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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 . q2 Y/ i0 m% M5 s/ C
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" R# L8 _4 f2 r% ^- C* H- C比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。 , V* p$ R6 I& S X5 h
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恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。 ; x: X) l8 `2 Z- a. b
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鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 # F5 F6 I/ _5 Y0 i/ {
$ |7 E9 f) T) J3 F" I3 P0 _张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。 ! Y5 k" X U) ^/ H
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高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。 * P* s* f/ f- y5 Q4 Q
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当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。
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而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？
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8 a! r1 A% n9 P2 S" Q! Y! ^因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。
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( M l2 p! I% g0 T基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 " I- Z) Z. Z: G
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比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。
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又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。
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" Q' O$ @8 K: _$ h) N“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。 2 P. e$ @6 ?% g
( b5 v! a7 N4 J9 V2 R你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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这才是最可怕的地方。 8 l. a- H- q" N7 d) x1 H7 R
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发表于 2024-3-4 08:44:19