2 t& F' D' z- G5 c+ b& V怎么理解呢?* W2 o8 |1 D% b2 y( I
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多肉植物大家都知道,但是很少有人“精通”,不知道各种多肉的名字、不知道每种多肉的寓意。这个项目就是通过各种寓意美好的多肉植物组合,帮助大家爱上多肉,爱上生活。9 }! L8 F3 ~7 ]+ _9 B$ b
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我是属于比较木讷的人,所以就援引我们团队的这个小姑娘当时说的一些内容吧:+ a2 ^! O S% b( E! x
# r ]6 g3 L% c我就说两点: + A, {' l x2 q2 [: \5 k; e- g* V: f6 P
第一点,有问题找百度, " r/ n1 j4 r- @3 c- e8 U) p) ^; i( r
第二点,所有人都不知道的时候,那不就你说啥是啥么?/ ~6 y" O/ h3 T; r+ E2 W9 w$ ^( V
7 Q4 L- ?$ N' r0 U R0 F) S! v然后去1688上找那种多肉植物的托盘,搜索如下关键词,很多:多肉花盆、多肉花盆垫、多肉托盘……,其实只要用心,就行,一定能搞定。/ Z; w- j7 ]. V: v+ J/ N( \ I
) y5 |! u& U" b+ t4 Z5 C8 J每个产品3——5盆多肉植物,组合起来卖,比如这是“双鱼座幸运多肉”,这是“一路888”多肉……,自己想去吧,点子太多了。 4 s% A' h. N+ Z* t, y : {: i5 t( R8 x0 A4 `3 q这样组合起来的好处是:可以把价格大幅度提升(因为多肉植物很便宜)。我们在测试的时候,一款星座的组合,能够卖到38块钱,成本(连小花盆等)能够控制在20以内,最低甚至能做到15元以下。 ! E, K# K; }% q 5 O( O' z, Z$ n& }- S( p怎么找多肉植物的供货商?很多地方都有专门种植的。如果你当地没有,那从网上买也没问题,比较成规模的有福建、山东等地。# u, x& p, |! ^% O9 @8 o
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项目的启动和私域流量池的建立 0 c, G: V- l" I E. q% V" B) r项目启动和私域流量池的建立很简单:送多肉植物+养多肉的注意事项。 ( x. @* G; i. _, V2 e 2 }' c$ T8 c J, Y) m8 F* i. \地点的选择: & H. U: o, N C+ R8 `9 K8 s1 o, x
小区门口、超市门口、写字楼、大学校园、商场地推……,都是可以的,就做基于位置的,没有什么问题。1 L- y+ w7 u# Y
2 s, [2 y L: W2 \0 I0 y' k一盆多肉的成本很便宜,大家自己在1688、拼多多等平台搜索一下就知道了。然后自己从网上找一些信息,关于怎么养多肉的,整理成一份资料,转成PDF格式。 ( L4 K: v; Z3 y3 m4 T4 _0 D2 ?8 C8 O
送多肉的话术: , [) L. Y( V- _" O4 [ 1 n% c( e3 y9 x" A' O- `3 c, P您加我个微信,送您一盆多肉(任选),然后我通过微信给您发一份养多肉的注意事项。 % p! d( q2 Q" Z) K4 ~+ O& D/ n# ?% l# s$ `4 w5 V2 Y
加完人,当天晚上就拉人建群,群名称注意:跟热爱生活、装扮生活等相关,为了多维变现做准备。: T3 K! x4 D. T0 t
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?- z) Y+ ?" W, R$ ]+ _; E* o. w私域的运营与多维变现 + Z1 N) B3 x r J5 E2 P# w% H9 V& W/ v5 t
群建立起来后,接下来就是运营和多维变现。群活动,平时社群一定要多活跃,建立一种和谐的社群氛围,这都是基础操作,我就说三点: 2 K5 A6 r# h" q! g# _. A' V5 [' k. ? @+ @. `
第一,每天多在群里分享一些多肉的图片,小视频、种植方法等等,为了让效果更好,稍稍的磨炼一下摄影技术。 $ ^* a: b9 y6 ` % i5 l9 Z$ }: F. i+ Z6 c, I# |$ V: ^第二,持续不断的推出新的组合,这个东西因为客单价不会很高,所以复购是很不错的。我们在测试的时候,很多人经常是每个月都会买。2 @- E; u! A/ w7 F M9 I
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第三,多维变现的产品和服务,一定都要跟热爱生活、装扮生活、让生活积极向上这些理念相关。 + U9 I6 T8 C/ i2 z/ p6 ^" S7 s- i$ J9 [/ |: T; |: m/ U% l- C
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项目的注意事项, U: H4 |) q' `