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编按：客户之所以能买单，除了商品方案/计划确实不错，他们也有需要之外，还有一个重要的因素是，客户对销售人员的充分信任。作为销售伙伴，如何才能在短时间内，取得客户的信任/好感？ & J, J: r' Z2 e, \, |1 ]. h
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; P4 q3 [- q3 n$ l8 X5 @& N以下这四句话，可以让客户瞬间信任你。 1 Y% k+ ]; q" Q" L6 T* ]' x g: Q
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没有套路，只有真诚。这是诸多销售高手们的经验总结，值得琢磨。
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第一句： ! t! J6 ~" O( [' H/ H* a
/ U9 s! B% ?( b9 {- L我现在尽管是销售，但我同时也是消费者，您的想法我能懂。所以我会尽量让您花最少的钱，拿到最合适的解决方案/计划，达到最期待的效果。当然，这些都要建立在咱俩充分交流的基础上。
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1 H! k* x1 _% \; Z( C第二句：
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谁家的钱都是真金白银，都不是大风刮来的。花钱仔细一点，这没问题，更没毛病。我能做的就是，让您能够得到心仪的产品方案/计划，并且解决当前您想解决的关键问题，同时再帮您省下没必要多花的那些钱。
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第三句： ; \( @: @5 T: ^- m6 ^. m/ m! W% l
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在没有了解您的需求之前，就直接给您推荐整体价格贵的产品方案/计划，我的确是赚钱，但这赚的，一定不是良心钱。所以，我的通常做法是，先尽可能多维度了解您的想法，再结合您的家庭状况/条件，来给您推荐合适的产品方案/计划。
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第四句：
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您对我们这个行业不太熟悉，因为您是行外人。俗话说，术业有专攻，隔行如隔山。也许您最后不一定会选择我推荐的方案/计划，但我的专业一定会让您知道通常要考虑哪些要素、条件，怎么选，才能选到最合适的产品方案/计划。
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提示 8 g! s$ T% e7 D
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语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。
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" R; G k7 c2 H5 B9 e' ?语言不只是用来表达的，更重要的是表达之前后的行为表现要对应上！所谓言行一致！！！否则，就成了欺骗，长不了。同时，真诚背后是专业支撑。共勉。
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# J3 w Z3 z2 p3 r* X: L啰嗦的讲了三遍，哈。
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发表于 2024-3-22 12:03:50