觉到的；
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讨厌一个人，也是如此。

# u% u/ {+ E" J& j  M6 {) y如果初次见面，你就不喜欢对方，对方也能察觉到你的敌意和冷漠；
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如果你们初次见面，就互相欣赏，比较认同对方，那接下来的相处，会更融洽。

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2 [' Z! n9 ?5 e! g学会倾听，并且给出建议

/ v  J/ k& n, a" }$ @人人都需要一个“倾听对象”，因为人人都有着强烈的分享欲。

即使是再高冷，性格再冷漠的人，他们的内心也有着热烈的，渴望被人看见的一面。
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在社交中，一个“好的倾听者”，是很受欢迎的。
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2 c* j- G2 g7 C' r! p" Y7 ]/ D" h合格的倾听者，具备哪些特征？

与你相处时，对方表达的欲望很明显；
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跟你交流时，能让他有更强的分享欲；

) o6 g# [  w. @( k( v$ |2 S  U即使在别人面前不能说的话，也愿意分享给你；

5 G* G& O0 ~0 h3 }. i( D% z合格的倾听者，不仅会倾听，更重要的是能够在恰当的时机，给予回应。
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: d* }, s( ]) B% y如何做？

比如：

重复对方说过的话，引导他说下去；
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$ U; A! ?' q: F6 r% p, f$ h7 W" M- _5 F跟对方的眼神对视，让他意识到你在认真听；

在合适的时间，提出你的建议；

并且这些建议，让他十分受用。
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. P# t& g+ N* Z2 ~, H3 S-04

不要过度表现自己，让出“主角”
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如何让你在社交中，被人们在意？

7 D2 k% d# A. \那就是让出表现的机会，让他人表现。

2 I, v# u: a  O0 i: s) X比如说：
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  R% Z6 s; Z' W: M+ _在饭局上，有一些人很喜欢表现自己，喜欢分享；

; t/ a+ q& q7 V( L! w那就让他尽情地去表达，不要在对方说话时，打断他的节奏；
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把主角让给对方，而不是自己当主角。

这样的相处模式，会让他们感受到极大的成就感和“被尊重”的感觉。

当他的自尊感被满足，那接下来他就会用另一种方式回报你。
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) |8 @; ?0 [  r8 F! y  U真正厉害的人，从来都不急着表现自己；
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越是炫耀，表现自己，就越容易失去社交的主动权。

* S" s/ V8 f$ T: N3 T拉近关系的技巧：

3 \2 c+ Y) O& N* X& G+ k“富兰克林效应”。
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这是心理学上的一个概念，意思是：
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人们更容易接受那个曾经帮助过一次的人。

简单来说：
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对方帮助过你一次，那么接下来你再麻烦他，成功率更高。

! @' o" }5 Z7 Z即使这个要求对他而言，稍微有些难度，他也会帮助你。

" J3 D1 |" {7 ^6 u/ ~这就是“认知失调”。
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; Q2 ?9 ~2 ^/ |. H% t7 P. I想让对方跟你的关系更好，就学会请对方帮忙；

5 F7 `2 w$ c, y7 S对方帮助过你一次，下一次很难拒绝你。
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换个角度讲：

如果你需要帮助，那就找帮过你的人，而不是从未帮过你的人。

帮忙不是目的，目的是让他在帮你完成这件事的时候，获取到成就感，自尊感以及崇拜或赞美。
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" E* d9 o! E* H2 a9 z, J. b而这些就是人们内心深处，最真实的情感需求。
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