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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？ % H {5 l3 T: A& g* g
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结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。 & q, G: K ^# _
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现在来思考几个问题：
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; ^' S2 u& L+ B! [6 `! w+ A1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？
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2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？
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4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？
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根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！ " b8 e# i" U5 j/ |1 n
( r. _/ O1 J7 k( r9 M0 m5 X& w赚钱背后的本质是什么？是利用价值； " t: E+ B# t! }' Y
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商业的本质是什么？是解决需求；
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需求的本质是什么？是满足人性； , T) Z: G% b7 M9 g; p7 X! c: d& ^
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人性的本质是什么？是获取信任；
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3 \! q- T2 q7 v2 e" R' o$ F一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。 ) {( O( j. ~% b& A( }0 r
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人性的弱点 - D* Y; @( |! j
4 C/ U. }& V( z* @2 C0 E( s● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系) $ |: y3 a$ T& n) R1 l/ z; H- z8 v
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● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利) 7 v" x* D- W5 ?5 {
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● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP） : F i3 L; e# ~0 \/ C
1 l& i# F; v1 M$ a● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛） 4 s( A7 z+ A0 z3 d4 q
6 s: W5 D' Q4 I* m0 ^8 _. ?$ t● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害) $ J3 s) I0 Z$ ]- L, |
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● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)
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3 b- X: D* r) \. |* ?● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简)
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5 t. B' j: ~5 ~# B" ?一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相： & r3 `3 f! {, M1 ]6 Q5 s
# B: R3 q( x/ x8 J1 y# [: I. ~) D赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任 . x- P; ?, o6 Z: G2 Q. j$ n9 n( Y, X
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简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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这个怎么来理解呢？
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0 w8 y. u0 c/ r, E7 `你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。
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第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。 2 x- y! M3 t& ?/ q' B
) W/ k, ^2 P: \ S- l第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。 ' v9 L$ k3 u$ D9 t6 t% d: \
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第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。 6 W+ b8 V0 D, O j. A1 \: n
' J3 G9 p( y" ?# X9 d- O不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。 , C5 s: @- K: Y* Z7 v
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发表于 2024-1-31 17:04:15