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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 , G$ R2 H- k9 J& T" @' W
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比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。
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- `. c6 G6 [) i8 j恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。 . `% X% S* k' x! Q. n
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。 6 ]& `" a( [. d C5 C" p
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鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 / v( N, D1 M6 g
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。
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张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。
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高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。
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# _4 K+ b8 |4 U8 ^/ J+ I当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。
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而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？ 4 k) F6 k& s( _/ I+ E, S4 R
0 ^& t8 Q7 B7 z. z因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。 ) S0 r: u: c2 K2 `. [
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基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 : P% }/ }; E7 M8 }( K2 P7 i% T
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比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。
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0 w' j0 j8 x# E5 P* C1 i又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。 - d$ G5 }# i% }
/ [# m: X H1 m7 }2 t% N) N6 S0 h“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。 ) E: w/ G w% L# y7 ]# P
9 a1 w/ |5 S% v6 }4 m' q你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。 8 Z2 j5 k7 @* f' l. ~# {
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这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19