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如果你每天很努力地发朋友圈,一天十几二十条,但转化不好,业绩惨淡,可能是你的文案不够渣。 3 ^* R9 |3 I( z" {- N* g
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吸引客户别只会用卖点开路,要学会从顾客心情找出路,要像个渣男一样,会撩、会哄。 5 y) r& K5 N) \3 [
不仅让客户身体放松,还要向心里猛攻,这背后是对人性的深度洞察,和对人性的拿捏。 ( |6 u u' B4 o. O
在正文开始之前,我先给你讲个故事。 " d/ u" l( R: ^- z1 x! }
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从前,有一位姑娘,晚上走路的时候,遇到了一个色狼。你猜结果怎么着,色狼要命处受伤,姑娘成功逃脱,估计这姑娘也是懂点人性的。
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- N7 H( \# [5 M姑娘遇到色狼是怎么做的呢,她不慌不忙,也许她知道鸡蛋碰不过石头,所以,她说:大哥呀,你别吓我呀,人家胆子很小的呀,而且一边说一边脱衣服,色狼哪能受到的了这个,双眼立马放光,面容也微微笑了起来,完全放松了警惕,忘了自己是来劫色的还是遇到了初恋,恋爱脑让他失去了理智,就在姑娘撩起衣服,双手撑起往头上托的那一霎那间,一脚踢在色狼的致命处,一边逃跑一边喊抓流氓呀······
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* p2 e: y7 ]6 [: k: p% q$ _你看,刚开始这姑娘是不是提供了情绪价值,让色狼放松了警惕,然后通过脱衣服这个动作展示了自身的魅力,放大了价值,然后在色狼的需求中来了一个致命一击。
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同样的,学销售就是学人性,学文案就是学人性,从人性的角度去写,而不是站在男人和女人,富人和穷人,更不是你自己的角度去写。 ; K/ N% p2 u( c1 b/ T0 w
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现在教你3点,你也能像渣男一样,客户追着你下单。
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⒈、提供情绪价值,让客户知道你懂他。
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⒉、展示自身魅力,放大价值 " k7 [" L( }7 J8 n9 Y& u& m0 |
⒊、深挖客户需求,从客户角度出发
) T3 j4 ~5 W: E都说懂比爱重要,为什么直男很难找到女朋友,因为他不懂女生的心,喜欢和女生讲道理,而渣男就不一样了,渣男会引爆女生的情绪,让女生对他上瘾,欲罢不能。
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比如,我有一个做餐饮的学员,没学员之前写的文案,生炒的膏蟹外卖一份; * J7 I' G. F9 G0 Y* g
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改编后: / h/ l+ M. n# V! |' R. V/ A; j
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螃蟹真真最后的告白 & x/ b) {/ X0 F, G9 ]: K0 ^
2 F% d9 c. U" Q, u2 E% n, |对继承人男主人,我留给他我的八条腿,这样他可以仿效我的姿势横着走 - O, F; m9 P# G3 E- h
0 C; J( x' I0 h7 A+ e7 \& s对继承人女主人,我留给她我的蟹肉,这样她就可以成为男主人的贤内助 0 U5 W% ]' }6 @! J: Q
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对继承人小主人,我留给他我的蟹钳,这样他就可以天资聪颖
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祝继承人们用餐愉快 . Q7 N2 L% V+ F# P
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新鲜的螃蟹真真
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你看懂了么,产品是死的,但是你可以将死的东西写活,让潜在客户看了不仅觉得你有才,而且还幽默,活该你有钱。
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0 L$ A& ^. w7 o! ^人都喜欢有才又幽默的,因为她们能给自己单调的生活带来一丝乐趣。 5 O$ ~& p) Z# \3 q
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