星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
关于销售，有这样一句话：初级销售卖特性，中级销售售卖好处，高级销售卖感觉。
8 B2 t$ ?$ L: F9 w) F
# S5 p9 Q6 Y' r3 [+ [# h) o0 [举例：
( A7 u H; {# C+ Q+ n$ O
3 F! R+ w5 F& t& y6 Y3 k
初级销售：这座房子有三间卧室，两个浴室，超大客厅和一个宽敞的厨房。
6 D& c4 |# i8 |6 @7 G0 |# z' K# O9 ^% c
中级销售：这座房子的位置极佳，附近有学校、购物中心和交通便利。生活在这里，您能享受到便捷的城市生活和丰富的社区资源。
/ O( O" H: P. d- s
4 a x3 M. Y$ P4 [6 u高级销售：想象一下，在这个温馨的家中，您每天早晨被自然光唤醒，享受着宽敞明亮的空间。傍晚时分，在宽敞的客厅里，您可以与家人围坐在一起，感受到家的温馨。这不仅是一座房子，更是一个能让您尽情感受幸福与温馨的家。
0 ~( b7 f+ ]4 T5 \$ t6 w a. h9 I
+ [" m3 \5 n' Q6 j所以，你想要成为哪种销售？
* V4 l b8 B! G" d2 f$ }! @
不用问，谁都愿意成为高级销售，全程不提卖货，却可以自动成交。
" P- D; e: c: V9 H+ J, x6 A“感觉”这个东西，看不到也摸不到，但却能直入人心，直达成交，如何卖感觉呢？
7 ?8 Y: _ P0 k& y
很简单，底层逻辑就是，好的“感觉”是通过营造和设计而生出的。
: {2 {6 _+ D+ s; f, q) A* ^比如，就像你在宜家逛时，仿佛感觉自己置身于一个舒适的家庭，每个陈设都是为你的舒适而设计的；
6 E! w/ {1 V" `% K( n2 @1 E- c3 T
4 I3 L# ]0 X5 ]3 ^# j' ]2 `8 W在星巴克品味咖啡时，感觉融入了一片高雅的氛围，仿佛是品味生活的一部分；
% k9 A. r' f _ Z4 N/ _* V( m5 U7 K. _! F$ l
购买心仪品牌的周边时，不仅仅是商品，更是一份独特的愉悦，如同捕捉到限量版，激发了一种独特的兴奋。这些感觉并非简单的购物，而是沉浸式的体验，让用户不仅仅购买了产品，更获得了一份情感上的满足。
7 u8 X9 A" l+ D8 H9 p; a, q4 i' s& `2 T# z z2 k ~/ f
打造好的感觉需要运用三大法宝：视觉锤、文字钉、信任状。这互联网法宝能帮助你创造出让人上瘾的感觉。
$ T% T* H% a5 _+ M; U: s1 c
2 M7 ?* Z, k& n2 y7 a2 L8 H1 S什么是视觉锤、文字钉、信任状
( p# S. @( ?8 p7 C. W6 O8 s
( l% K+ D7 L' p
视觉锤、文字钉、信任状是三大互联网法宝，用来构建品牌形象、传达价值和建立信任。
' h) k4 n* w* n$ G" h
- J& R3 j$ k" U3 I( o6 H9 F
视觉锤：是通过图像、颜色、设计等视觉元素来强调和巩固品牌形象。视觉锤要能引起用户的共鸣，让他们一眼就能联想到你的品牌。可以通过制定一致的视觉风格、专业的品牌标志和精心设计的宣传材料来实现。
: \( e" ]+ a( ^5 n
) F! w; w+ W3 [( {+ [文字钉：这指的是用文字来深化品牌印象和传递核心信息。文字钉要简洁、有力，能够在用户心中留下深刻印象。通过精心构建品牌口号、广告语、标语等，确保传达的信息紧凑而有力。
5 D7 e m1 k. O% |- B: {- ]0 n
i, M* q) z& ~# r) h2 x
信任状：建立信任是进行任何业务的基石。信任状是通过客户评价、证书、认可等方式来建立对品牌的信任。分享用户的成功故事、展示专业认证和奖项，以及提供其他客户的推荐，都是构建信任状的有效途径。
! J. f% m/ v8 E% U4 a" [$ Q
2 }1 Q' e* N6 g6 A- I通过综合运用这三个法宝，可以在用户心中塑造积极的品牌形象，激发购买欲望，并确保客户对品牌的信任感。
0 L( X. j4 s; k0 r* a& N8 o
, B( s! O5 H. I: V) ?
当然，看了这些文字，你感觉跟你没有撒搭干，如果你将自己也定位成一个小而精致的品牌的话，那就能够跟你扯上关系了。
* D5 U2 Z" f4 {1 k
' P; z: g9 c. s如何扯？借助你身边一切可利用的资源，平台，比如：微信这个平台，网上免费的资料，好比你正在看的这一篇。
! |4 h/ Z* r5 x) V: M4 y) B( G- v( l4 _8 a+ H: }; j% ^" y
微信有私聊，有朋友圈，有公众号，有视频号，有直播，找到最适合你，也是你最善长的一个点，掌握它的运营节凑，只要一个点爆破了，其它的点就会顺其自然的做起了，或者做起来就会更加的轻松了。
- O2 [9 g7 j: w9 V4 R8 S4 I" P4 t5 b
但是，不管你打通了那个点，如果你想将粉丝的价值最大化，就必须引流到微信，通过微信来进一步的培养，你与这些潜在客户之间的关系。这个时候，你就需要打造你的朋友圈，让你的微信成为一台自动赚钱的机器。
G; y; r' p- P! b# H* e
/ F" \" A+ B; e2 p: `5 ?/ g如何打造朋友圈，你可以根据这三大法宝去布局。
% j, ?2 S/ l9 Z2 v" o& Y- d# X! K* l1 v7 a; Y) L9 y& L. Y! z+ e0 R
个性化朋友圈风格
x# P8 v2 d1 O- |$ |# p }) p& A* J. l: k/ \2 Z) f" n
考虑你的目标客户群体，他们是薇商、宝妈、上班族还是创业者？在朋友圈中打造与目标客户相关的氛围，以引起共鸣。
# Z3 x* @4 S7 X/ J, Y% T2 g
4 O7 E$ b# z8 o( d
客户习惯场景化
6 _& O K- B& T- K3 O4 o3 j B# Z0 }+ `: m d
以客户的习惯为出发点，考虑你是客户，是更愿意看到满屏的刷屏还是充满氛围感的照片？根据客户的习惯营造真实场景，展示产品带来的愉悦体验。
+ w! c9 N- I# G5 L7 T. ]
0 v9 B; S4 @9 q3 C价值与生活品质输出
- _5 x9 y! L. N# i3 a/ D. m% s" z8 E8 u
通过朋友圈展示你的兴趣、生活方式以及产品。这不仅是自我展示，更是让客户对你产生信任。
- z6 h+ E% O, g
: l" I" C6 ]' } ^
这里很多人会进去一个误区，容易走进自嗨模式，自嗨模式容易招人嫉妒，从而产生厌恶的心理，但也可以得到成交，这有点以前微商的朋友圈。
6 `8 h8 f4 t, m' b$ d0 t
+ f, k r f+ p, _: w0 j4 l9 z因此，深入了解视觉锤、文字钉、信任状的运用，能更精准地满足客户的期待，打造出令人向往的感觉。
0 F0 \4 v6 M' `8 y+ [$ d
L. s* w' S/ |9 e 
发表于 2024-3-12 08:37:51