# o. u) G) G5 M. u. N& L" I' b有人说，乞丐什么都不用做也能得到钱，ta又有什么价值呢？% v+ c- z8 Q" A) N
诚然乞丐既不付出劳动也不出售商品，但ta们其实付出了自己的自尊，满足了很多人“同情弱者”的心理需求。但凡还保留自己自尊的人，他们都不会完全不付出的，比如有那些身残志坚的也会出售自己的“才艺”等等。 + Z; f" _9 @# m& u; `) e9 t ' g$ L5 l, Y, P- x抛开他们这一群人不谈，我们就说说咱们的生活日常。商业无处不在。 3 q9 p7 C, r7 J1 X 9 n0 _( W* [# n$ V& z! A- ^比如，你去超市买箱牛奶，老板收你58，他拿成48，除去成本他还赚10块。在这个交易过程中，这10块钱只是利润，只是一个结果，而老板想要获得这种利润，首先他得有牛奶这个产品。0 J+ \& `) r" t d e9 | a
A/ U% y0 y4 B又比如你去做个美甲，花了298，虽然对方没有给你提供具体的产品，但美甲这个服务，其实也算是一种产品，只不过它是不具象的。2 [. q; W7 v2 Z
5 W# Z4 W* m. ~. m( o而不管是牛奶还是美甲服务，从本质上来说都是在满足人们的需求，然后得到了赚钱这个结果。/ t! \% P1 k( M
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所以，我们想要赚钱，那就必须要给别人提供满足其需求的产品或者服务才行。1 ^5 O ~6 B! m
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( x+ }: \! {8 e 0 Y& Z* w9 w1 w& z0 Z7 P) g$ @认知各种需求 7 u9 _1 ^+ Y6 S, I* T) G6 R2 o 2 B4 F. j! d# g! B上面我们满足需求达到赚钱的目的，都是实现的很表面的需求。6 a4 ?9 J* B/ z
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如果是在硬需求（供远小于需）的时代，其实就很可以了。但是在如今，若是没有更深层次的需求挖掘和满足，市场的强大竞争根本连基本生存都无法满足，更遑论长远发展了。/ I' B- b% n- g; c' P/ G5 c
0 o& B% Z6 F; Z6 C4 y. f" e今天跟朋友一起吃饭，我突然提起了一个词，“后需求”。朋友还不太理解，我简单展开说了一下。 % |- |+ Z' E# P& c( p, O # o8 T2 }' A6 d7 G9 W2 J# R8 d7 j其实就是，我们身边其实一直都存在很多各种各样的需求，但有些人他们不仅对需求很敏感，行动还迅速。拿到需求，预设解决方案，然后市场调研预判需求的真伪，然后快速地把解决方案投入市场。5 m! y A) O, d) f/ k
然后我们这些“后需求”的消费者就会发现，我们原先觉得不方便的需求得到满足了，提出解决方案的人也就水到渠成赚到钱了。 ! l/ P$ l/ B/ c/ G; g) H- R3 Y$ C' v0 ~. D$ I- h4 \
同时，就算是做的同样的商业产品，但每个人都有自己的长处和优势，我们要做的就是如何突出自己更细致地满足客户需求的能力，让自己的产品/服务快速出圈，才能赚到钱，并且更长久地赚钱。7 h! D9 R/ a/ Q2 Q+ a
" Q0 y* ~+ a. t' C# p5 Y以及，在这个自媒体蓬勃发展的时代，信息差这个事情是一直存在的，而且分层现象也明显。我们永远都不能妄自菲薄。 9 u+ f* G4 A& _; S0 i6 F. s% z* p" T8 d# B
如果你在一个行业/专业积累了好几年，对这个行业/专业一定会有自己的认识和经验，可能跟那些真的大佬比起来没有太大优势，但对新入行的人，你的经验还是非常宝贵的。只要你愿意分享，那就是价值，满足了他们的需求，赚钱也是水到渠成的事。 : g7 ]$ w. W* o* t2 o0 e8 x h( S5 L7 T0 I
我们的社会在高速发展，就一定会产生各种需求，平时多加关注，努力培养自己解决问题的能力，其实自己做出满足需求赚钱这件事就没什么不可能的。7 e# U+ ]+ L5 s. }$ ^0 R
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比如外卖跑腿服务，在7、8年前，你哪里能想象到会有这个需求？本质上也不是真的不存在这个需求，根本原因还是我们并不关注也不重视这个缺乏便利的需求。4 B5 p3 V6 D# d: H
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持续提升认知和不断行动永远至关重要 ' H8 g6 U2 B3 l. B z* _- e9 H: @5 F5 F( k
我们总觉得那些大佬们的成功很容易，了解后，会知道他们也不是每个项目都能够成功。都是经过不断尝试与摸索，失败也时常有（只是我们不知道而已），最后才能找到最适合自己的项目与事业。 * P# E4 @+ |, k: F. y0 s4 t * f3 N0 M' ?. W. }在这个尝试的过程中，一定要尽可能多地通过去看书、听大佬说话等等方式提升自己的认知，永远不要头脑发热，次次都为认知买单，投入大量的认知成本，最后一次赚钱失败就彻底翻不了身。 5 m7 v! H/ E8 z1 s( v; g4 v4 ^" K$ H. H' p7 O- w
提升认知绝对是一辈子可以持续的事情，没有“满脑子要赚钱”的思维阻碍，沉下心专注在这些赚钱背后的认知上，不管多久总会得到“厚积薄发”的结果，而唯一的前提就是，要不怕失败地勇敢开始行动。 % _* F7 U6 O, H4 n; F) K# |7 z: ~, @7 ^/ _3 A M7 N
为什么有些人不能成功，注定一生平庸？; w6 g% j& {* A# u
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原因就是不敢尝试，害怕失败。我听过不少人在刚提出一个观点的时候，就开始否定，他说一定不行的。 % J0 U, {) M7 N2 e% A( {3 o# \ 1 d0 H% D: P9 W0 ~5 n9 [而实际上，做都还没做，结果又是怎么确定的呢？就算失败又有什么可怕呢？有时候一场失败反而成长更快，距离下一次或者大的成功就更近了。5 x# p; u. e' }9 y
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在那些会赚钱的人面前，失败从来不是最终的结果，它只是代表还没有成功而已。当我们一次次从失败里总结出解决更大难题的方法的时候，其实赚钱就已经变成很大概率的事情了。* h4 f7 E: W0 L
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这也就是为什么“会赚钱得人，脑子里想的从来不是钱”的真正原因了。: p$ g& a+ M# j
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对他们来说失败也不可怕，既是总结问题提高解决能力的过程，也磨练了大佬们不同于普通人的心理承受力，成为了强者，自然钱这种资源也会更加倾向他们。, a) M [4 v6 U, j* i; I- E
发表于 2024-1-25 09:06:09