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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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2 ~* e" r# y% {3 z* L然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！
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, ^3 A* W' j' k9 m# ?% Q- H是不是匪夷所思？
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7 @# L" f1 E( E" o; n但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？ 4 D( [4 J! j% `2 S1 P% C- O0 J
2 j/ L. `8 }7 G于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。 3 [* K& _( W3 _# G _: F, ?& _
7 i8 s9 ^4 d4 h3 n8 _' H5 C如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 , G; |. `% z. e" h
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这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。 ; e* a- i; t2 A1 K# O( }. |
. ^% s/ x' c& x: Z; z还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。
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+ d+ v1 A# q5 n你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。
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手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。 6 h$ l9 k2 D' b, ?. V
5 {) z9 T( F, l* N1 L2 Z. k4 l0 N护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 : q4 m& U) L4 r1 R, T8 H
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这些现象真的解决不了码？ 6 X, A4 K) S# ?/ f+ v
# } v6 X% ?2 y. |$ _; O& z( a是有人刻意为之罢了。 * J w; S# c; `4 x8 a5 s
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如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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0 D8 N" o; n. E% i就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。
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为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。 5 O6 x' }, I2 D m) F$ m% ? C% {1 A
7 [5 v8 I) C: r0 h+ x谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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) ?: u4 w( [7 l, x- \$ V! x谁喜欢做事做60分？答案是商人。 % p1 }4 V, a# ]7 y ?, K4 R
/ H4 V( `# Z. X3 o! T+ S有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。 ) O. Z# Z. i$ M6 o9 a& u
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。 6 W& O4 `& l) M& W, f5 \- ~
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 17:05:28