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献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
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9 D' w4 e3 g7 z% R3 v1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
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2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
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% |3 E I2 W" T0 V+ v3.力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！
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5 D4 t9 K7 N: U6 A$ h. [/ d }4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
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5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
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6.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
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7.当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！
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8.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
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: ]! I$ G9 U" P, ^# K8 ^( M9.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
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10.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
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. F" w( ]* X$ T; F11.人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
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% }6 N2 l& E! Q. O; p% l& V2 d12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
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13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
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14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
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: N4 Q* B4 u2 ?6 n) g1 f2 r3 A15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
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! V* z& M1 k) r16.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
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17.销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
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5 |* }% s/ b4 a0 m1 r18.随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
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2 j) o2 `2 k4 J! d$ D6 l19.只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
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3 L- H: z( V8 H. n6 L d20.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
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21.小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
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8 ^2 b# l, c4 N$ I; R, @22.销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
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, S5 Q) z9 D- c: H# a4 F( ?23.销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
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1 L: Y- Y5 }4 g$ N: U- M j24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
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25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
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p7 B% F0 D( b- `* _26.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
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27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
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28.因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
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3 s6 P0 ^0 W+ \* i) u8 y4 r2 r29.销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
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3 w* e0 t. E0 e, i2 b- o- Y30.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
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- N: z3 u$ K" k31.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
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9 t( Y1 t4 f5 e* N/ b# a) d32.销售真大的敌人？
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不是提成多少，不是升职，
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不是增加了炫耀的资本，
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不是完成任务，不是对手，
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# N0 X- |) D+ u: J# q) W0 g不是价格太高，
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/ L4 X7 n `: B不是拒绝你的客户，
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不是公司制度，
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. P/ U* G' W0 d8 u/ y* _不是产品不好，
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9 c' S! c9 a: B- [, C. ?8 v最大的敌人是：
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& F& K. f' ]; \$ ]你的抱怨！
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你的借口！
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0 R5 ~' ^9 G1 A) |$ z! F$ R7 w" i你的懒惰！
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发表于 2024-3-22 12:05:39