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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。 : M1 X8 C9 i) X, ], B
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ ' g, m6 s& A: Z9 K+ A* B- ]0 q
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是不是匪夷所思？
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' o* `+ H; M s0 L, B) m: }0 V/ q但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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8 N5 N, C# V- u5 }" E# L于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 ' x$ S3 A p# z* F* N
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如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 3 F1 v6 l# c# R4 v9 a7 H* ^3 _ a9 k
' Z3 i# i$ }8 u7 F9 m" p4 Z9 m这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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# x% {! G# Q2 `; `0 Z护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 0 h% b$ N* L1 a5 C. s y
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这些现象真的解决不了码？
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- z: N) y o0 c; D$ U是有人刻意为之罢了。 + L9 x* d+ l6 D5 r. I1 h {9 W5 O
! v! ?/ c; F5 k如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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; G$ c! ~! @1 e* H+ ~) [/ ?+ ]& D" B/ ~就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 ' _6 G' @+ ~' O. x3 n& U
6 M; x, k. y6 m; }5 p- b3 j9 I: D: r为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 7 W7 U" @0 e( E" X m' C3 H+ Z
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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1 q! d8 A* K9 H有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 ; _% c7 {3 y7 d
" u# ~ g5 z8 Z; q9 V1 x, p与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28