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不要再朋友圈卖产品了，要卖触摸感，卖生活方式！
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现在，人们对硬广的反感越来越强烈。不知道你有没有发现，大家对于朋友圈中的产品广告越来越免疫了。
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硬广告总是让人觉得有些味同嚼蜡的感觉，与其天天发产品广告，不如从潜在用户的视角出发，切入产品在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有可得感。
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举个例子，假如你是卖鲜花的。如果你只是近距离的拍花，没有营造任何的场景，那么它就只是花，没有其他价值。 1 j2 C, L! Y* E J( a) h
+ U" F- w6 r. c* l7 d0 H& i正确的做法是要去营造一种生活场景：你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆放在你家的桌子上，而你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片，又或者是把玫瑰花放在浴室的台面上，打造一种浴室美感。 " l3 D7 t% {1 Z! h. ^
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看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生活中，这就是有种真实的触摸感。看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。
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再比如，你是卖服装的。那么你的朋友圈不是每天去发模特图，或者那种衣服面料以及针脚的细节图，正确的做法应该是：自己穿上衣服走在街上的样子，喝茶的样子，工作的样子，坐在咖啡馆里喝咖啡的样子，在星巴克看书的样子。 0 P2 z. W) A( n% t2 }% G) a# a
) }& b' y, Z3 B$ H2 \0 _' z* [* |& _因为衣服只是你身上的一个元素，用户看到你展示各种各样的衣服场景，也会在心里想象自己穿这件衣服呈现出来的场景样子。 $ W7 y9 r' }* T
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所以，卖生活场景方式，就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现，让用户自然而然地被你吸引，喜欢上你（或你的产品），下单也就是顺其自然的事。
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+ O7 r7 B6 H" t0 s/ G% S* @我整理3种生活场景方式方法，相信你看完会对你有所启发和帮助： " k; s: s. \& ^2 b
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1. 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切。 ) H# Y; n$ t+ t* V+ |6 b0 z; j
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2. 把产品植入一个用户想要的生活场景。
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3. 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感。
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注意，这里要特别注意两种思维的区别：
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6 A9 [+ ?5 q4 h& f* R, @% i& F5 \- o0 M卖产品→利己思维； # m4 d% o8 x. ~: l; L2 J$ q
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卖生活方式→利他思维。 7 L1 ^# Y/ y% W# K* d
e3 h( @+ m+ z" u( I* b所以，朋友圈的变现，一定要有你和你的故事，这是我们冲淡广告的最好方式。
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通过强化视觉表达，来增强产品的视觉吸引，让产品生活化，不销而自销。
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所以，如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬广，成果率越来越少，那么你真的要好好考虑，如何布局有营销思维、用户思维的优质朋友圈！ " H3 M; ~$ s# i$ l t
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发表于 2024-1-26 15:16:20