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从小我生活在一个普通的家庭，父亲是上班做会计的，母亲则操持家务，家里没有任何的经商氛围。
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除了父母教育你要诚实，为人要正直，可以说，从小到大，财富教育基本上是空白的，甚至在赚钱这件事上也有严重误区。
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! Y& ?) t6 {5 N; [ 父母教育你要勤奋努力，多干活多付出，你就会有好的回报。
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直到走向社会，发现勤奋和努力，就一定会有好的回报，其实是个误区。
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/ B3 A. N" `$ z$ T& T; ]5 k& t 不仅如此，在成长的过程中曾幻想，幻想我会踩中一个机会像火箭一样实现财务自由。
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/ L0 r: b4 ^5 v- T5 q& J* A- t 这种概率，就像午夜十二点你去操场夜跑，发现路边有只公鸡下蛋，旁边还有只猫咬了狗。
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5 b1 U0 \& s- N* ~ 概率几乎为零。
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后来通过不停地学习，才搞懂了赚钱原来是有层级的。
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* S1 \( M5 p4 j1 S8 g 第一阶段：出卖我们自己的时间和劳动力；
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" n& p9 T% Q! ?- f& ? 这个阶段就像流水线上非常廉价的零件一样，极其不值钱。
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第二阶段：用你手里的产品或服务来赚钱；
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+ f$ i: f2 c& q3 Y 这个时候你是一家公司，用产品和服务跟市场交易，获得利润。
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( ^& h; y& D; z0 G 第三阶段：用商业系统赚钱；
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$ Y5 d# t6 e, ?; F2 d 你拥有丰富的商业资源，作为一个网络节点，你的出现让一张网和另一张网链接，产生价值，你成了资源的构建者，从中获得巨大财富。
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* @- B* u+ v( u# N" o; J2 Z 今天主要聊第一二阶段。
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: u4 V7 r/ H; b! z. y 当我们毕业踏入社会时，父母就教导我们，去找家公司好好上班。
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这是大部分刚毕业的人走向社会的第一步。
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' }6 ?( t: G T4 t( K/ S- R. _ 去公司上班，先实习，获得一点收入，养活自己。
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( M: q4 a% u0 \, @ b 你有没有想过，为什么毕业要去企业里工作，你有能力了要成立公司创业，世界上为什么会有企业存在？
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经济学家罗纳德·科斯作为经济学的鼻祖，在他27岁的那一年，1937年，写了一篇论文叫企业的性质，到了1991年，这篇论文帮他获得了诺贝尔奖。
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6 t' z ^( a) M" |0 v( f3 {* a 整篇论文研究了一个课题，用一句话总结：企业之所以存在，是因为它降低了市场的交易成本。
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4 W C; n' ]& o* d 什么意思？
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4 D9 k5 I6 A4 W6 B& G' m 我想到了薛兆丰老师举过的一个成本案例。
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, K. h$ Q2 l" h 一个年轻人下班后到他家的楼下，发现便利店正在卖玉米。
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这个年轻人刚好饿了，就跟说店员，玉米多少钱一个？
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* s0 _$ y7 X3 }* h5 P 5块一个，店员回答。
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+ ?6 ~4 _* S/ }+ _# s 年轻人说，太贵了吧。
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店员说这是东北的糯玉米，香甜而脆，吃起来基本没有渣。
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年轻人买了一个回家了。
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$ q4 [$ a. o: L 按5块钱一个玉米，其实对于这个年轻人来说是非常便宜的。
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为什么？
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从成本上来说，如果你想吃玉米，你得有一块地，这块地得是你的，你必须拥有土地的使用权。
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你想要获得玉米，你要买玉米种子，种下去从发芽到长大到结果，至少需要3—4个月的时间，期间你还要施肥，打虫药，除草等等，这么多的成本加起来，你算算，是不是早已远大于5块钱。
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- |7 c/ }- m+ B/ C 这家小小的便利店，降低了你购买玉米的成本。
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比如我在山东，想喝一瓶贵州的茅台酒。
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我如果坐着飞机或开车去贵州茅台镇，买一瓶茅台酒，就不如我去本地的茅台酒经销商那里买，坐飞机或开车的交通成本，远远大于在当地购买一瓶酒的成本。
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你看，企业存在的意义，是大大降低了社会的交易成本。
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说完公司存在的意义，跟赚钱有什么关系？
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别急。
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# r- p( h4 `' M% b8 Y$ D: u) P j 假如你是学设计的，刚毕业，如果以你个人在社会上接单，通常会很难接到大单。
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' P8 H1 R8 e, a: k3 Q 因为很多甲方企业不认识你，你没有任何的信任力。
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0 W0 i+ K& u! }/ J 而如果你去一家广告设计公司，这家公司很多年来有很成熟的案例让外界熟知，这个时候你以公司平台的身份去对接客户，客户就会相信你，而且沟通成本就比对接你个人要低的多。
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, w" v0 G5 G- \! r* i6 Z9 M 为什么？
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因为广告公司是一个中介平台，甲方企业知道公司有案例有实力，就会愿意跟这家公司合作，交易成本大大降低。
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你获得的报酬是甲方企业给的，利润一定是先给公司的老板，股东，总监，经理等等，他们分完了再给你。所以打工所获得的报酬是不多的，如果你想要突破，你就需要往上走，你要分配利润，那么你就要当老板。
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8 d% H8 V- {' U! k+ D* d7 z 怎样是有效的通往我当老板的路径呢？
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9 a2 Q: K0 s* W9 L5 |) F4 C8 ~- e 在打工阶段，一定要在职场中构建两种能力，为将来创业做准备。
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4 |0 i5 [. m6 [ 这两种能力是：产品能力和营销能力。
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只有你具备了这两种能力，你才会进入到前面讲赚钱的第二阶段，用产品和服务赚钱。
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# M9 X/ @8 H8 E( }, ]" x! Q, ]3 T 《纳瓦尔宝典》书中说：“获得财富的底层原理就是把自己产品化”。
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+ j/ X& ?. Q h 要把自己当成一个产品，找到自己的优势，为这个世界交付你的价值。
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如何找到自己的优势呢？
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- Y0 ^) ?' A/ D& y1 i0 G 那些你做起来特简单，而别人花很多功夫才能做成的事情。
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如果有，这就是你的发展方向，如果没有，必须想尽办法让自己长能力，不管是下班后学习还是空余时间的恶补，总之要让自己拥有生产能力。
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! W7 N8 R$ `2 L! ?/ Q* W) d& o 当有了自己的产品和服务的时候，还牵扯一个产品定位的问题，关于这部分，可以点击2024做离钱最近的事有讲过。
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. L5 D1 K! F" n8 n/ k' Q4 [ 拿我自己来说，我在上班期间，只具备了产品能力，就选择创业。以至于营销能力是在创业过程中，边爬坑边恶补。当营销能力不足的时候，就像失去了一条腿，怎么跑都跑不快，着急还无力。
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所以，具备这两点再去创业，你会走得又快又远。
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5 G7 K( ~! J! B( T. Z3 d8 \ 最后的话.
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% J5 j8 h* n6 T6 n% o 开始做你的产品前，一定要做好定位。
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想好你的产品是服务有钱人，还是普通老百姓。
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% E5 D6 v& a: Q m1 S. R+ n6 W9 Y" G' p7 h 我的建议是刚开始要服务高端的有钱人，因为相对来说，这部分人对价格不太敏感，只要你的产品足够的专业，能切实解决高端用户的问题，你就能赚到第一桶金。
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+ H. O1 P# Y5 I2 |) C 为什么不提议你去服务C端用户？
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4 C% |3 S! T& V 你会说，我把产品薄利多销，卖给很多人，不是同样也能赚到很多钱吗？
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T0 w" @9 n7 `: t! `) z/ R 从逻辑上来讲，是对的。
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6 x' _# e" W$ v* Z' o% I 但不能忽视获客成本。
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1 V) k. @4 C( L0 ]" Z4 N 如果你做C端，你得需要有充足的资金去铺设渠道，去打广告营销，这些钱花起来是无底洞的，极大可能到头来你的推广和销售收入不成比例，造成亏钱。
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0 J" d( V3 J5 D( B7 V 初创企业，做高客单价就比做C端相对来说好很多。
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3 E, ]& ^( A0 {% ~* _, W6 F* K 财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。
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& N# [# M! ? Y! X$ J z 祝你创业成功！
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发表于 2024-3-12 07:46:37