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赚钱无非人性，而利用人性的弱点赚钱，简直屡试不爽。 9 _5 J9 Z( b/ g% r& E; M
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比如你可以利用人性中的恐惧来赚钱。
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恐惧是人类与生俱来的情感，无论社会如何进步，无论人类发展到什么阶段，恐惧始终伴在身边。 / A9 B- @& g2 R0 F9 J2 X
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其实，古代先贤对恐惧早有论述。 & j- l% p/ m$ j
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鬼谷子说，与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。 ! q5 r1 V9 i7 Q1 Q/ r
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这句话后半句的意思是，要通过陈述对方的弱点，让其失去信心，通过恐吓，来击穿其心理防线，从而达到说服对方的目的。 # `5 ]2 \7 ~) m
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张仪连横时，就悲观地陈述各国的弱点，让他们丧失信心使之放弃合纵国，放弃对秦国的抵抗。 - l9 _. i4 m1 B \/ M
- v. i- ~" d9 d! X" Q2 ~) a高明的人就会充分利用这个人类的弱点来赚钱。 ) O2 x, F& c3 r7 w
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当人们感到恐惧的时候，就很容易做一些违背自己意志的事情来减轻恐惧，而者就是商家所需要的效果。
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而实际上商家的恐惧言论和后果并没有直接的因果关系，为何还屡试不爽呢？
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因为恐惧是人性的一部分，无法避免，而人本身都是趋利避害的，一旦涉及到个人的具体利益，人就很容易被说服。 , }3 P _) b: ~1 o: Q
. g) G. r2 H$ \基于以上的分析，“恐惧营销”能够大行其道，就在情理之中了。 _1 x1 q6 C$ M0 w. U7 i u
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比如在保健品行业，有经验的销售人员会在拉进感情的前提下，通过专家的人设，来传递恐惧，而入局的老年人没有一个不中招的。
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又比如更隐晦的就是美妆行业，商家大肆宣传自己的美白祛斑产品，就是引起女性对变丑的恐惧，从而一次又一次地收割她们。
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( D5 l. \' C! k ?$ {& B. f% b“恐惧营销”最可怕的地方不在于推动销售，而在于让消费者自己觉得自己的选择是对的。 # @3 A+ X" P% l G
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你看到的都是别人想让你看到的，你听到的都是别人想让你听到的。 . X2 G2 ^: l" V: ]# E
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这才是最可怕的地方。
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发表于 2024-3-4 08:44:19