! }' ^6 W8 f( y 这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！( }" k. K" N4 ?7 D1 B' i& ]# m
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工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！ ! x1 q5 |+ {* c/ F2 C# s 4 T1 D y6 U4 F 历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！9 o& D* y' O+ r2 h
, e6 u( ?$ m6 M+ Z, k 最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！ [. q% Z/ y' f3 T4 G3 c# F9 K$ ]6 C4 }9 S0 ]9 L; ]5 r
对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！+ A l/ y9 s O8 d( M0 n1 C$ o
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过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。 9 G+ _! k% ^$ E; I5 a' A1 `# m9 u ( x6 U, Q: m8 e2 G' T 未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！ 4 H* `& z- v3 l2 w ' I7 j2 h5 l _ 过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。 , A3 h( ?1 g9 U7 |. r5 U 5 p* d. d0 K$ A) J$ Q 现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复...... P* V& {2 O: n$ n: k6 f+ [. j$ S7 @/ x0 K
如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。 I3 O- a$ j9 i2 A3 ^1 _/ h" i
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真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！% ~) F$ r5 c8 j( e0 \- M: Z
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不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！* Y. N5 ^0 I& h( ^& I
& s* k0 p- ^0 p. q7 H6 H& w& L! D. E0 ` 绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。7 E1 p% A) ]6 g4 Z5 U
& g+ O5 `- Y3 { C3 \" D' N 女人追男人，和男人追女人，能一样吗？+ y) s8 j( u/ F3 q
发表于 2024-1-21 08:38:09