星级打分
平均分: 0 参与人数: 0 我的评分: 未评
你肯定听说过多巴胺穿搭吧！主打一个缤纷、阳光、充满活力的形象。
5 K( ~/ ~! ?6 W( `6 l y8 b
* ]' _- ]5 i, E+ _7 K' ^ 实际上，多巴胺穿搭是通过使用高饱和度的服装进行色彩搭配，是一种基于多巴胺神经递质的穿着理念。
! q1 K# M4 o9 q i ) a2 v3 j& M! ]% d; h+ F# n4 l( N% N
多巴胺神经递质是大脑中负责调节愉悦感和奖赏感的神经递质。
4 J' z t/ h. h
3 T9 h% R$ F- I8 R, }! | 了解了多巴胺穿搭的原理后，现在可以谈谈在线上营销中如何利用愉悦感进行多巴胺营销。
2 ^2 L. Z& A8 b
$ F3 w0 P% T- \2 T1 X, m# j
! ~- l2 m7 ^ e* D3 @ 你是否常常遇到这样的问题？
, d; ], N( [( w3 v% `; o+ m6 Z
# x) w. {2 o& f+ A/ u7 z 同样的产品，有些人在朋友圈里吃喝玩乐，每天发一两条广告，客户却一个接一个地购买。
6 B/ h/ M& M( T& j0 d ! V e9 n, l1 @; L% f ^
而有的人，一天发20条广告，客户不仅不感兴趣，甚至还可能拉黑或屏蔽。
- V" b1 [! n5 k$ }/ U# h4 ~
% K8 l5 \. P( H- c- u: a' f
问题的根本原因在于，你发布的内容未能激发客户的多巴胺。
$ F/ B2 l& Z' _4 `+ Y% c
/ f$ d' |3 P5 ~+ \; O# `
比如，有些人总是三句话离不开“我的产品最好”，即使是大牌产品都不如。他们会一一罗列产品的优点。常常发布一些看似有营养实则无用的鸡汤文。
; O0 r' o* Y7 g/ U; l- ~& \
$ v& | r) J. n$ G/ S 这样的朋友圈，客户都不愿意多看几眼，更别说购买了。
2 S8 C" v+ P Q. [) F " A' l2 a5 S6 M4 p% h
回想一下，你更容易被什么样的内容吸引？
- p: x! p4 _# U% {$ y( Z, D
) P# r3 U$ _& u& ~5 L 是不是那些能带给你快乐和愉悦感的内容，比如搞笑视频或可爱的萌宠。
7 R; i( H+ E* P" W( H+ I6 I
/ P3 F& |* s* G5 Q 在线上，我们如何通过文案激发客户的购买欲望，让客户主动来咨询你甚至直接向你转账购买呢？
+ u! C* A& }. b9 |4 S
' {) R& C: R z4 g
+ L# V3 n! X9 x( L* n/ y$ a- N 下面这两种方法，你学会了，业绩就会猛增！
. M* X: D A: p+ I% j) f
& G6 A5 F0 Q' W% y& w1 W. O
1. 渲染客户购买后的愉悦感
2 T" Q+ d% ^/ a @5 t ( O; u# v; T, D. w' Z, K; ]6 ?* I
讲述其他客户的故事，分享她们购买产品后，家人朋友对她们的羡慕之情。让客户想象自己使用产品后的感受，让她们感受到购买产品的快乐。
# a1 I j3 i- S0 z V3 ~3 ?" y 例如，你的产品被男士买回送给女士，让她感到特别有面子，不仅体验到男友的用心，还能展现自己与众不同，你猜她会不会迫不及待地在朋友圈分享？这不是在赤裸裸的为你做广告？
* i" E8 _3 x/ e! _. V! t* J# [" ^
; B5 z3 `( f+ b9 u- w1 v# n
; y+ C4 j9 ^+ M' P: f3 K1 w 2. 强调产品的适用性
0 q; E' P$ n" M& A
- {& Y, D( C; ?) [2 V( {1 q 例如，客户可能产后通过瑜伽锻炼的紧致了，但还是穿不上孕前的裤子而烦恼。你的文案，这个时候就派上用场了，你可以在朋友圈晒单，展示你的学员通过学习后，臀围减小了2个码，轻松穿上了孕前的裤子。你认为客户会不会迫不及待地来找你？
4 t: l$ a0 P5 b2 Z+ n) _( K （文案一定要写的非常勾引，如果光是自我描述，放两张好像全网都能够搜到的图片，即使图片是你自己的，客户也未必会动情）
0 p- K: `; \" }- c! t
( M- a- {0 q: a3 \4 u$ I 所以，最好的流量“密码”就是通过文案让客户感到惊喜、物超所值，或者帮助她们解决一些困扰。
) A! N5 b! v4 P5 x4 r : p* M7 B% X) [
如果在服务过程中能够让客户感到“非常不错”，那就更好了，客户会更加认可你，产生重复购买或升级套餐的欲望。
. b0 L2 ~7 g0 o& H3 ^0 r
! k% }, |/ I9 I6 x- \3 k9 v
在构建多巴胺文案的同时，你还需要关注以下几个关键点，以确保文案的效果最大化：
1 l _; h% V4 M5 c p) l
$ ^2 `7 z# r- H, U" e" W
9 f# J- f4 u3 S; n2 }6 d3 M: y 情感共鸣：通过情感共鸣，让客户在文案中找到自己的影子，引发共鸣感。例如，描述其他客户的成功故事，让潜在客户感受到可能的改变。
4 a3 ?# r3 o3 _7 W
: y% C& R+ x7 I" {3 I) U 用户痛点：定位客户的痛点，明确产品或服务能够解决的问题。在文案中突出这些问题，并强调你的解决方案，让客户意识到你的产品是解决她们困扰的最佳选择。
4 {% r3 Q3 T$ X+ b3 x3 H4 v
) O' o. R6 o. e8 F" _ 特色突出：突出产品或服务的特色和优势，使其在竞争中脱颖而出。这可以是产品的独特功能、服务的独家福利，或者与其他品牌不同的方面。
, t2 x* G; v: G. d) R4 L
% P+ u f l: Y. u! I1 H4 q" p 真实感： 引入真实感，让潜在客户感受到产品或服务的真实效果。可以通过分享客户的真实评价、晒单照片或使用案例来实现。真实的体验能够增强文案的信任度。
% f4 ~ w2 X8 a2 B" D+ ^5 J) l
/ P& x! {* I- J+ ~2 g6 I8 l2 h 紧迫感： 制造一定的紧迫感，激发客户的购买欲望。例如，限时促销、特价优惠、仅剩少量等元素都能够促使客户更迅速地做出购买决定。
7 R4 I% B+ c" r& }/ i! w 7 Y( m( n* I! E1 }1 _
个性化：根据不同客户群体的特点，个性化地调整文案。了解目标客户的喜好、需求和价值观，使文案更贴近客户心理。
! O1 B: P: q! J- r
" y- s7 G2 R, U4 p( k
. ]* w3 i. `4 |, K 最后，营销文案的力量不仅在于创造吸引人的内容，还在于与目标客户建立起真实、持久的连接。通过建立品牌故事、提供有价值的信息和持续的互动，能够让潜在客户更好地理解和信任你的品牌，从而实现持续的业务增长。
3 k) O% U% G0 C9 R2 z 5 e4 |1 D* {: [7 I8 x0 z8 d
, j2 a! F( H4 V/ o 
发表于 2024-1-19 08:58:14