别卖产品，卖生活场景方式

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

不要再朋友圈卖产品了，要卖触摸感，卖生活方式！

& R- h% [: E& x3 X2 u1 B: }
现在，人们对硬广的反感越来越强烈。不知道你有没有发现，大家对于朋友圈中的产品广告越来越免疫了。
8 v- l3 c4 f+ J9 l. d
硬广告总是让人觉得有些味同嚼蜡的感觉，与其天天发产品广告，不如从潜在用户的视角出发，切入产品在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有可得感。
( z! D6 P3 M& {8 m* n
举个例子，假如你是卖鲜花的。如果你只是近距离的拍花，没有营造任何的场景，那么它就只是花，没有其他价值。

正确的做法是要去营造一种生活场景：你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆放在你家的桌子上，而你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片，又或者是把玫瑰花放在浴室的台面上，打造一种浴室美感。

看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生活中，这就是有种真实的触摸感。看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。
/ t+ e1 H# Z* H! D4 @( B$ Q0 P4 B4 k* z
! m4 g) E% Z6 D/ N4 A1 G( R再比如，你是卖服装的。那么你的朋友圈不是每天去发模特图，或者那种衣服面料以及针脚的细节图，正确的做法应该是：自己穿上衣服走在街上的样子，喝茶的样子，工作的样子，坐在咖啡馆里喝咖啡的样子，在星巴克看书的样子。
% Q$ K2 }: P4 N+ _5 ?
: }: n, R- A2 \$ N# B因为衣服只是你身上的一个元素，用户看到你展示各种各样的衣服场景，也会在心里想象自己穿这件衣服呈现出来的场景样子。
8 L. W  S( C6 R- C
0 R3 z, J) `9 v: W8 S所以，卖生活场景方式，就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现，让用户自然而然地被你吸引，喜欢上你（或你的产品），下单也就是顺其自然的事。
3 ~5 T1 k* F/ z' u9 b$ H: x# |$ F! d
' A0 x- N7 ]  D7 g5 G% r我整理3种生活场景方式方法，相信你看完会对你有所启发和帮助：

1. 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切。
6 T2 x& B: r+ H( I; I# Z
( K( [1 H& b+ F7 g2. 把产品植入一个用户想要的生活场景。
% D7 a2 F2 R0 k- s9 w- J
3. 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感。

注意，这里要特别注意两种思维的区别：

/ z* I1 ?. T  M; W* z卖产品→利己思维；
3 k+ l/ Q2 G2 o, N4 X+ _! P6 |
; Q" ?, \, p& ~/ S1 s卖生活方式→利他思维。
. g  E3 {8 y+ }- X- e/ m
所以，朋友圈的变现，一定要有你和你的故事，这是我们冲淡广告的最好方式。
) r9 V6 e% ?0 L
通过强化视觉表达，来增强产品的视觉吸引，让产品生活化，不销而自销。
$ h' {# W! M; W- x
所以，如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬广，成果率越来越少，那么你真的要好好考虑，如何布局有营销思维、用户思维的优质朋友圈！

! l" j8 x8 K1 N; \% l7 S) z