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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。 $ s+ n. w5 _" z
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然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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0 \7 t+ n) E% E' t0 ?7 j7 z你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ 4 W; M3 U T( \, f1 H
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是不是匪夷所思？
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但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？
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6 |+ S1 C q2 Y7 r于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 1 H9 Z7 y) G: j/ _( O5 ?8 o" k
$ G* A( S, Q2 y7 |" V$ M如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 3 P* }; b$ f. N, y6 V [! ?
+ E8 B4 q6 S" y0 P% J5 |这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。
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, u/ E' L4 x/ X) u- T( ^" V; h还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 / k% N0 }! Z) k5 p
: z/ x$ u; R& V, ^0 V! W2 x护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 ' s* ?% X: G3 E. G" J
' r! S1 _0 P1 ] y' T7 z2 a这些现象真的解决不了码？
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- |, L1 s& g3 M G9 S9 \0 u; M是有人刻意为之罢了。
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。 ! n( M$ c% u0 ?0 \! n5 ~
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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) z! E" ^7 c0 N6 o* [为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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" I. y* M. Q/ U# w; ^5 P! ?4 y$ G1 U谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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谁喜欢做事做60分？答案是商人。 # w; Y+ s3 ^% ^) D( h. {& A$ e
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有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。
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" Z) H: f# q0 P6 Z) S ], w高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 4 c+ q0 V3 t% ^* Q8 W2 g
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。 2 w& v. K4 A: \: f- _
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与其羡慕别人，不如提升自己。 ( v" b9 k4 e5 D0 N' Y+ z, U
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发表于 2024-2-22 17:05:28