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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。
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+ o( a. `% T1 E现在来思考几个问题： * }- s& d" R) l
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1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？
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( Z! G v2 p1 j! U+ d9 g* V2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？ 9 L! H s9 h: r$ x
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根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！ ( a/ e% _$ F' }# n6 _! U
5 u& Y4 ^, f/ t) }" {2 I8 G" j赚钱背后的本质是什么？是利用价值；
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8 _4 `( |- g3 R商业的本质是什么？是解决需求； + `5 g4 J% E3 z2 [) H7 m
8 a6 b8 T$ q2 t需求的本质是什么？是满足人性；
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人性的本质是什么？是获取信任；
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. O+ ?) E% w! Q- d一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。 5 e& E9 T( ^0 A2 ]
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人性的弱点
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● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利) 6 W) j8 o6 _% a/ x# q6 R
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● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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y. n4 l3 Z8 P3 D* H● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛） 9 ]5 ~% p: u0 _
, Y+ x% ?7 G8 u* F● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害) $ G3 v0 E3 }% b+ S. s: K( g, A, k
1 A; H4 O! g% I0 @' B● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快) . q9 \! z0 V; F1 u! y
8 v' h' r! \: A! {' B● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简) 9 W, f+ J8 F0 F J4 W! R' t" S
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一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：
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赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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2 V8 Y) b# C" W0 M& u这个怎么来理解呢？
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, `$ T6 x) E; B: P. Q/ Q3 Y8 M你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。 ' B$ Y: t( n4 t2 C7 X* d
( N& b$ t1 ?+ \0 a! i第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。
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, O% p; m4 V3 `第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
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不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。
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发表于 2024-1-31 17:04:15