成交，要懂人性

有钱人

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拿捏了营销本质，成交轻轻松松的事！
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8 d* }; b! T% P1 ]- s0 e, I0 f% [你有没有发现一个事情：这个世界，赚钱很难，但每个人真的很享受花钱，哪怕没钱，都想花钱，有点钱的，已经在享受花钱的快乐路上了，买买买，真的会让人有一种享受的快感！！
也就是说，你想赚钱时，其实你的潜在客户都是非常想花钱的，发自内心的、不可遏制的想花钱，几乎是想疯了
他想花钱，你想赚钱（你就是他，他就是你），也就是说你一边想花钱，一边想赚钱，这是符合人的生存本能的，也就有了商业交换逻辑的，但现实情况是：人都想花钱，但赚钱依旧很难，赚钱的速度赶不上花钱的速度。
; g0 p8 U2 E8 p' m7 {% c0 N- E为什么赚钱很难？因为你不懂营销，不懂人性。

（1）用户买买买，很快乐，这是用户想要，主动去买的
: T5 r0 D2 @" a1 l/ E（2）你想让用户买买买，这是被动的消费，他怎么可能想买
所以，赚钱的根本逻辑在哪？激发用户的需求（也可以说创造需求），让他从被动到主动想买
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如何激发用户的需求，让他主动想买？人性，刺激人性的需求
( l9 x7 @% N4 T看完我今天这篇文章，你将收获到，刺激人性需求的底层逻辑+方法论，让你深刻把握营销的本质！
在正式分享之前给你举个案例，让你脑洞打开一下。
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有一个生意人，看到了人们想急于赚钱又不知道怎么赚到钱的困境，或者有点闲钱想投资做点小生意，多个赚钱渠道的生态，于是，创造了这样一个生意，什么生意呢？

35天不使用电子产品，奖励40万。你是不是也听说过这个，对，就是他，真实的事情，你说，有人参与吗？
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/ h* D) E7 T! K  K* L! Z# H你还别说，有真有人参加，即使报名费是7000元，依然是挡不住人们想拿走那40万的坚定决心。这个活动的名称叫“自律挑战”，你说报名的人真是为了像人们展示他有那自律吗，还是两眼瞪直了想秒杀那40万呢？

回过头来，你在想想，他有那个证明自己自律的需求吗？答案当然是有还是没有呢？真聪明，当然是没有！
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你们做实体的，瑜伽店，餐饮，美业······可不可以借鉴这个方法呢？自律打卡30天，完成挑战，价值多少的项目免费，而且还能额外获得神秘大奖一份。
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: C, x/ C1 C8 ^. M也许，你认为不可能，有点夸张的事情，几个世纪之前已经有人玩遍了，并且屡试不爽。

. H2 l2 D4 h$ i/ f5 v0 S- M好，回过头来，接着说

● 消费决策源于价值观
大多数人都很穷，所以大多数人在花钱时都会算计，而每个人思维观念和需求不同，所以算计方式不同
  b5 B/ k2 V$ R. @: j  V, S这叫做价值观排序
大脑有一套自己的算账思维帮我们进行快速选择。而营销就是要么强化认同这套算账思维，要么改变这套算账思维。
/ L* p/ r6 A+ i● 进行大量数据挖掘，总结人性，应用人性
9 S0 T! \% g& s; X: m# e如何快速洞察用户的需求与价值观排序呢？那就是大量对用户进行数据挖掘，去总结他们的行为共性。
也就是深入挖掘用户细节处的诉求、痛点，并记录下来
+ w; Q# M: C+ J' D+ Y0 L● 平台输出，利用痛点去触达你的用户
& ^+ M+ ~1 N( U- L, d7 U! E在你的朋友圈，小红书，某音，某乎，等平台去输出，去触达用户，铺痛点，铺爽点，给方案，去激发用户的需求、强化他的痛，改变他的价值观。
这一步有 3 个关键环节
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. R+ \* y; {, a8 R8 H. H# _找客户：你的目标客户在哪些平台？
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撰写内容：写作，是成交最基本的技能，需要你掌握表达方式和思维（写作/拍视频/演讲等)，我在以后会单独分享。
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. [6 `5 E' t: p! t' w留下钩子：从人性的贪婪，懒惰，趋易避难，急于求成中出发，设计钩子。

. M$ S; P9 ]3 _6 R● 影响用户心智，筛选、转化、成交
我们通过营销内容，去触达用户，也就是在用户心中种了一棵种子，已经影响了对方大脑的价值排序逻辑。
然后开始培育，筛选用户，转化，成交，这一点涉及得比较多，我后续会单独写快速成交客户的方法。
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( k8 D; H3 o: l8 b. j对了，不管什么方法，现在是互联网的时代，社交最后都回归到了微信，如果你不想措施赚钱的好机会的话，从现在开始玩一玩朋友圈，运营的好的话，也许它会成为你自动赚钱的机器。

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