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后悔没早知道赚钱的本质

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发表于 2024-3-12 07:46:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评
从小我生活在一个普通的家庭,父亲是上班做会计的,母亲则操持家务,家里没有任何的经商氛围。; N% o* D4 M: l9 `4 W! C) p

' k& v' v( t) V# F; B8 d3 W0 t
除了父母教育你要诚实,为人要正直,可以说,从小到大,财富教育基本上是空白的,甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
- y  M+ S' [0 e5 i5 j" N+ b7 K$ v6 P" L% J: \' R3 G
父母教育你要勤奋努力,多干活多付出,你就会有好的回报。
# f# t3 B2 l  x8 V$ S# z, x+ J/ O8 F2 q' q$ J6 S4 x  m
直到走向社会,发现勤奋和努力,就一定会有好的回报,其实是个误区。6 C. k$ F  e3 |; _
- m8 f# j) b" }% B
不仅如此,在成长的过程中曾幻想,幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。0 ?" O. a$ |# `+ j
* y9 L# L' W  e; [: R
这种概率,就像午夜十二点你去操场夜跑,发现路边有只公鸡下蛋,旁边还有只猫咬了狗。
- I8 i3 o+ Y# I3 s/ }9 Y* F  C3 @' M
概率几乎为零。
: C+ G; i( s% D! a) a$ a* R$ o4 k
0 S- g1 C0 P# I! `) w2 G/ q后来通过不停地学习,才搞懂了赚钱原来是有层级的。
: M/ d4 @' {4 ]" B/ N# N* N7 U* v! a+ l) O8 L
第一阶段:出卖我们自己的时间和劳动力;
+ M; G$ z& i9 x
- f4 i4 j0 s1 e, o; }% m' u, R/ d这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样,极其不值钱。
, x5 G) A# A" K( b- ^# W" a( V6 Z/ }6 x( P
第二阶段:用你手里的产品或服务来赚钱;
' Y- ?! m; N' q8 s: @# p
0 d) d# D: a/ F这个时候你是一家公司,用产品和服务跟市场交易,获得利润。  {; b$ t) t4 a3 e* T4 h! O

7 V/ b- L1 q6 m# A# z% j2 ~第三阶段:用商业系统赚钱;
2 h" X3 L& @  A) f! y1 P5 q* e. b8 p" x7 L. B2 ?$ x$ k' C7 D: b
你拥有丰富的商业资源,作为一个网络节点,你的出现让一张网和另一张网链接,产生价值,你成了资源的构建者,从中获得巨大财富。
9 z& o9 S9 U, g% a) b+ X$ l& }& b+ R# y3 _1 ]( o% Y
今天主要聊第一二阶段。
5 S* o4 B, B6 n) e. a% {1 d7 {
# T) ?# \9 C) p6 O$ u01.
! H9 m; n- w! g$ p9 U; p
" l% H; `9 n0 a: M# [& j当我们毕业踏入社会时,父母就教导我们,去找家公司好好上班。
: M5 t( I' _# G/ x; r7 r; A
' R1 ]: _2 V9 B2 N. M这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。  Q% w7 L$ G1 S5 u; T
& w: O$ N( i- m" T% W
去公司上班,先实习,获得一点收入,养活自己。
$ g) N# n: S  R9 x& C
2 j1 [' h$ Z2 ~3 [; l; _你有没有想过,为什么毕业要去企业里工作,你有能力了要成立公司创业,世界上为什么会有企业存在?
# ]/ k4 c1 m: O; M) s
+ W0 w5 x% h/ m1 v0 i经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖,在他27岁的那一年,1937年,写了一篇论文叫企业的性质,到了1991年,这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
1 t: A' c0 F% W0 V
" e5 T. h% M0 |4 n' g  v整篇论文研究了一个课题,用一句话总结:企业之所以存在,是因为它降低了市场的交易成本。
) B) y+ i. c7 k
$ B5 l  ^; P4 r" `3 R2 @什么意思?
! I6 ?; K4 j6 W9 u9 H7 }  H! h: E0 X& K; {0 Y8 W8 i
我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。8 V+ ]# Z4 S3 u6 a* S" z% q
" ^$ |! J: w# e+ a
一个年轻人下班后到他家的楼下,发现便利店正在卖玉米。" Q+ l- c- E- \* f1 r

: V8 ~) S' M+ I5 i5 L/ G这个年轻人刚好饿了,就跟说店员,玉米多少钱一个?7 R8 A2 N% L/ L% g1 o
- y9 k' Q3 G. y. X4 X8 p9 w) V
5块一个,店员回答。* h$ c7 E3 U% a- ^  q! w! E) q0 |0 G
& j8 F# F" s) x
年轻人说,太贵了吧。  Y. r/ f4 b4 S% `0 e( O
" e; m4 Y$ x) \: x% B
店员说这是东北的糯玉米,香甜而脆,吃起来基本没有渣。8 O' M% K- D; r% X2 d2 k

0 t4 z5 }( \8 @, A/ p8 d. O年轻人买了一个回家了。
( q) o$ V6 a8 X0 R6 p' w; X
7 t6 s% O; ~) t( T( Z$ r0 k按5块钱一个玉米,其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
2 C+ }3 ~) Y7 D1 a4 v. C3 p0 C/ O- `% e2 e2 {+ C/ d
为什么?1 ]1 p- m+ D0 t0 A* g8 v
) J' _  T/ ?( k
从成本上来说,如果你想吃玉米,你得有一块地,这块地得是你的,你必须拥有土地的使用权。  m9 J/ A7 A* y' z+ p4 g. G
7 D  l# @* y4 \1 S" J& L6 `
你想要获得玉米,你要买玉米种子,种下去从发芽到长大到结果,至少需要3—4个月的时间,期间你还要施肥,打虫药,除草等等,这么多的成本加起来,你算算,是不是早已远大于5块钱。: k7 Y6 L: _5 \! Y2 t3 f* v5 S

! D* H3 Z) b4 L& m  ?  M这家小小的便利店,降低了你购买玉米的成本。/ P. y$ f9 l) [8 X$ I

  K0 F/ J( Q4 b$ N比如我在山东,想喝一瓶贵州的茅台酒。+ Q7 L! c- e3 a2 w" o) a

* K# q) l0 h9 H我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇,买一瓶茅台酒,就不如我去本地的茅台酒经销商那里买,坐飞机或开车的交通成本,远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
. b4 z1 J/ \$ g, F" c3 \  d3 d4 P" u( E9 @+ v
你看,企业存在的意义,是大大降低了社会的交易成本。2 n; i: F. r0 L# a2 i
  C( g; m6 |1 j# M; ]
说完公司存在的意义,跟赚钱有什么关系?, x7 r3 R( n% b

) J  c  H+ z: p4 k# |+ |别急。% l* o6 G& c2 b* a( N6 I  g

, V8 k5 ]4 j9 Y' @; k) L6 s假如你是学设计的,刚毕业,如果以你个人在社会上接单,通常会很难接到大单。: `( K& t0 {. P1 y; f' W) S

( H2 f4 l2 d( h( @* ?因为很多甲方企业不认识你,你没有任何的信任力。
. \8 R2 i- F9 O6 d  f
) j0 D. ^4 W% K' A而如果你去一家广告设计公司,这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知,这个时候你以公司平台的身份去对接客户,客户就会相信你,而且沟通成本就比对接你个人要低的多。  h. O& \# Q7 c$ s8 M5 |5 c+ D' J5 c

( R. h& T) W+ Z" I) _为什么?
/ W! w4 z1 A! A( w/ `2 G: v( z% y1 O- {. t/ @3 s
因为广告公司是一个中介平台,甲方企业知道公司有案例有实力,就会愿意跟这家公司合作,交易成本大大降低。
$ i/ v' N* z/ L. I# A5 Q
/ j  R' A7 B$ y& N' q2 X你获得的报酬是甲方企业给的,利润一定是先给公司的老板,股东,总监,经理等等,他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的,如果你想要突破,你就需要往上走,你要分配利润,那么你就要当老板。& Q) _; z" @; Q) T2 P) o# q" i" l
3 i% n7 F$ O1 P7 D  t2 N+ W
02.  @) u$ s9 Q& B4 |' D* I1 A: g
; O# y4 ~5 j- ]
怎样是有效的通往我当老板的路径呢?
8 _  G7 m" _: N& t
' d! m' d: T+ w7 _# u5 m在打工阶段,一定要在职场中构建两种能力,为将来创业做准备。5 x7 r6 X6 H8 @5 E
* [2 Z7 @" }/ Q8 I: [$ w9 k
这两种能力是:产品能力和营销能力。9 E# w0 h: C) D4 w5 Y1 n

! l7 X1 v. f. x& O9 D2 P. k8 @只有你具备了这两种能力,你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段,用产品和服务赚钱。
3 v6 R( P  |9 V" q$ h) B) {7 S5 v& Z# A
《纳瓦尔宝典》书中说:“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
- q9 ^! y/ D' f1 Y2 V# n& r2 M
5 T4 u5 ~4 [) E8 Z8 q: I要把自己当成一个产品,找到自己的优势,为这个世界交付你的价值。
" K* [( j# f! t9 Z9 I0 B$ |
( E7 _$ ]# n" z9 D! R- `如何找到自己的优势呢?
6 K0 J- W0 \! I7 c3 t# D. v, z- e' D+ v
那些你做起来特简单,而别人花很多功夫才能做成的事情。
0 w& l5 P$ \% v0 i  i. I. j, a1 {+ f! i% o8 v% D# [3 q  O; d
如果有,这就是你的发展方向,如果没有,必须想尽办法让自己长能力,不管是下班后学习还是空余时间的恶补,总之要让自己拥有生产能力。9 Q/ H1 {2 V! T* f: Z
3 S4 w- N; [2 \: o% d/ C# K
当有了自己的产品和服务的时候,还牵扯一个产品定位的问题,关于这部分,可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
2 v( F5 k! X) Q8 R$ Y* E& I5 ~1 R% E5 x2 Y% s
拿我自己来说,我在上班期间,只具备了产品能力,就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中,边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候,就像失去了一条腿,怎么跑都跑不快,着急还无力。
5 `- e. h3 }* i" E1 C. y, h) Y0 @; g
所以,具备这两点再去创业,你会走得又快又远。; S7 ?. f% q. b' V3 u% [
% {# t0 p1 P# h- Z8 E
最后的话.( G5 d4 J0 G6 t3 E. W# D

$ u! t& w3 x7 Q/ x1 s开始做你的产品前,一定要做好定位。
) c" u( ~* k3 D6 r5 T, X
- X# W! a" B2 W6 K, w想好你的产品是服务有钱人,还是普通老百姓。
5 a/ P1 x. t7 t" j
1 X! r5 s* _# J& h1 x( g* p  r我的建议是刚开始要服务高端的有钱人,因为相对来说,这部分人对价格不太敏感,只要你的产品足够的专业,能切实解决高端用户的问题,你就能赚到第一桶金。/ g7 g( B! ?  |0 s( l+ _1 b

/ r* k( }5 h/ v0 t9 U7 v为什么不提议你去服务C端用户?" p. I  Y# ^% P3 y
- N6 ~& G+ R4 ^9 y4 N
你会说,我把产品薄利多销,卖给很多人,不是同样也能赚到很多钱吗?) |% h7 l) |1 l& _
+ w2 d- H5 q, i; W
从逻辑上来讲,是对的。. R- s" A/ Z5 ?. w" W* m/ w- J
8 k5 }2 @; \! ]" ?( C. D" k# {# t- @
但不能忽视获客成本。* L- V, Z5 L- w9 i! @
) M$ D8 U, a& N2 M
如果你做C端,你得需要有充足的资金去铺设渠道,去打广告营销,这些钱花起来是无底洞的,极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例,造成亏钱。: T3 W* s) t1 a$ ]( u
/ E! s, Z+ C# _5 e( Q; G& Q  X
初创企业,做高客单价就比做C端相对来说好很多。- z! G8 Y, p6 r3 D
" @! h3 H. V  o! i
财富是对认知的补偿,而不是对勤奋的奖赏。/ h( P0 l( T* T- H9 Y/ u0 T
0 s( x* m5 Q$ X# p
祝你创业成功!6 e) i- x% |$ S: Y# n

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