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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？ # V# F) ?% S2 `
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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/ Y% N& ?: ~8 m! x现在来思考几个问题：
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1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？ 0 l2 t3 j* M( R g
4 R, R( K! F9 Z0 ]& q6 W4 Q8 I2 \2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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( `! p, Y+ I P3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？ 7 ^; ?. \" @4 Z+ @* q) J
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？ % P8 V- ]9 A, ]( v8 K2 K& c3 V
+ D, | s& L K7 N根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！ 7 I3 Y5 _7 X, x8 d0 j+ s$ _
- m4 p; S! Y4 T8 V' @3 u5 T& r l& J赚钱背后的本质是什么？是利用价值；
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+ W' ^ b" G( {/ R9 {6 e- u商业的本质是什么？是解决需求； 2 K& {7 ]3 G; h m
; [- {- A" `! P0 o3 L/ C需求的本质是什么？是满足人性；
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1 q; O- c }- @! k人性的本质是什么？是获取信任；
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一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。
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人性的弱点 $ y$ ~ ~3 b7 j) N
# p ^, V, M0 q6 X● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系) : u1 B+ W- f# l8 W+ C4 ?
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)
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● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛） ) R! {1 z4 u! G# S4 E, F
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● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害) ) Q4 c: K( ]6 a8 {# \
6 X1 V Q. m& S. M" W5 i) ]( K● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快) % B4 x* ?% z* q9 X4 l$ y0 n/ v! \$ r
7 y! T1 v! d0 V9 }9 v● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简) 7 C8 @# O0 K! ^* E+ H2 z n
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一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：
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7 \- R4 a$ ~$ r8 I8 E6 {赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任 4 M# Y( K$ C2 U3 h/ x! V" N
6 K8 @; A% h1 o5 q9 b2 j" M/ ]% z简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任 $ ?, @9 T* I% n2 n' ?2 y
* y/ {& C! S' \1 F) d6 q这个怎么来理解呢？
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& T% e- \* Q; ^, \4 |+ x3 t2 `: g: O你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。
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第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。 / ^2 o) c2 g- P1 W
; C0 Q% ]2 F6 h2 L/ n i不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。 $ M5 I+ h6 y6 y- X% l8 j
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发表于 2024-1-31 17:04:15