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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 " k; J4 v# s: C" ]% G
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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3 {) Q; U' M/ O0 `是不是匪夷所思？ # P1 ]* N: Y* ~" J; G) I5 d! Q. s
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。
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5 E' r1 Z( v4 z: T6 ?如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。
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2 D; X) R# D" p W) r8 m6 z; J" T f这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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1 T; ]* f, c2 B, \还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 - a( E9 Q, B% w% f( n8 K
; o7 k, v$ B: T& ?你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 # C# k) K. D6 C1 k& c+ Z7 x
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 & }( y7 J. L0 G* g, S; L
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护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 $ x0 i' t1 h; _# T) g2 Y
. ]2 x9 g( f' h( n7 h/ |0 D. M这些现象真的解决不了码？ g9 z7 ]) Z* Q$ A
# _5 w4 F" i; Z6 b# ~是有人刻意为之罢了。 3 E9 T; U' n, y" H T! S2 C
7 E# ^) Y q, w如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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/ ?, |( J5 ]5 Z- t7 p% }就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 - `) t* q8 E- p1 F- R
- ]0 @$ |7 F& L! d6 N9 v, ~6 D为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 / v5 u/ Y9 N& T1 D1 z2 t6 W
, d& `3 E+ J2 v" m谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。 7 T( n7 X. t0 ~
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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' c3 x. L/ X! h+ b& n) n1 [$ M8 O有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。 , s* r7 M! B0 Z( V) k% y* u9 D
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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与其羡慕别人，不如提升自己。 % Y; u- q& Z: _: E! j. X
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发表于 2024-2-22 17:05:28