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赚钱的终极密码是人性。你掌握了人性的密码,你就掌握了赚大钱的秘密武器。
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你想要赚大钱,下面五个秘密武器特别需要你好好学习,认真领悟。
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首先,人都喜欢占便宜。 " R; w9 V6 B) ]0 a8 [4 e b. z/ V
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准确地说,人们喜欢的不是便宜的商品,而是占便宜的感觉。
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, e! B- { B; ^& N3 }8 ~$ M) c比如现在有一款名牌沐浴液,原价69元,现在只要39元,而另一种名不见经传的沐浴液原价39元,现在19.9元。 ! u# u; E* s( t4 _& D
- r% {! W. Y/ C0 j! J' f你会买哪一款呢? ' z" R/ P: @/ ?2 ^
4 T$ G( D) G! J) Q s相信你会和大多数人一样选择第一款。你对名牌沐浴也得价值有着清晰的认知,而对杂牌沐浴液的价值没有感念。所以,当你发现名牌沐浴液江家店时候,你会毫不犹豫地选择他,因为你感觉占了便宜。 - O, O" ]0 ^5 l/ i, _9 z
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第二,人都相信口碑传播。 ; E; p, i& m/ R0 T) c4 v, L
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人都有从众心理,当你发现一家店铺门口排起了长龙的时候,你会潜意识地觉得这家店生意很好。
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所以,有时候店家为了让消费者感觉生意火爆,会雇人排队。
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第三,人都会相信专家。
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我们都有这样的经历,去医院看病,都喜欢花更多的的钱去挂专家号。 5 W8 a3 _6 v. Z4 ^
1 N/ C: e* j, l e" N其实在任何行业,我们都会潜意识地相信专家的话。比如口罩期间,我们都会选择相信钟南山的话。 8 e3 M" y n8 u! l
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所以,你如果是某一个领域的专家,就会增加别人的信任度,就会增加交易的机率。 6 O I% i1 g c/ U
0 g2 P$ M u' J" g4 k1 C& X1 Y @比如食品行业的各种老字号,各种大奖等等。 * [; `' S1 ~/ }. \: R t! `7 ^
' H$ w3 f! L+ c# n第四,人相信眼见为实。
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. U- ^# f8 f( }: y" H4 `人都是感官动物,所以,图片或视频比文字更有吸引力和信服力。这就是最近的直播带货和短视频一直爆火的原因之一。在直播带货的情况下,人们所见即所得,就会大大增加购买的信任度。
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同时,也要注意,一些商家会利用这一点做文章,你看到的都是别人想让你看到的,你听到的都是别人想让你听到的。还是要擦亮你的慧眼。
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( x7 @) w% C" M+ M& ?' B最后,人习惯于相信亲朋好友。 2 h7 Y* x3 X4 D7 l
% _5 \' B& Z6 N% r& i和陌生人打交道,我们都自带防火墙,但是和亲朋好友之间,就轻松的多。
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因为在潜意识里,我们认为亲朋好友是不可能欺骗我们的。
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$ b2 d3 l7 G. P) J& R+ U$ m5 [' W而直销、保险、传销等都是利用了这一点对身边的亲友进行营销。
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8 b; F. a3 j# P- ^% O9 Z, g以上五点的底层逻辑都是基于人性。而对人性的认知,决定了你赚钱的多少。 ( l# J2 c8 T- m6 Q3 s# V
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要想赚大钱,必须提升认知。 7 m+ W' V1 f. D/ r5 T6 Z
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