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据说在美国加州，消防局里有一个灯泡，从1901年亮了120年。
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; ~0 z$ k. ?: n/ Y) [9 o然而，生产灯泡的希尔比公司在1025年就关门大吉了。
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你根本想不到希尔比公司倒闭的原因不是其他，而是它生产的灯泡质量太好！ 9 y! R& x2 S$ }
- R1 H& G3 u, q4 O" V1 y是不是匪夷所思？
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0 d4 _5 b' i- t4 C0 M但是你从商家的角度想一想又很有道理：普通人买一个灯泡能用一辈子，你生产那么多灯泡卖给谁呢？ t$ c8 Z0 Y+ d/ `( ?1 C
8 {8 ]+ @2 p+ X3 t7 D* G于是，美国的五大灯泡厂家达成了一致的协议：灯泡的寿命决不能超过1000个小时。
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( P3 K3 i. V% Q6 D7 o) Q# C, }$ R如此一来，消费者每隔一段时间就会有换灯泡的需求，厂家才能够持续不断地赚钱。 9 s( M& ?7 q9 V9 @& X2 \* E; R- q) }
! ]) S0 x, E+ n) v4 r7 y7 j) e# f这件事告诉我们的是，要赚钱，赚大钱的秘诀就是需求至上。 9 e; f+ K2 [+ t
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还有更狠的就是：解决需求的同时，不断创造新的需求。 i8 o. m z" t/ s
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你会发现，现代商业很多案例都是在创造新需求。 \$ F1 B* }2 u) v) ^; `
7 c: A& T( a8 b/ n! D7 ~7 n/ F$ u手机越用越卡，而手机厂家更新换代的时间越来越短。
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7 R1 P% H- _ p; f4 K护肤品一旦停用，皮肤就会出现问题，而且，护肤品的“创新”能力越来越强。 3 t0 N' P4 m6 K5 E1 T ^! H
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这些现象真的解决不了码？ * b9 D) l9 H" A! [( @9 V
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是有人刻意为之罢了。 ; ]( k/ x- h! P/ T
( S Y$ q; n* t2 u如果商品质量很好，完美解决了顾客的需求，只能赚一部分顾客的钱，而如果商品质量有限，商家就可以源源不断地赚钱。
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就像西方某个大佬说的，好的药品不是好的商品，一吃就能药到病除，一停便会复发的才是好商品。 ( R% n# H* o$ x: m H& A' [) k& Y
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为了赚钱，连治病救人的药品都不放过，良心大大滴坏了。
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谁喜欢做事做100分？不是学生就是科学家。
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4 i1 i" W- D+ O: P" F: r谁喜欢做事做60分？答案是商人。
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有需求，才会有市场，有市场，才可以源源不断地赚钱。 4 A* I3 u5 i4 x- I
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高手就是既能够帮助你解决当下亟需的问题，又能让你产生新的需求。
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而这一切都需要你对人性有深刻的把握，需要高的认知。
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与其羡慕别人，不如提升自己。 % B0 N% L, l% S
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发表于 2024-2-22 17:05:28