. M/ ?7 }& B. z- }+ K6 E为什么？! A( @. ?! N; W! V. `7 [) }
" Z5 b" w# o. v. T) g7 b) V- y6 F; ]' c真的会赚钱的人，其实脑子里是不会去想着钱的。因为他们始终明白一句话：( x" H! \0 z; I _/ f- y) w
$ X1 T. q) I: `% ^& X9 E# S5 w赚钱只是一个结果，真正能实现这个结果的，都是赚钱背后的东西，这些才是我们应该去关注的，也是值得把全部精力用来投入和专注的。 + t- N- {& O, B* m! O: ?( }( T" Q 4 p1 e6 y0 s( I- W01 " @0 Q3 ~% Y: s- S7 c " ]" a. o" E' a: Y" C1 a" U* H K) k( g! W0 {
了解真正赚钱的本质3 H2 e8 A& d7 Z8 Y0 A# g# a
8 r# j" ?' ^8 y8 g& G) G& @ : ^/ W' W9 M# E; r9 A# d想要赚钱，我们必须要先明确一点，为什么能赚钱，是因为我们有值得别人付费的价值。 $ [6 R% \$ Q, m9 A : t3 H( ?* Z! ~0 _- @+ I有人说，乞丐什么都不用做也能得到钱，ta又有什么价值呢？% C7 c% C. |* M+ F8 D
诚然乞丐既不付出劳动也不出售商品，但ta们其实付出了自己的自尊，满足了很多人“同情弱者”的心理需求。但凡还保留自己自尊的人，他们都不会完全不付出的，比如有那些身残志坚的也会出售自己的“才艺”等等。 6 @$ l* T; @) f+ `9 Q0 T : h" V+ q( n ^抛开他们这一群人不谈，我们就说说咱们的生活日常。商业无处不在。 8 V- E# n1 |1 c% h0 t 4 G; Z, q. Y# j& d5 s% ^比如，你去超市买箱牛奶，老板收你58，他拿成48，除去成本他还赚10块。在这个交易过程中，这10块钱只是利润，只是一个结果，而老板想要获得这种利润，首先他得有牛奶这个产品。9 I" Y+ w6 K/ x9 e. h/ V( k
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又比如你去做个美甲，花了298，虽然对方没有给你提供具体的产品，但美甲这个服务，其实也算是一种产品，只不过它是不具象的。$ }+ R5 o; B7 E9 D
( i# C- k' A' R而不管是牛奶还是美甲服务，从本质上来说都是在满足人们的需求，然后得到了赚钱这个结果。 " N& G9 S- w9 `2 s' b0 [7 R2 u* f- u F2 g4 u; t, C$ r) ]
所以，我们想要赚钱，那就必须要给别人提供满足其需求的产品或者服务才行。 . v+ R' d& y3 F* M) g8 k' c& ?$ i F$ `6 ?5 h O* \. Q
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* ]; G5 b' G2 @* f1 _/ T9 L认知各种需求 . c F. R& k/ p( D! y) v, a* P: D/ M
上面我们满足需求达到赚钱的目的，都是实现的很表面的需求。" Q' R1 z' p; n6 K
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如果是在硬需求（供远小于需）的时代，其实就很可以了。但是在如今，若是没有更深层次的需求挖掘和满足，市场的强大竞争根本连基本生存都无法满足，更遑论长远发展了。 $ r- ]6 v. k- \+ a, M0 p. R/ [3 B - L2 u( s! w& S# w" |今天跟朋友一起吃饭，我突然提起了一个词，“后需求”。朋友还不太理解，我简单展开说了一下。2 d3 j! I4 i& E1 S/ g
0 y" f; ]& p. Y$ P$ H- P其实就是，我们身边其实一直都存在很多各种各样的需求，但有些人他们不仅对需求很敏感，行动还迅速。拿到需求，预设解决方案，然后市场调研预判需求的真伪，然后快速地把解决方案投入市场。; u7 ?8 V9 x9 r' |4 e
然后我们这些“后需求”的消费者就会发现，我们原先觉得不方便的需求得到满足了，提出解决方案的人也就水到渠成赚到钱了。' a- g, u9 |" e. }% u+ p
& Z9 p' x& @3 M( _( _ ^同时，就算是做的同样的商业产品，但每个人都有自己的长处和优势，我们要做的就是如何突出自己更细致地满足客户需求的能力，让自己的产品/服务快速出圈，才能赚到钱，并且更长久地赚钱。 + h; n: A; x' @ , d* H. j c( T以及，在这个自媒体蓬勃发展的时代，信息差这个事情是一直存在的，而且分层现象也明显。我们永远都不能妄自菲薄。8 Q2 o$ h8 B2 S' h) [6 t
5 r# \3 f. f1 H! U* ?如果你在一个行业/专业积累了好几年，对这个行业/专业一定会有自己的认识和经验，可能跟那些真的大佬比起来没有太大优势，但对新入行的人，你的经验还是非常宝贵的。只要你愿意分享，那就是价值，满足了他们的需求，赚钱也是水到渠成的事。7 r9 t* v& x; Y' _) R
$ q, }. B' k/ I: j$ c我们的社会在高速发展，就一定会产生各种需求，平时多加关注，努力培养自己解决问题的能力，其实自己做出满足需求赚钱这件事就没什么不可能的。: ~5 h* b) |9 j! h/ J
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比如外卖跑腿服务，在7、8年前，你哪里能想象到会有这个需求？本质上也不是真的不存在这个需求，根本原因还是我们并不关注也不重视这个缺乏便利的需求。0 x0 M* B0 r0 I
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持续提升认知和不断行动永远至关重要 ' }* m! d% b6 O * G+ ]) Y7 j2 K+ s6 D我们总觉得那些大佬们的成功很容易，了解后，会知道他们也不是每个项目都能够成功。都是经过不断尝试与摸索，失败也时常有（只是我们不知道而已），最后才能找到最适合自己的项目与事业。 " Z* \ c0 s" y- S. A2 E+ X ! E- k% b' b$ m& j- S8 x在这个尝试的过程中，一定要尽可能多地通过去看书、听大佬说话等等方式提升自己的认知，永远不要头脑发热，次次都为认知买单，投入大量的认知成本，最后一次赚钱失败就彻底翻不了身。1 N T6 {# g* D+ K" r
9 G8 s9 w; P* d0 W8 q% B: w提升认知绝对是一辈子可以持续的事情，没有“满脑子要赚钱”的思维阻碍，沉下心专注在这些赚钱背后的认知上，不管多久总会得到“厚积薄发”的结果，而唯一的前提就是，要不怕失败地勇敢开始行动。) w% l5 L* m6 F9 z
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为什么有些人不能成功，注定一生平庸？' s. m6 Z: N: ^; F! h# E
发表于 2024-1-25 09:06:09