营销大师在用的8种人性策略

有钱人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

在现代商业舞台上，消费者的决策过程往往深植于底层人性的各种欲望和恐惧。
3 l" s- Q$ Z6 K3 c5 f) [$ N7 r

- j) }: T% }; r, F这八种底层人性，是我们营销策略的解码密码，是通往消费者内心深处的金钥匙。
; a% O& C- K' e5 }) h& X
+ {# A0 t9 a' X1 D从懒惰到自傲，从贪婪到利益，每一种人性路障都是一场商业挑战，也是一次洞悉人性的机会。现在，跟着我的文字，一起揭开这人性的面纱，走进消费者内心的迷宫，找到满足需求的钥匙。
, L0 E, s: `- H* Z' R- [' {" k- z
每一种都像是我们内心的一把钥匙，打开了它，你就迎来了不同的消费心理体验。

7 ]7 E( S1 ?( O) B' L2 Z3 j4 w7 M● 懒惰
! I4 d9 Y- u# h1 [消费者希望用更少的行动成本获取更便捷高效的价值。包括时间、金钱、操作难度、效果等。如“时间短，效果好”“1分钟…”
ㅤ
2 Z$ W2 Z' o% M6 R7 {5 X% O● 贪婪
  R8 ~$ y  B* k* I让消费者觉占便宜的利他性营销方式，这种贪婪包含贪便宜、贪面子、贪享受、贪方便。常见的方式有免费、折扣、买送、返现、免费接收等。
- [- \. C# A# t4 U) h0 N' _+ t6 Wㅤ
: ^) v* S$ {' k/ S● 恐惧
利用恐惧的营销公式：策略输出=放大恐惧+呈现后果+解决方案。如“怕上火喝王老吉”等。
ㅤ
0 F4 S5 n; r5 `; F8 V● 从众
从众心理也叫羊群效应，一种是为了不踩坑，一种是为了精神满足或冲动消费。
  l- |) r$ f6 \" v. Tㅤ
( S1 M0 z* d! `6 P, j  C● 虚荣
! E( X; a* e9 z  J( {虚荣心理主要表现为消费者希望获得身边人的肯定和赞许。在营销方面通常出现在中高端市场，以少数人才能拥有的噱头为主，如会员制、限量版、0元买车、合租豪车/奢侈品、高定款、网红店打卡、明星同款等都是消费者满足虚荣心的表现。
6 U( i/ _2 ?& D5 G; {+ rㅤ
● 对比
对比心理也是面子心理或说是嫉妒心理，是一种你有我也要有，还要比你好的心理。
ㅤ
, A& x/ u9 T/ c● 利益
/ i9 t( z3 X% D8 e9 l/ n消费者逐利心理某种程度上和贪婪心理是同时存在的，这里利益的人性有时候会成为品牌沟通的严重路障。品牌方在做营销策略时一定要让消费者尝到甜头，
ㅤ
6 I* j( F" v6 [  u& Y( r/ a# R● 自傲
自傲的人往往都是一些成功人士，他们大多数都习惯了被恭维。对于这类消费者的营销需要适配其身份地位的，同时聚焦稀缺资源、圈层、效率、品质和体验。如百岁山、依云等。
ㅤ
在品牌策略的征程上，了解并解决消费者底层人性的路障至关重要。在勾魂收钱文案课程中我一直强调，真正的营销高手是能够理解人性，站在人性的角度去策划一件事，或者处理一件事，而不是站在人的角度去做一件事或处理一件事

你的营销要紧密围绕懒惰、贪婪、恐惧、从众、虚荣、对比、利益、自傲这八种人性进行精准施策，让品牌策略成为与消费者深刻连接的纽带，共同创造商业传奇。

& ]' T) }  h" L# m4 t, i1 H像创业者和中小企业完全可以利用微信朋友圈，施展品牌的魅力，将品牌赋予灵魂就要打造一个灵魂人物，让这个人物赋予品牌灵魂。

+ a- D5 y' [! v7 S4 ^. t' @* I