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有钱人

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人与人之间的差距在于思考问题所处的维度，一个人用什么样的维度和视角去进行思考的这个动作，然后触发了某一个行动，最后得到一个结果。结果是怎么来的？

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) m  j5 r' }. n) F0 k7 ~" s( V, J结果就是大脑思考后给手脚发出指令，执行到位，结果自然而然就来了。人与人之间最本质的区别在于认知的缺失，把人跟人拉开了差距。

现在来思考几个问题：
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0 W% j. h! k& @$ d1. 为什么同样的市场、同样的环境、同样的项目，有的人赚不到钱，有的人却赚到盆满钵满？
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2. 有人总是抱怨，为什么自己明明很努力很拼命，学了很多知识用了很多方法却还是赚不到钱？
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3. 是不是你接触了各种各样的项目，总是心不在焉，三天打鱼两天晒网，总想着就能赶紧有收获？一旦还没有结果就立马开始怀疑是不是项目不行？然后开始怀疑是不是自己不行？

4. 为什么同样的项目，有的人能够年赚百万，有些人连养活自己都难，为什么别人赚到钱了而你没有赚到钱？
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9 k2 }) ~; R& s% v3 F$ J根本的核心就是你没有给别人带来可利用的价值！
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5 G7 L. x8 o, G# W* q赚钱背后的本质是什么？是利用价值；
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商业的本质是什么？是解决需求；

需求的本质是什么？是满足人性；

6 j5 @  x& ^$ V. W; @  ^人性的本质是什么？是获取信任；

一切商业的背后、一切赚钱的背后，都是围绕着人的，而人的背后是需求，需求的背后是信任。人与人之间的连接最开始是从信任开始的。
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- q4 [, C) q) [; Q' [2 Q4 f人性的弱点
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● 人只关心跟自己有关系的事（学会与其发生关系)

( j: s4 N! Z& q+ S) R: w+ X4 o● 人对名和利的追求永无止境（学会舍名、舍利)
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; Z9 r" `& g- ^0 t● 人会不由自主尊重比自己能力强的人（打造IP）

● 人对轻易得到的事物不会珍惜（学会设计门槛）

● 人永远会逃避痛苦追求快乐(离苦得乐、趋利避害)
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● 人喜欢贪多求快(学会知足常乐、快即是慢，慢即是快)
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● 人对复杂多样的事物容易失去信心(学会删繁就简)

一切人性背后的底层逻辑就是赚钱背后的核心真相：
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赚钱 = 了解人性 × 认知度 × 解决信任
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* R% R! e. G; K& i4 D/ L/ L: f; B( T简单点就是：赚钱 = 人性 × 认知 × 信任
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这个怎么来理解呢？

你去思考：赚钱只是一个结果，那这个结果又从哪里来的呢？其实赚钱就只有三个因素，所有的赚钱都是围绕这三个因素展开的。

- J! y5 X4 \( G第一个维度：人性。你了解人性，知道别人需要什么，就能提供有价值的解决方案。了解人性的核心是建立信任。
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第二个维度：认知度。你的认知范围决定了你能赚到什么程度的钱。实力是赚钱的保障，凡是靠运气赚到的钱都会凭实力再亏回去。

第三个维度：解决信任。如果你足够了解人性、了解对方需要什么，同时在你的认知范围内，解决信任问题基本就迎刃而解了，信任解决了，赚钱也相对应提升了。
) v! h/ D3 O; N' b9 \) V
) b# ^4 r. l7 R不管是线上销售还是线下销售，了解和运用人性就如同拥有了一把利剑，就能够一句话或者一条文案直击客户的内心，引发共鸣。

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