星级打分
平均分: 0 参与人数: 0 我的评分: 未评
从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
" s j. |$ a' u& u3 K, N' ~
' Q/ Y# B7 A+ d' s! p
% H5 C" f$ N0 r0 S z' O l
除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
- \4 D9 F* F) t! c' H8 Y
8 ?4 Z4 N6 x6 r& } 父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
. B* n, h) L8 n1 j( W- J6 ^
; D! k, }$ [9 j' q- h! Q
直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
3 x) W. t, _/ h* F& i% ]! @6 B) R
3 ?$ ~& _6 g: p3 K$ ` 不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。
6 d+ f9 Z) s/ D' d& ^7 _. B [7 i
4 J$ v' X P; \; g* d 这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
, t8 U0 x, s* S% ?* p0 a
, V/ t2 T% G N" `9 c: w0 N 概率几乎为零。
: f; S6 h$ v: ~9 T* l
& W3 V( l8 v- O! E) s' x) S# m 后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
B4 Z7 q$ }/ V& _$ |8 R$ A( e4 [
W; Q/ X7 P- s( a 第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
* T8 s4 f/ p# R6 X. b" o8 |
( M& k, m+ D: H* g2 w1 }
这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
5 f/ a* Q) B1 p' R! L: x! J8 d 8 f6 q5 J2 j3 L, t' e7 \
第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；
& f& X3 o# f* K8 g ' b, D& Y( e) G. p
这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
1 h) ^# i. V2 K# G' h
% |( k* S, e5 ~( Z% W 第三阶段：用商业系统赚钱；
: Q6 V ~9 t6 U. m: y
' m/ ^; A+ Z, ^7 r5 M
你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
- U7 M! [0 U# y& A- ^7 x! o" @4 [# e
n4 S5 q1 S+ J# ]: C, k 今天主要聊第一二阶段。
B2 P5 y3 i6 m 6 |% g& O; S6 ?8 y
01.
+ q9 @) l/ @, j7 Y5 I/ ~. j
0 t# e7 a# t6 M, V6 S9 @6 ~- G 当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
: C: |/ i( \6 ]1 } 5 `/ N& ]/ ]% A' _; l p! a6 i
这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
* e6 O0 f& `, ]5 Z% A
: E+ V$ e$ D7 K" y8 V% F/ W2 j 去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
t: E" D& z! D ; L* [: n d6 d$ k7 T/ Y: R
你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
% C' Z9 L0 E# Q M0 a' F
5 ~+ s1 q# z& z$ I, }0 U! j 经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
1 }) S. H" W! q ( g( O5 z+ | n+ X# b" ^7 B' d
整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
4 S, i2 O) P4 F8 ^* v G
$ _: q' c J" ^$ N 什么意思？
8 B3 A+ [4 }' D# f% o1 e
3 a8 j F3 }$ m0 o z7 y4 x9 C 我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
x' @8 G0 N" ^: S0 b
! n6 s: {5 V) [# Y) J7 [* W9 V' i 一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
$ J0 n! W( I5 [
0 I. {2 F. A. z' U- K; X 这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
6 E7 d# ^, L# R) v5 [! |; D
* [( h( ]0 w4 \# b$ c5 u9 ]8 N) v 5块一个，店员回答。
& T4 {# d N- ~5 r* }
5 j2 m1 v8 L' Y, H$ f: b0 p 年轻人说，太贵了吧。
. ?4 K' g4 E ~. G$ k$ V; ^% ^# H . D3 e$ |5 s4 a- B; I+ q1 |4 K7 u
店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
( x, N$ y+ F- c" u: Q! H5 I ' L6 l- S2 j- ?# [3 C( f
年轻人买了一个回家了。
: y8 c- V2 ^- h0 w% c
" u$ O9 w5 ] x- j% R3 D+ l& J
按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
: [& p& s/ H; T/ ~5 u2 x* _
% E9 W4 Z3 c, _
为什么？
2 A) K+ }% z9 e/ k& B4 e
. }7 ?9 s4 o! E( D
从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。
# Y M! T5 f& ^ " h4 q; @7 P0 i
你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
/ w5 J4 G4 F5 j! U3 |: X# F3 f 6 E+ X6 }3 ?+ e+ P+ v% D/ ]
这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
2 ~& A' h* X2 _6 |" n& g l
+ J( [1 C7 o2 K- ]3 T8 C6 [ 比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
0 O; n# u% @1 J2 ]
& B- ]( M \4 } 我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
- L5 d" {$ L! ?! ^( w& K D# P, a
5 F- B# n; y* g/ J0 j0 s% ]& `
你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。
: s1 \) n* y: N; t' V
* T/ U, G2 X, G$ `+ {. N- |1 z 说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
0 W2 E+ R8 a; t) i6 p# w ( m3 F5 c+ F9 j( m5 B8 p
别急。
3 G8 |1 B/ O9 g- P# U) r# E
- r5 h$ i' s$ h' L, r 假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。
; y5 P6 r1 e0 O$ D/ W7 z
, w/ K8 u: f3 ~1 S! m% @6 D
因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
_) B& L0 P$ p9 ~
5 `/ S6 W$ a/ K' F8 N) r+ ~9 k 而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
8 y z* P( {7 ]; U7 f# `$ X
! G$ \) N6 M- A
为什么？
$ I! F" y& m$ v( _% F/ [; M- S
# S7 j) X% [2 [, v* b
因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
0 |1 P; P( y, I1 C5 u7 s; \
7 l) b0 E. c7 d& ]
你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
4 m/ b5 E* C" S- ~5 J" N
3 q! [3 V( u7 `. X7 k E6 c. \
02.
3 q: b0 x y" m
- V p0 z v! W9 J 怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
: s( l/ u9 U$ h- [7 k - F7 o* e+ X) Y. H6 q( r" M$ P
在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。
# f2 a* A$ g- J
% I: z/ L, d6 d& [, l$ S
这两种能力是：产品能力和营销能力。
7 w! m, o# {( i. ~
6 p% | i, _1 L w: {$ s0 P2 d 只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
6 y9 `9 _1 H0 M: v @2 w
# x5 Z- W" P4 }: q" Q/ X 《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
5 p( \- e' Y/ I) C6 j5 R; y
/ }& k0 E7 v/ H7 B' k8 Q 要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
) B4 `5 ~/ `- c! C" s1 C
5 q1 b5 G3 \, M7 i# l8 ? 如何找到自己的优势呢？
- y. T; b; j& t6 }+ ~6 r+ E2 `
6 f, ^0 G. Y$ j( t7 D 那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
/ m- B/ a( [! j& z$ N- b
) \% N! {' v3 I/ |3 K: ^! g( W8 ? 如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
6 c" x3 L p3 O3 j( { ~5 E/ S0 T
) k. a4 s2 }$ a
当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
* i3 y( h2 W5 u' l; D" S& c! e - S& h; m6 h8 ]9 i
拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
$ \6 H/ P5 D" q5 a @
9 F% Q8 B/ P, g% S) s 所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。
, \ o7 m: C# a" X
# D) k6 u" w% ^, i4 }8 \ F' X 最后的话.
2 P5 X- D* X, B% @3 h; y. f# z 6 w& i. Z) c/ [
开始做你的产品前，一定要做好定位。
% P- c# c0 l3 p: d$ K
! {/ E, i9 C+ i. x9 e% Q S 想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
4 V/ Z' `4 V8 \& o, O$ d
/ x' ~6 \3 m: c \$ q7 _8 s 我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
! I; j. t9 H; _( o- w
: x/ }$ V7 R' a2 E6 [4 j 为什么不提议你去服务C端用户？
% `; G0 }3 e0 U0 t
- K4 B- y3 j7 F6 C 你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
" D" ?, J! k z! f3 s% u
+ _, [5 `5 ]" e& Y/ m0 ~( G 从逻辑上来讲，是对的。
( a; M& F& j' n1 e% f# x2 V& H* x0 C # _9 C. D$ K6 I0 k3 z8 Z
但不能忽视获客成本。
& n! R7 h, ^6 f" V [' y6 y
; v0 M6 o$ f; c3 ?
如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。
& y7 h8 e9 O: K1 _: G 2 o# i: G4 X2 Q( I8 E4 `% V
初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。
4 e. }5 n" r: c 4 a9 y) z) W. y0 N9 o- x- `" x
财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
- _* o3 M' V' I3 ^5 ^! S
% m+ o8 ]: V. R& R+ f9 l3 z' S 祝你创业成功！
, k& \. b2 n5 |
, ?- m% v0 J7 u7 S8 ^ b 
发表于 2024-3-12 07:46:37