去银行存钱，要小心这 1 点

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

最近网上冲浪时，被精准推送了一波「在银行买保险的心得」。

& ?. D. l" t7 @& Q: k( e
  n& z5 d3 V4 W3 g+ C% Q有趣的是，连续看到两位博主，分别展示了不同的体验。

A博主说「银行卖的储蓄险真香，大家快冲」；
1 n! E& p: Z) M# m/ a- w' m( E
2 F( D6 M+ M# g) y2 m% JB博主说「去银行存款，被骗着买了保险，大家紧急避坑！」。
; g% d1 {6 \: m
然后我循着两位博主po出来的保单现金价值，进行了收益测算；
% {5 w; f8 {; a; B& l6 Y. M
本来是想看看银行卖的储蓄险，收益是啥情况，然而算出IRR（内部收益率）时，结果让我有些吃惊。

+ _$ m% B  l1 @. z4 h01
A博主的保险方案是每年交3万，连续交5年；
7 v$ J+ s0 w$ h" f
B博主的保险方案是每年交10万，连续交5年。

缴费期一样的情况下，每年交费金额不同，也不会影响IRR的基本测算，因此，我们可以把A博主和B博主的现金流&现金价值演示贴在一起进行对比。

* \4 M: y3 `  F# l2 s

5 z3 g4 J2 i; C# ^5 r
( n% F, w$ _$ V. k$ ^根据表格我们可以看出，在保单的相同年度，两份不一样的产品，拿到的IRR收益非常相似，而且B博主的收益还要略高一些。

4 J9 W' a0 j( `那既然两款产品收益都差不多，为什么会有A博主向大家安利，B博主却让大家避雷这么大的差别呢？
6 a! N; p) J+ l/ m
- i5 ?+ F0 A& e我发现，主要问题是两位博主对于「现金流」的看法不一样。

在第10个保单年度，两款产品的单利分别是：2.62%，2.7%。

1 d+ T# I# J, \' ~) XA博主刚大学毕业不久，短期内不会用到这笔钱。
" D8 y7 M1 ?# k. g& u
, {2 k$ A; o/ E5 E# L0 V" `9 |% p对于「闲钱」理财来说，可以把这份保单看成存10年，年化利率2.62%的存单；在利率持续走低的大背景下，能提前锁定长期收益，还是非常「划算」的。

B博主的宝宝刚过完周岁生日，小家庭花钱的日子刚刚开始。

除了一家三口的正常花销，每年还要继续往这个账户存10万，压力未免有些大了；即使是2.7%的年化收益，看起来也没那么「香」。

所以，哪怕是同一款产品，不同的人生阶段，金额投入，带来的后续答案，都会有很大的差别。

: _& L( A& ?7 e+ c, J02
: g( q  P* ?0 i4 ^: g/ P' h) @
在我浏览了几个「银行买保险」的案例后，大数据开始疯狂推送类似的帖子。

: ^/ R! a. M2 d+ ~- ^& F我又算了几款来自不同银行、不同保险公司产品的收益，总结出两点：
' k3 u2 m% M+ \9 d3 \
1）银行买保险，可行

银行在很早之前就是保险销售的一个重要渠道，有些银行会自己出产品，有些则是和保险公司合作代销；从销售渠道来说，是靠谱的。

大家不满意的点在于：明明我是来存定期的，你凭什么私自给我存成保险？
) r; f# h1 r. f
这当然是误导销售，不靠谱的既不是银行，也不是保险，是业务员。

无论产品收益有多强悍，违背了我们消费者意志的操作，都建议大家打12378进行投诉、撤销保单。

就像上面说的B博主的案例，产品不错，但人家存不了那么长时间，人家就想5-6年取出，这产品满足不了人家的需求，甚至会带来负担，就会出现「甲之蜜糖 乙之砒霜」的局面了。
$ W5 O+ c, d) [# }  l7 b/ I
2）关注产品的IRR
. p0 e) x5 s0 h  P! _) y: \! H
银行卖的储蓄险，也有很多形态。

有的海报上印着IRR（内部收益率）突破4%，这个收益很可能是真的。但是需要在一定条件下才能满足。

比如，这款产品可能是养老年金，但是需要被保人满100岁才能拿到这个收益；调整到被保人80岁，那可能顶格IRR也就是3.5%左右了。

# H& A, g0 a* @) W: Z+ Z再比如，这款产品还有可能是分红险，分红险的收益是由「保底部分」+「分红部分」组成的，4%是演示收益，并不完全代表我们最终拿到手的收益；可能低于这个演示结果，也可能高于。

在定期存款、国债利率连续下调的背景下，「打个时间差」的储蓄险，依然很值得入手，但现在也不再是可以「闭眼入」的时代了。

03

, x6 _9 `) u2 v打算存点「安心钱」的朋友，我有两个建议分享给你。
! b+ t$ b! h3 Q* q: u  k2 y
1）当下的产品中，「养老年金」更有优势
3 ]& C& r- Y8 q5 G! O
# q' \2 E- W. Z增额寿受限于预定利率3%的影响，目前最佳产品的长期IRR也只能做到2.9%出头，而养老年金依然有大把能突破3%、3.5%，甚至4%。

很多朋友对于养老年金的印象可能是：需要到退休年龄才能领钱，缺乏流动性。
  \  S. _& W% z9 j" O: H
但现在的产品，一样可以做减保、退保（退保单现价，相当于直接把钱拿回来），甚至有的产品比增额寿还要灵活。
+ N8 e% X6 S9 |. c* D+ ]9 y
所以，养老年金来到了一个进可攻（收益上限更高，保证老年期的现金流）、退可守（第10个保单年度IRR就超过增额寿）的位置；无论是中期持有，还是长期持有，都很合适。
& u) ^+ p2 m: X- G* V
2）关注IRR
* T' O' s$ c; d  O* V5 ^
无论是增额寿、护理险、养老年金、快返年金，还是分红险，万能险。

( G( g8 d/ z6 v0 L6 w! u$ `0 F最重要的是聚焦到产品保证收益部分的IRR。
) o; z! S: a, A$ z- A4 l
大家可以打开Excel，建立3列数据表，分别是：保单年度、现金流、IRR。
/ A2 u2 W4 ^, H7 O- A$ G
然后回车一下，结果就出来了~

, I( l) R& j/ H+ l$ Q5 a6 M