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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？ , i; V1 F3 X; y' b& B Y7 N# H
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0 ^6 ]: K( h7 r结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。 3 E! h' f% F2 b' S4 Q8 G
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现在来思考几个问题： : U+ b/ ^' a" w
7 K% N E7 ]+ a/ S. Y6 a1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？ $ S# {" \0 E/ ~% ?8 ?+ l3 E
8 \* K* i3 H" z% Y( L2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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) x# |0 V) e1 T0 i% q3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？ " ^/ i: u) J1 v. z8 S
$ F, Y+ `. E/ F2 p, ~- X2 |3 ]7 q4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？ + z- A0 Q0 l$ m) y
3 Y* z: m5 ^% ^5 n1 T K根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！ 3 S4 D4 z3 W5 c
; T( a1 U7 x7 l7 Y$ O赚钱背后的本质是什么？是利用价值； & R' D9 H0 \+ ?9 D: t. g
# |; j* U# F' [- h! P商业的本质是什么？是解决需求；
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需求的本质是什么？是满足人性；
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) m1 C* O- ` h6 a" O2 Q人性的本质是什么？是获取信任； $ m# s; o4 N& g2 L: V
$ e/ s W/ t4 R$ R: d1 h& w) X一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。 - o* p @7 @/ y( G
5 S- I4 { w O; a8 U6 X: J人性的弱点
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. @5 S4 l7 U' X4 Y2 C P# @● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系) f( T: X7 L. `& \& c1 ? P
) ?6 Z; Q0 r4 ]2 X5 S6 K* W% P- r● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)
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( o, i. Q K% }6 F/ Q: o* K● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）
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● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛） : W' L4 |. q3 C* S
; k+ y, ^2 q0 `9 T ?4 Y# ]● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害) 6 b& E! ?8 I. j! H/ R/ w
( V( b9 E- h, w7 J* y& X+ S● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快) - \) m6 a5 K1 N( |1 C
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● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简) . j' j7 u1 L# W2 u$ |) w
% a& y4 Y" W9 }' D$ z1 [0 O @6 `$ @一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相： ) q& D% a' n9 |% k, ~
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赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任 " S2 ^* W6 j) L* \0 _
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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这个怎么来理解呢？ * w9 V1 C0 i) J U: H& F* X7 y& `
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你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。
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第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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* @" S( T+ P& [2 s" Z9 Q第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。 ; Q# ]; Z" c' g- T& S& ~) j
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不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。 D! c8 |) ~" @3 m/ Z
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发表于 2024-1-31 17:04:15