星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
关于销售，有这样一句话：初级销售卖特性，中级销售售卖好处，高级销售卖感觉。
# J2 F* R5 ]4 M" G/ |& O( K. u: y! q+ F) Q
举例：
+ u4 G1 \/ V# B* E
1 ]0 O0 C$ ]7 p# a4 A j初级销售：这座房子有三间卧室，两个浴室，超大客厅和一个宽敞的厨房。
" y3 J: W8 j# s9 y' j) Z7 @
' Z$ ]8 R+ h9 ~/ N n$ W0 p中级销售：这座房子的位置极佳，附近有学校、购物中心和交通便利。生活在这里，您能享受到便捷的城市生活和丰富的社区资源。
+ [2 i( D m8 k# u( T3 F* D) u4 G. Y! ]1 R* L
高级销售：想象一下，在这个温馨的家中，您每天早晨被自然光唤醒，享受着宽敞明亮的空间。傍晚时分，在宽敞的客厅里，您可以与家人围坐在一起，感受到家的温馨。这不仅是一座房子，更是一个能让您尽情感受幸福与温馨的家。
& |' }5 Q3 L7 p, s) x0 z2 R% \7 V" l h/ w
所以，你想要成为哪种销售？
' z8 o- p( m6 j6 y" W* u不用问，谁都愿意成为高级销售，全程不提卖货，却可以自动成交。
( T$ s2 ]& i2 v7 T
“感觉”这个东西，看不到也摸不到，但却能直入人心，直达成交，如何卖感觉呢？
7 {0 A5 J* W: X. `3 G$ ]* U4 y
很简单，底层逻辑就是，好的“感觉”是通过营造和设计而生出的。
/ j4 K5 g! X" F* Z8 L2 R0 s/ t
比如，就像你在宜家逛时，仿佛感觉自己置身于一个舒适的家庭，每个陈设都是为你的舒适而设计的；
|3 n- w. D9 K
, {- U8 d* k9 G4 U& M0 o- t
在星巴克品味咖啡时，感觉融入了一片高雅的氛围，仿佛是品味生活的一部分；
1 B; _3 ]9 q. ^2 O
# @0 p+ G$ ~7 e$ v" {
购买心仪品牌的周边时，不仅仅是商品，更是一份独特的愉悦，如同捕捉到限量版，激发了一种独特的兴奋。这些感觉并非简单的购物，而是沉浸式的体验，让用户不仅仅购买了产品，更获得了一份情感上的满足。
/ ]4 @+ c- K8 T+ B" n
* b7 ?9 q# c+ [8 g
打造好的感觉需要运用三大法宝：视觉锤、文字钉、信任状。这互联网法宝能帮助你创造出让人上瘾的感觉。
" D/ B' q' ]5 a) Y4 Q* |5 @7 S, y3 S/ D
: e2 K( i, j: F; o1 T什么是视觉锤、文字钉、信任状
! |" g9 c; U' i2 Z% @( d4 T) O4 Q( m$ x1 E5 E7 Y @' ]
视觉锤、文字钉、信任状是三大互联网法宝，用来构建品牌形象、传达价值和建立信任。
( j0 I9 U( z" g# F4 ~, C
* z7 k1 [( P8 B% r9 I
视觉锤：是通过图像、颜色、设计等视觉元素来强调和巩固品牌形象。视觉锤要能引起用户的共鸣，让他们一眼就能联想到你的品牌。可以通过制定一致的视觉风格、专业的品牌标志和精心设计的宣传材料来实现。
. b. m2 J4 W! y: F6 l, u+ m
! |, g/ u5 F. G# x+ M文字钉：这指的是用文字来深化品牌印象和传递核心信息。文字钉要简洁、有力，能够在用户心中留下深刻印象。通过精心构建品牌口号、广告语、标语等，确保传达的信息紧凑而有力。
3 ]7 @- S/ i- p
. J# K+ S6 G! z* O* s
信任状：建立信任是进行任何业务的基石。信任状是通过客户评价、证书、认可等方式来建立对品牌的信任。分享用户的成功故事、展示专业认证和奖项，以及提供其他客户的推荐，都是构建信任状的有效途径。
9 \# N. A% f: ~. x+ h8 g0 C d/ w3 z7 ~4 W* i8 C
通过综合运用这三个法宝，可以在用户心中塑造积极的品牌形象，激发购买欲望，并确保客户对品牌的信任感。
- d. J! k: @& s
3 A5 w7 ^: |- f当然，看了这些文字，你感觉跟你没有撒搭干，如果你将自己也定位成一个小而精致的品牌的话，那就能够跟你扯上关系了。
! u6 o) I3 M1 R7 N+ }
- v+ h }" g6 L! W3 `. n! P如何扯？借助你身边一切可利用的资源，平台，比如：微信这个平台，网上免费的资料，好比你正在看的这一篇。
7 Q; r Q L0 s& v7 }) i" B
* \$ s% O+ ^* F; f4 Z: e! H微信有私聊，有朋友圈，有公众号，有视频号，有直播，找到最适合你，也是你最善长的一个点，掌握它的运营节凑，只要一个点爆破了，其它的点就会顺其自然的做起了，或者做起来就会更加的轻松了。
" l7 m! ^" J$ A; Z# p3 A# q' j- h: R+ f/ a4 c. Z: }
但是，不管你打通了那个点，如果你想将粉丝的价值最大化，就必须引流到微信，通过微信来进一步的培养，你与这些潜在客户之间的关系。这个时候，你就需要打造你的朋友圈，让你的微信成为一台自动赚钱的机器。
4 g0 H; q4 L/ j- v) m$ V
! K( t# {# x( x2 w$ J2 _% e# ~1 j! V如何打造朋友圈，你可以根据这三大法宝去布局。
6 z. Y( @" C8 P+ ^$ L$ L
% a* A6 [5 _5 F7 b0 ^* H i
个性化朋友圈风格
% ~+ O& t# W$ O5 F9 [/ y+ e0 ?0 n6 A- Z$ E. a' U6 V5 u
考虑你的目标客户群体，他们是薇商、宝妈、上班族还是创业者？在朋友圈中打造与目标客户相关的氛围，以引起共鸣。
2 ~% p+ N6 _% R
- k* S, y M6 S( m5 z
客户习惯场景化
( `2 R1 J* v8 p0 F! c
9 ?& j) o" G3 n* t0 U
以客户的习惯为出发点，考虑你是客户，是更愿意看到满屏的刷屏还是充满氛围感的照片？根据客户的习惯营造真实场景，展示产品带来的愉悦体验。
! r4 P/ a, f& ]" P, |9 Y# s E) D
, ]& i) B5 T; M; D
价值与生活品质输出
( I6 r7 e1 q4 K; @
9 D$ D& [# A( E! a1 b. k/ e/ m/ o通过朋友圈展示你的兴趣、生活方式以及产品。这不仅是自我展示，更是让客户对你产生信任。
" `% X& p/ H& X8 j9 G! ?/ {5 I4 @7 I
; b7 ]" \5 l0 D7 [ r. J
这里很多人会进去一个误区，容易走进自嗨模式，自嗨模式容易招人嫉妒，从而产生厌恶的心理，但也可以得到成交，这有点以前微商的朋友圈。
2 t5 M. n' z. O- H4 y
! h1 r" g# M" y) n" ~8 ]" d: s
因此，深入了解视觉锤、文字钉、信任状的运用，能更精准地满足客户的期待，打造出令人向往的感觉。
2 I2 t9 G" p( h1 X
- V5 J6 A% Z6 z: {+ z
发表于 2024-3-12 08:37:51