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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。
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$ v1 t* F5 a h比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。 " u( g Z+ Q9 ]6 w! @
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恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。
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' {8 m2 `# {7 A' I' q鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 - z6 g% _# W* B+ A& z1 z( s
' R4 w3 K' u: O6 e, [* C张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。 8 i* o" j e8 @7 L4 r8 H, ^
% X; `; b u3 D高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。
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当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。
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而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？ 2 H4 e, c8 O, A- A) L
2 S7 O) _+ R4 n2 y因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。 ( t( G& b* B" l
# P; W Z; g9 O' \基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。
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比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。 3 [* ?4 x& F$ Y. S h3 N- T
6 j) I$ e! V" O+ F又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。 3 ` m( g( ^, A; u) c
8 R4 m7 y* H' T6 z“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。
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) \; F1 K6 I" e$ F }5 w6 Z4 I q你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。
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这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19