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不要再朋友圈卖产品了，要卖触摸感，卖生活方式！
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现在，人们对硬广的反感越来越强烈。不知道你有没有发现，大家对于朋友圈中的产品广告越来越免疫了。 ' Z F; F& E9 _7 Q2 e" T
+ R7 E4 q" N7 U+ Y" T o1 ~! P9 }硬广告总是让人觉得有些味同嚼蜡的感觉，与其天天发产品广告，不如从潜在用户的视角出发，切入产品在生活中的某个场景，让用户看了有一种触手可及的感觉、有可得感。
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6 B- @+ q6 \8 n举个例子，假如你是卖鲜花的。如果你只是近距离的拍花，没有营造任何的场景，那么它就只是花，没有其他价值。 , r" g6 f+ m* p: ?- \: W' g, Z
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正确的做法是要去营造一种生活场景：你可以自己手捧着一束玫瑰花，或者把玫瑰花摆放在你家的桌子上，而你在插花的场景，也可以是你在买花选花的照片，又或者是把玫瑰花放在浴室的台面上，打造一种浴室美感。 1 m5 l2 i6 q( x0 Z
( l& }9 g P) h, X! E看到这样的场景，会很容易让人代入到自己的生活中，这就是有种真实的触摸感。看到你呈现花的场景，我也想去买一束花回来打造自己的生活场景。 5 z0 J4 O4 g9 j) Q
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再比如，你是卖服装的。那么你的朋友圈不是每天去发模特图，或者那种衣服面料以及针脚的细节图，正确的做法应该是：自己穿上衣服走在街上的样子，喝茶的样子，工作的样子，坐在咖啡馆里喝咖啡的样子，在星巴克看书的样子。
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因为衣服只是你身上的一个元素，用户看到你展示各种各样的衣服场景，也会在心里想象自己穿这件衣服呈现出来的场景样子。 4 J% S+ t( c7 g
2 _/ K2 J: P& g- Z所以，卖生活场景方式，就是通过情绪价值的输出以及视觉美感的呈现，让用户自然而然地被你吸引，喜欢上你（或你的产品），下单也就是顺其自然的事。
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- H+ V" {1 Q! Y+ d: D$ r' y e我整理3种生活场景方式方法，相信你看完会对你有所启发和帮助：
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1. 朋友圈要去真实展现与“你”有关的一切。 ' }1 f4 |8 V, A- L
0 d6 f! B( W4 ?6 r7 X2. 把产品植入一个用户想要的生活场景。 . a7 M7 U1 J$ |8 o' J
" Z. x! a/ `9 }" q- k( B' Z8 d$ o4 l8 `3. 让用户看你的文案不知不觉产生联想、有代入感。 & v( B, d x) ?1 M0 v
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注意，这里要特别注意两种思维的区别： & E+ \% K# S- \2 T
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卖产品→利己思维；
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卖生活方式→利他思维。
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9 Q0 J- Z/ E* t; U% Q3 D6 v1 _所以，朋友圈的变现，一定要有你和你的故事，这是我们冲淡广告的最好方式。 & k, G# `+ Y2 _5 @+ T/ C
9 ]. @& \# v$ z* b! R; B# q通过强化视觉表达，来增强产品的视觉吸引，让产品生活化，不销而自销。
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; s; A4 b+ L) }3 @3 E" Y9 k( T所以，如果你的朋友圈现在还是复制黏贴，刷硬广，成果率越来越少，那么你真的要好好考虑，如何布局有营销思维、用户思维的优质朋友圈！ : U. w& P4 n6 V* ^" @
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发表于 2024-1-26 15:16:20