后悔没早知道赚钱的本质

有钱人

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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。

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除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
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父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。

不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。

这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
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概率几乎为零。
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0 S- g1 C0 P# I! `) w2 G/ q后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
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第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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- f4 i4 j0 s1 e, o; }% m' u, R/ d这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；
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0 d) d# D: a/ F这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。

7 V/ b- L1 q6 m# A# z% j2 ~第三阶段：用商业系统赚钱；
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你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
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今天主要聊第一二阶段。
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" l% H; `9 n0 a: M# [& j当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
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' R1 ]: _2 V9 B2 N. M这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。

去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
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2 j1 [' h$ Z2 ~3 [; l; _你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
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+ W0 w5 x% h/ m1 v0 i经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
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" e5 T. h% M0 |4 n' g  v整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
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$ B5 l  ^; P4 r" `3 R2 @什么意思？
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我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。

一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。

: V8 ~) S' M+ I5 i5 L/ G这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？

5块一个，店员回答。

年轻人说，太贵了吧。

店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。

0 t4 z5 }( \8 @, A/ p8 d. O年轻人买了一个回家了。
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7 t6 s% O; ~) t( T( Z$ r0 k按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
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为什么？

从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。

你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。

! D* H3 Z) b4 L& m  ?  M这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。

  K0 F/ J( Q4 b$ N比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。

* K# q) l0 h9 H我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
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你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。

说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？

) J  c  H+ z: p4 k# |+ |别急。

, V8 k5 ]4 j9 Y' @; k) L6 s假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。

( H2 f4 l2 d( h( @* ?因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
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) j0 D. ^4 W% K' A而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。

( R. h& T) W+ Z" I) _为什么？
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因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
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/ j  R' A7 B$ y& N' q2 X你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。

02.

怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
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' d! m' d: T+ w7 _# u5 m在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。

这两种能力是：产品能力和营销能力。

! l7 X1 v. f. x& O9 D2 P. k8 @只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
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《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
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5 T4 u5 ~4 [) E8 Z8 q: I要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
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( E7 _$ ]# n" z9 D! R- `如何找到自己的优势呢？
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那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
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如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。

当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
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拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。

最后的话.

$ u! t& w3 x7 Q/ x1 s开始做你的产品前，一定要做好定位。
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- X# W! a" B2 W6 K, w想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
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1 X! r5 s* _# J& h1 x( g* p  r我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。

/ r* k( }5 h/ v0 t9 U7 v为什么不提议你去服务C端用户？

你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？

从逻辑上来讲，是对的。

但不能忽视获客成本。

如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。

初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。

财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。

祝你创业成功！

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