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你只是在骚扰客户而不是跟进!

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发表于 2024-3-24 17:20:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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很多销售都不明白,到底什么是跟进客户!是每天跟客户早中晚问安,你这是穿越到古代了,还是咋地,在宫里,见到皇上说皇阿玛吉祥,容嬷嬷今夜长眠。7 g: L0 G" B1 W) j
' c" _: p9 I+ T- b. n% W9 d
醒醒啊,大佬,月亮都上来啦,你还在这做梦。你以为在跟进客户,其实客户早就想把你拉黑,或者已经被删除了。( Q* J8 O+ |  ?, U
7 i  e- ^' c/ o
什么是跟进,如何跟进都没有搞明白,那么你只会离销冠的路越来越远,离每期的账单越来越近,近的有个时候,你都慌张。
" |( I6 C& g9 b1 S. I  u
8 x% y6 d5 H( Z大佬,首先你要知道的就是客户需要的到底是什么,他们想要什么,想要什么,想到了没有,没想到,再想一会儿,但是你可以确定的是,一定不是一个整天跟他问好的人,也不是一个经常给他朋友圈评论点赞的人。: \2 u$ I3 F1 J' [9 }8 l

0 r% K  k. M9 h; p" D! \. ?4 h/ F这些最多只能够在客户那里刷刷存在感,对于成交来说是没有任何帮助的。记住了没,敲敲你那还没有开窍的天灵盖,万一这一下敲开了呢。+ J4 G. [9 {6 |( L  P1 k
客户需要的都是一个能够帮助自己解决问题的人,是人,什么样的人,解决问题的人。
' I  Y7 B) {8 q- x8 s+ r" A6 o; L' ^, l+ @7 z( C: Z& Z) i5 R9 Y
懂了没有?所以,有时间和精力给客户早中晚问好,不如问问客户最近有没有碰到哪一些问题呀,或者有没有什么事情你可以提供帮助的,又或者跟客户说说你们的产品能够切实的解决客户什么问题。
4 {" x* I. A6 u! ~, i  \2 T* G* A* H
这些沟通的信息,才是能够真正触动到客户的。$ _1 n. w3 k" C8 Q/ ?  M: W' |
记住,只有让客户感觉到你能为他解决问题,客户才会跟你真心的聊,这个时候,你们聊的越多,你就了解客户的情况越多,了解的越多,你就有更多的机会成交嘛!
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