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赚大钱的人都是做局高手，如果你能看懂这个赚钱的做局手段，就会有人不断给你送钱，还会对你感恩戴德。 ! H8 B8 m O1 Y" P; b5 g. F- d
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一个老板是做木地板保养的，他所卖的地板养护精油，一桶成本只要几块钱，售价却可以是大几十甚至上百，擦了这种精油的地板不但光洁如新，还能起到养护地板的作用。
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最初的时候，他主要采取地推的形式，招聘了一大批推销员去推广这个产品，但是效果却差强人意。 ! A# h3 U, _! z
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后来在高人指点下，他找到了卖地板的厂家，并和厂家进行合作，卖地板免费送一桶精油。厂家因为有了赠品，就能在同行的竞争中脱颖而出，客户看到有赠品，不要白不要，而他只花了几元钱就锁定了一个精准客户。 ; L: j! M! S& b- _; p1 T( s/ I4 T% c
! ~) Q2 [3 F- ?9 Y* I客户拿到精油后就会联系他咨询如何使用，这个时候就是他赚钱的开始。 " W) d/ E4 i' \& z
/ s; z6 O6 Z' a他会派技术人员上门免费做地板保养的演示，而技术人员在给客户做演示的时候，会选择最中间的位置，把这块地板保养的油光锃亮，和其地方的地板形成了鲜明的对比。 0 n s/ j* h3 ?+ I5 |. {
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客户看到效果后，却发现一桶精油显然不够用的，于是继续的购买就水到渠成。
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. x) W" x5 ?6 z1 _9 E不但如此，过了一段时间后，他又和客户说要进行后续的保养，从而保证地板的光泽度，延长地板的寿命等等。于是这个客户就被牢牢锁住。 0 h% S& X% J/ J
8 b+ ~% |; ^2 c4 f这个老板通过这个方式赚得盆满钵满。 3 Y8 o2 p. C. g* |* F
/ r; s1 I1 P) G$ q( [你看完后能够看出哪些门道呢？
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首先是找到精准客户，这个和现在的精准流量是不是一回事？ ( _* f7 u( O) b/ ?2 {* a: s
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你也可以借鉴他的思路去找到你的精准流量和精准客户：找到让大家都获利的点。 $ N& ]. o* ~/ Q0 `
! l2 }1 J$ r9 B6 _其次是免费捆绑，利用一桶免费的精油把木地板和精油捆绑销售，不仅提高了竞争力，还获得了客户的信任。这里要注意捆绑的二者要有强相关，你把木地板和矿泉水捆绑在一起就没有任何效果。
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第三是免费体验服务，充分利用客户爱占便宜的心理，用一桶精油锁死客户，说到底还是利用了人性的弱点。 7 D, M6 M4 B0 |
6 L3 R& a5 u9 G7 } c! |最后是后续的成交，如果第一次客户有被强迫的因素，但是后面的购买就是源于对精油产品的信任。 5 Q% Q' C2 S8 H# x& e$ x
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其实，生活中类似的布局简直是随处可见，只不过你没有注意到罢了。 2 q1 b7 v& ?+ s0 ^! Q4 c# Y
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比如你用了一瓶护发素，效果很好，停用后头发就干枯分叉，你是不是会持续购买？ n1 W& ?( Y) a+ K
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生活中不是没有赚钱的机会，而是你缺少发现商机的眼睛。 % v! O* @" Q( I
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想赚大钱，就要学会谋局、识局和破局。 + t+ [& x$ ]0 W- J0 T' L' k% _
9 x, b8 `5 a1 q$ u i1 Y- r与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 08:23:23