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赚大钱的人都是做局高手，如果你能看懂这个赚钱的做局手段，就会有人不断给你送钱，还会对你感恩戴德。
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+ Q. D2 Y3 t* Y: K8 e+ m一个老板是做木地板保养的，他所卖的地板养护精油，一桶成本只要几块钱，售价却可以是大几十甚至上百，擦了这种精油的地板不但光洁如新，还能起到养护地板的作用。 4 v1 i3 c& h7 f, L" a
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最初的时候，他主要采取地推的形式，招聘了一大批推销员去推广这个产品，但是效果却差强人意。 ! u% [ J5 S$ a% ?7 ^2 a3 p
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后来在高人指点下，他找到了卖地板的厂家，并和厂家进行合作，卖地板免费送一桶精油。厂家因为有了赠品，就能在同行的竞争中脱颖而出，客户看到有赠品，不要白不要，而他只花了几元钱就锁定了一个精准客户。
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客户拿到精油后就会联系他咨询如何使用，这个时候就是他赚钱的开始。 0 B" P" k% `. [6 U. H Z2 {3 e
/ U8 }# ~. b* L, C他会派技术人员上门免费做地板保养的演示，而技术人员在给客户做演示的时候，会选择最中间的位置，把这块地板保养的油光锃亮，和其地方的地板形成了鲜明的对比。 r& X6 c- H$ A4 v \
& v3 Y. r! _% Y: s7 s, e客户看到效果后，却发现一桶精油显然不够用的，于是继续的购买就水到渠成。
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不但如此，过了一段时间后，他又和客户说要进行后续的保养，从而保证地板的光泽度，延长地板的寿命等等。于是这个客户就被牢牢锁住。
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- ?) p" w& B& ^ `7 y/ L/ w+ l5 a这个老板通过这个方式赚得盆满钵满。 % s" v3 e" a" T
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你看完后能够看出哪些门道呢？ 3 p* P3 ?7 p/ z2 z6 `! n
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首先是找到精准客户，这个和现在的精准流量是不是一回事？
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你也可以借鉴他的思路去找到你的精准流量和精准客户：找到让大家都获利的点。 1 z1 S/ i1 s" E- e+ D; k9 w& W
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其次是免费捆绑，利用一桶免费的精油把木地板和精油捆绑销售，不仅提高了竞争力，还获得了客户的信任。这里要注意捆绑的二者要有强相关，你把木地板和矿泉水捆绑在一起就没有任何效果。 ' \6 \; ]6 w1 G
$ }' s/ D7 X( \% q8 V: c l第三是免费体验服务，充分利用客户爱占便宜的心理，用一桶精油锁死客户，说到底还是利用了人性的弱点。 - f$ v% y/ k( ^; A& p# A, o
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最后是后续的成交，如果第一次客户有被强迫的因素，但是后面的购买就是源于对精油产品的信任。
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! l4 W8 Q' Y* |* k0 K! j其实，生活中类似的布局简直是随处可见，只不过你没有注意到罢了。
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8 f. a8 ~# H% o$ u/ G1 L+ O比如你用了一瓶护发素，效果很好，停用后头发就干枯分叉，你是不是会持续购买？ 8 W4 D! N. y/ o1 G
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生活中不是没有赚钱的机会，而是你缺少发现商机的眼睛。 ; q* H0 [9 G7 R4 D* `% J
$ |& i/ K! E& o" F7 H7 {想赚大钱，就要学会谋局、识局和破局。
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与其羡慕别人，不如提升自己。
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发表于 2024-2-22 08:23:23