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最近腾讯开年会，有点东西。
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" o0 l* e; {2 l3 P# Z特别提到了视频号，那是腾讯的未来。
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去年，马化腾将视频号看成是“全场的希望”；今年，他又称视频号”不负众望“。
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$ {0 a) y, X/ F3 V( I. u* Z可以看出，视频号发展得很好，生态环境、商业路径都很合老板心意。
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$ q" i9 X( j- N看样子，这回腾讯搞电商，有戏。
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4 F" u4 r5 `8 ?+ E# h这就有个问题，为什么视频号能快速做起来呢？
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2 h' v0 Z3 M3 n还有为什么抖音短短四五年前就能崛起？
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$ Q! f- L3 a$ _1 H" m9 b! w同样是做内容，百度、知乎、B站等，都很有名，但商业规模却一个在天上，一个在地下。
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今天从模式、生态上来聊下这个话题。
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其实视频号和抖音有很多地方很像，其核心在于——允许大家进来赚钱，尤其是做电商的人。
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抖音在商业上的一次飞跃，是开始推直播带货。
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在直播带货之前，抖音虽然有流量，但是不怎么赚钱，远不如快手。
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但是直播带货以后，无数的电商闯进来做直播，也有一些企业，广告主进来获取流量。卖货的卖货，卖服务的卖服务，引流的引流。
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# h3 I2 v. i% E& c/ x哪怕你什么都没有，就是想赚钱，你也可以进来涨上1000粉，开通小黄车，带别人的货。
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而抖音做了巨量星图，专门给品牌和达人对接，做好规范化，从中抽成。
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只要能赚到钱，大家就会不遗余力的做视频、做直播，平台的内容就不缺了。再加上合理的制度，能够让内容触达到对应的人群，让他们能把钱赚了。
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z. X9 v* e6 X' A/ @. ?0 i抖音就靠着抽成、卖流量，一年的利润上千亿。
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视频号的崛起遵循的是同样的逻辑。
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2021年开始就允许你从别的平台搬运带货的视频，然后给你流量，让你把货卖出去。那是最疯狂的时候每天就靠发搬运的视频就能赚十几万。
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通过这种方式，让平台快速积累了大量的内容，同时也吸引了这些想赚钱的人入驻平台。
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( C( U5 @0 Z6 H! r那么这些人知道视频号能赚钱，就会驱动他们去生产更多的内容。
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这些做电商的人，也许不是真正做内容的人，他们为了获取流量，可以在内容上无所不用其极，没有下限，只要能卖出去货，也不管你价值观正不正确。
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所以这就是平台需要去监管的，让这个生态合理的运转。
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3 t* r9 B) c$ U7 x' h而有些平台呢，其实是排斥这些人的。
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/ [# n$ { J, D U, K7 h比如说b站、知乎。
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B站的大V，多数是用爱发电，没有一个合理的机制、生态让他们变现。平台给的用户激励计划、用户打赏的那些钱和抖音里做电商带货的相差实在太远了。
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* X4 f: `; {. A0 _! l有百万粉丝up主，收入仅有17.8万。
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同样的类别，同样的粉丝量，这要放在抖音，一个月的收入都不止17.8万。
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知乎就更不用说了。早期就把这些广告的行为弄得死死的，里面的大v在知乎里根本赚不到什么钱。
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4 } G& \3 e7 Y后面内容多了，新的创作者也没法没办法让自己的内容获得大量的曝光。
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1 R7 ~) X" o: D8 a5 D围绕着问题按高赞排序的方式，竞争过于残酷。
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. t, _) J! r) x* ^7 B j4 T- S小红书以前也就是个做海淘的平台，平台内有很多笔记，但主要是卖自家平台里的一些货。
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但后来小红书改版，主要开始做内容。让其他人进来能够开店卖货，能够引流。
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& v7 L5 |; a: @1 _9 x0 Y这些做电商、做网创的人，为了赚钱，生产力非常强。
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3 X, V P2 `; Z; X K! Q那现在小红书也火起来了，日活超过了1亿。
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; W8 i1 k! n8 ~) }3 Q: P排斥赚钱的人，平台也很难赚到钱。
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) M7 s. I4 y# A) @( @1 ]大的平台如此，其实小的圈子也一样。
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& h5 ]3 B* N) a很多自媒体人开始搞合伙人制度。
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7 L( y* A" O3 o' \# c" R" N6 E名为合伙人，实则是分销机制。
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常见的，加入合伙人后，旗下大部分产品分销拿100%佣金，除合伙人以外。
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% I1 T- A0 }5 G: F1 K又或者是旗下所有产品分销都拿50%佣金，包括合伙人。也就是说，1万的合伙人门槛，你推荐一个人加入，分5000块。
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$ a4 I4 g, @+ ]当然，除了钱，还提供服务指导，教你如何跑通商业闭路。
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这背后的价值，远不是收一两万块那么简单。
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; @7 v6 I* ^4 f: a6 F1 U1 c你让一群人围绕着你赚钱，他们介绍的人虽然拿走50%或100%，但一个新人进来，转介绍自然就带着一定的信任度，产生的长期价值远远超过了分出去的钱。
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) w. m/ \0 O; I1 x0 H+ f, I合伙人是你培养起来的，直接分销你的产品能赚到钱。这也是一个小小生态的构建，互赢互利。
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社群的玩法也是一样的道理。
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7 L6 I& E) R$ X比如生财有术，门槛2000多，有几万人加入。星球里有很多优秀的项目复盘文章、实操文章，都是星友发的，他们都是自己做项目，拿到结果后，写了文章，生财的大航海项目都是从这些文章中来的。
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# e8 C6 k1 R; f! n* L6 T# D% d/ C7 Y为什么这些人会写文章？一写就是大几千、一两万字，要耗费几天的时间。
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因为其中多数人是要来招客户的。星球里的人都是精准用户，而且是有付费意愿的高价值用户。
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6 E- j' F" Z& n- _) S6 _& Z: a一篇优秀的复盘文章，我发10个付费星球，远比在公域里获客的效率更高。
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# u1 p5 `# D# r4 s5 P5 V而这些优秀文章，也帮助生财有术吸引到很多人加入。
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社群官方和社群内KOL之间，是互赢互利的关系。
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互赢、互利、开放，无论大平台，还是个体创业，都适合。
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在自己的业务上加上这种模式，可以让你的商业价值放大10倍以上，收入直线上升。
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利他就是利己。
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0 }6 ~" M- n' P+ h. H最后，未来1-2年，普通个体该去哪个平台深耕，不用多说了吧。
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微信的生态，更适合个体创业。
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什么是个体创业？
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" V1 _: j% h: u$ D1 g; g我认可的一种模式是，一个人即一家公司，好好在私域里经营几百到几万人，向这群人卖自己的技能或者产品，做好服务，不需要刻意去公域获取流量。靠着这群人的复购和转介绍，一年赚几百万。
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抖音的生态，更强调流量爆发，需要不断提供好内容，获取流量。平台设置了一系列规则，不让你带走粉丝。
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8 Q( [; T, l& k6 F% H8 C5 j. \这就要求有更强的操盘能力。
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而微信生态，更鼓励用户经营，允许加微信，允许你形成小圈子。
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这种生态，对个体创业的价值更大。
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可以更好的在私域里互动，慢慢经营。你有自己的产品，总有这一个这个人有需求，会找你付费。
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发表于 2024-2-5 15:05:03