但凡叫业务，往往都是别人的，真是自己的，就不叫业务，而叫生意！业务员拓展的是别人的业务；而生意人做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ - e }# J3 n+ g; X2 |: w* ?7 y( |/ G: z/ [4 M
3 e. q- V5 m/ k6 m: y 什么是商业？+ l5 [1 ^$ Y8 C5 s
' e+ O* b) R6 r J# d$ C+ u, c 一句话来总结，买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！ P% ] ~) p& ~7 r, c" M2 J3 f1 M. C
虽然只是一句话，但是这句话在不同的历史背景下，有着不同的内涵和不同的理解方式！- h. l. ?8 |9 i; T- J, @! N
0 ?. z* c+ i h) H/ L# M 在物质匮乏的年代，因为僧多粥少，商品更为稀缺，所以，大家对商业的理解是：把产品生产出来，然后卖给消费者——这是制造商；或者是先拿到产品，然后再卖给消费者——这是代理商、经销商。 6 i% q" p; `+ b `5 ]1 \" m# {1 L. N% c m
总之，拥有产品的人才能叫做商人；先拿到产品，然后再卖出去，才能叫经商、做生意。3 ^, Q5 `/ A& j( j% d. l$ \1 v8 t
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其实这只是完整商道的上半部——其核心是商家把产品卖给消费者——以产品为主线！0 S! }/ q9 [ Z: I3 }5 b7 B
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这个阶段，整个商业格局中大体有四种角色：制造商负责生产，经销负责产品流通，业务员具体销售——帮别人卖产品，消费者负责购买。 3 C _* i2 H A0 H$ c0 O% ]* [0 ]* X
写完商道的上半部，人类用了几十万年。也就是说，人类花了几十万年，才彻底解决了生产力不足和物质匮乏问题！# C0 S3 w4 u, j8 ^* [0 O* l' x% Y% i
w) M( ]: J# F9 W" v% h0 L 买卖交易就是商业，商业就是买卖交易！要完成买卖交易，产品少不了，消费者（人）少不了。几千年来，人类社会都不缺人，缺的都是商品，这就形成了一种思维定势——产品本位！+ i9 e3 ?# y2 P, t* ^% h8 `
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产品本位下，什么叫经商？就是先确定产品，然后去找千千万万的人来购买！4 ^' X( w8 x% _5 N, i8 L% I: N
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这是对商业的初级认知，认为不论做什么，只要是经商做生意，就要先有产品，先确定产品，然后才是把产品卖给消费者。* u2 z; e U9 v6 L& ]
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这种认知的历史背景其实是因为商品稀缺，而如今商品已经不再稀缺了，但是思维惯性的力量很大，人们的思维和认知短期内还没有完全转变过来——这恰恰是先觉者的机会！ 9 S- ]) P+ p; c, l$ T9 w" P% y/ O6 `9 e+ @ T7 d7 o1 j
工业革命以来，人类生产力大幅度提升，到上个世纪末，全球产能已经严重过剩！我们国家也一样！不是生产力不足，不是产品生产不出来，而是消费者和消费力不够了！ - M) K/ G2 ^/ D0 b+ Z) M6 _) v5 @* e2 Q, H
历史背景已经发生了深刻变革（参阅往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化），我们对商业的理解也必须与时俱进！虽然买卖交易就是商业，商业就是买卖交易，但是商业格局已经发生了本质变化！ + h0 f" C9 \2 B6 I9 V& R J, Q; X3 ]
最好的生意模式，已经不再是“当制造商--实体企业家，去生产产品，然后卖给消费者”了，而是“当自由企业家，生产消费者，然后卖给制造商和经销商”！ 9 e6 n6 w# Q- E" D. l, @9 K( h9 R) r% j: K. f- d
对个人创业者而言，最好的生意不是卖制造商的产品，而是卖你自己的经营哲学，卖自由企业家的梦想，卖成功系统，建立自己的团队，培育消费者，卖给制造商和经销商，卖完后还是你的！可以反复售卖！ : M4 w% b- S0 q# L0 s5 v$ i , q9 ^! o5 @- O) R' ] 过去最普遍的商机，是物质稀缺，是把制造商及其产品卖给消费者。过去创业多是创办实体企业，建工厂，建职场，这是看得见的，因为是用来生产有形商品的。! e9 _. I5 v4 _% Z; ]9 }
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未来最大的商机，是消费稀缺，是把消费者及其消费力卖给制造商。未来创业，要创办自由企业，生产消费者，你真正需要建的“工厂”是——团队！0 N7 t6 H2 W2 i: V, O
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过去建工厂很容易，因为看得见摸得着，你只需要有总工程师，然后资本到位就够了。 % j+ }0 u5 \6 j6 e 5 |7 @$ x" I9 G' F 现在建团队呢？ 比建工厂要难几百倍都不止！因为看不见摸不着，地基是什么你不知道，规划图也没有，施工图也没有！自己不是总设计师，也不知道到底需要什么资源......你只知道拉人来，人来了又走了，一直循环往复......8 O4 d+ \. H/ Z
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如果你是商人，不制造商品，而是制造消费者——就叫独立生意人。如果你制造的不仅是消费者，更是独立生意人，你就成为了自由企业家。+ ~- ?; @4 E$ F1 ^* ]$ b0 _
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真正转换了角色，找准了定位，你的工作重心才会去围绕团队建设，围绕人的思想认知，围绕消费者建设——这才是给自己创业；而不是卖商品、干销售——那是给制造商干活！3 `7 _4 Z/ }7 E0 u
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不要用制造商思维、产品思维、项目思维来建团队！那样建起来的团队是项目团队，是项目的团队，不是真正的团队，也不是你自己的团队！ 5 |2 N( [' y' q1 }" B& Y1 m* A% k; D9 b8 c# N
绝大多数团队发展不起来的根本原因是战略有问题，是基因有问题，是文化导向有问题！把制造商卖给消费者和把消费者卖给制造商，是两种全然不同的思维理念，需要截然不同的战略、截然不同的基因和文化。 8 @( [0 z4 n0 d0 {: k5 u. ^9 ~- H% E3 n) s3 U
女人追男人，和男人追女人，能一样吗？ 2 }7 E& O+ N/ z3 ] # ~* c+ t- E9 ?; m4 z+ F- a 业务员，是拓展别人业务的人员，拓展的是别人的业务；而生意人，做的是自己的生意！你要做的，是生意人，而不是业务员！ 2 E- b; d1 e# R0 d$ ^ - @5 N& m1 d3 t7 x2 F 如果你没有自己的生意，想拥有自己的生意，却不知道做什么生意，本月13号-14号，我们的商业认知训练营，也许能为你推开一扇门...... : H% O a& e) S- K# L1 W/ w" z- i% i% W2 B4 T2 ?
发表于 2024-1-21 08:38:09