“钱，根本不是挣来的”

有钱人

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你们是不是也经常听很多人说：“现在钱真的好难挣啊！“
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钱，其实根本不是挣来的。

" l. n& Q. s" K5 p( E* Q! l2 m) M它是一种资源的流通方式，是一种价值的体现。也可以理解为，钱就是当你帮别人解决问题后，对方给你的回报。
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! \5 x! x% V' V  a, S: X, x+ L如果把这句话理解透了，那么钱就会反过来追着你，而不是你拼命去追它还总也得不到。

$ @8 ]% N; G$ R  c$ H6 X* d3 L这个社会所体现出来的各种问题就是每个人的痛点，痛点就是需求。

比如，男人怕穷，女人爱美，老人怕病，小孩怕笨，穷人想暴富，富人又怕死。
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这些都是需求。你帮这些人解决了需求，他们就会给你回报，钱就来了。

" P) t' v, r& O+ G怎么才能让钱来追着你跑，接下来我们就一起来看看。

PART 01
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! O# _7 A, \4 \; t“能帮助多少人解决问题，
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你就能赚多少钱”
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9 }/ W: j% J6 f) A. C, f$ K; z* ^5 n7 y当我们理解到，赚钱的本质其实就是给别人提供解决问题的价值之后。
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; w+ t" v! w0 w* o- z( D0 b能赚多少钱，其实就是取决于这个价值的大小。
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比如我现在需要一个司机，你能帮我解决这个痛点，很OK，那你就是一个打工人。

可除了我以外，大街上还有很多人都需要司机，你要是能够解决他们一起的痛点，那你就是出租车公司的老板了。
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你能帮助多少人解决问题，你就能赚多少钱。
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/ U; \) {$ N8 v我们要赚钱，本质就是去解决别人的痛点，除了要去想到“把解决一个人痛点的能力扩散到大范围人群”这点。

同时就还需要考虑，“这个痛点本身是属于”小群体“还是”大群体“。

如果我们只是简单抓到一个痛点就去研究解决方案，紧接着投放市场，就很可能因为人群太小，出现投入成本和获得回报远不成正比的结果。
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- z5 v; b4 r. _& N3 k. k所以，我们要赚更多的钱，首先要确定痛点人群的大小，然后就是把解决问题的能力由服务一个人的思维扩散到大范围人群中。
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PART 02
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“赚多少钱，
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不在做事多少而在价值大小”
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我曾经听过一个来自大佬的感慨：

+ Q+ M9 ^" S6 e) ]$ e( i“因为一句话，我支付了50w。”
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: @: a0 M$ C  J. b2 c当我跟身边一些朋友偶尔说起这个的时候，有人觉得大佬是不是当时酒喝麻了，有人则会追问“为什么”，还有人在我没说后续的时候，自己已经明白了一切。
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; {6 t1 a( W3 R) s* h& i三个不同反应的人群，他们赚钱的结果其实也是差异很明显的。自然最后一类，就算不说，也许他们也有过类似经历的。
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. m8 M; V7 P1 M大佬确实因为一句话花掉了50w，但他却因此赚到了千个w。所以“用一句话就赚了大佬50w”这件事，就足以说明“事不在多少而在价值大小”。
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" }# _, n+ E1 g- r( J) X5 }& y. o很多时候，大多数人总喜欢用做了多少事去衡量得到的货币大小。

3 M; o: P0 L  Z  d毕竟有句古话：没有功劳也有苦劳。但这句话，放在职场或者商场，真的都没用。没有价值的时间就等于浪费掉的时间，没人会为“没价值的时间”去买单。

实际上，我们也会发现，大多数赚钱的事，其实都不是因为做了很多，而是看做的这个事情解决问题的价值够不够大。

# R$ w4 M5 p/ e1 d比如，在职场中，有些人可能每天加班到深夜，做了很多事情，但是他们只是在忙碌而已，并没有为公司带来真正的价值。
而有些人可能只是做了一件事情，但是他们的工作却能够为公司带来巨大的效益。因为他们能够发现问题并提出解决方案，能够创造新的商机并带来更多的收入。
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' J1 `2 w8 j) s' G: l虽然前者工作量饱和，但他们的金钱回报却并不高，而后者的工作价值就远远超过了他们所做的事情数量，获得的回报也更多更大。
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所以，能赚多少钱，从来不是因为做多少事决定的，而是看做事的价值大小来决定。

' ~8 m# Z+ L4 h我们想要多赚钱，与其把时间花在很多意义不大的事上，很累又没有多少回报，就不如去专注深耕一项很有解决重要问题的能力，去提高自己解决痛点的价值，回报更大也更加长期可持续。

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“钱不是挣来的，
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会赚钱的人必须懂这三点”

咱们的汉字文化真的非常有意思，我一直不喜欢说“挣钱”，却愿意说“赚钱”，虽然只是一字之差，但确实也是获得货币的方式的本质差异。

/ K2 p! d9 J7 c6 H% q$ `( A“挣”字拆分一下，左边一个”手“，右边一个”争“，即用自己手上的单一劳动力去与大多数人争抢社会上20%的少数资源，所以挣钱很难，也不多。

. A+ s$ F* h$ K+ T1 r“赚”字拆分一下，左边一个”贝“，就是钱的意思，右边一个”兼“，即不是靠自己一个人，或者一个劳动力时间去换取资源。

这种获取财富的方式，集中且效率，比如创立公司，经营产品、投资资产等，所以会赚钱的少数人才能掌握世界上80%的货币和其他优质资源。

! d* M9 z+ e! l  t1 p8 c3 D* W这里我想跟大家分享的就是，通过解决痛点来“赚”钱，必须要懂的三点：
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3 D0 Z' a0 S6 D. v8 |; Y第一，懂人性

' H+ y  A) A7 o* Z4 n! T/ _) c第二，懂社交
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第三，懂主次

（1）懂人性

) U, k& j4 B& {" i# W- N你什么时候能够明白从人性需求出发的时候，就能去抓住用户的痛点，只有抓住了痛点，你才能打开ta的钱包。
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- f: `3 a. n/ l; A9 ]赚钱就是根据人性的特点设一个局，前端舍掉利益赚人气，后端才能赚财气。

7 P/ R6 X5 m6 C& j+ ?5 T  O（2）懂社交

如果你不擅长社交，那你只需要记住两点：”会说话“和”会送“就够了。

王志文台词里有一句话，在社会上混有一条铁律，就是：

“你会说话就能搞定50%的人，那你再送点东西，就能搞定70%的人。说点好话，再送点东西，就能搞定90%的人。投其所好的话，恰如其分的好处就能搞定99%的人。”

（3）懂主次

怎么分主次的两条黄金准则：

: J+ \' q) F8 _8 g" a第一，先爱自己，再爱别人，只有你对自己能负责，你才会对别人也负责。
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第二，自己的事情永远优先别人的事情，重要的事情永远优先于次要的事情。那人生这条路该怎么分主次呢?

如何成功是主，其他都是次，只要你记住这个，什么流言蜚语背后议论，什么自尊面子就都不重要。只有能成功和怎么成功才最重要。

但我不提倡不择手段去赚钱和求成功，一切都要建立在正确的价值观和选择上，成功才算是真的成功。

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