星级打分
平均分:0 参与人数:0 我的评分:未评
王老吉曾使用“健康相伴王老吉”的广告语，却一直未能引起太多关注，甚至一度陷入破产的困境。 + E/ Q6 w' E7 V) \; ?* r$ o* o
$ c3 F& Z% P, z7 p m
% U. `! [3 D! m ~* i1 O" F' S0 i* V后来，他们转变为“怕上火，喝王老吉”这一口号。注意，他们并未直接说，喝了就能消火，因为涉及虚假宣传。实际上，喝了是否真的能消火并没有被证实，但为何依然有如此多人购买呢？ 3 e$ K+ S8 R" f7 E/ z9 \2 F
. n4 B( F( \* U$ R; \+ N& Z原因就在于我们害怕上火！
3 n- p& e; d0 Y$ y9 r2 u# ]3 l8 |: }! ]+ C9 |( i; [
再比如“经常用脑，喝六个核桃”。我们真的能确认六个核桃能够补脑吗？如果真要补脑，我们不是可以每天吃很多核桃吗？
; a& [' h* y' _! k5 y. t3 T0 b5 N4 c3 p; D( l; j% O9 G& E$ Z
美的空调声称“一晚一度电”。我们是否真的会在第二天早上起来查看昨晚的电度数呢？
7 j" H* |# m7 q# n: I. O8 s2 a/ `' I3 {( |- {
这说明一个事实：事实并不重要，客户的“认知”就是事实。认知是一件强大而可怕的事情，一旦形成，就宛如品牌的护城河一般。
" B& I2 P0 O6 K: _1 {# F' l" A. e, c. r) h5 T' h
' f2 L7 u1 l: N" H
在选择时，客户会倾向于只认可某一个品牌。
" s, J( W) F+ F" I- Q
3 R$ f' Q" [$ Q3 H3 j所以，必须要明白一个事实：卖认知比卖产品重要得多！
3 x. ~: b! }3 [! a9 g: S: j1 _' c, Q
( \& r0 S+ ~" e: J+ _9 C/ _3 E在市场竞争激烈的环境下，塑造良好的认知，才能在消费者心中建立品牌的价值。品牌的成功不仅仅在于产品本身，更在于引导客户形成正确而积极的认知。这就是市场营销的奥妙，因为在最终的选择时，客户更看重的是对品牌的认知。 ( E7 v) j) e& ^ V5 j8 u7 p U
$ t! X9 L# {) `$ G0 ?! Y% ?对于创业者或者中小企业来说，如何将自己的产品，让客户有一个新的认知，卖的更加火爆呢，你就可以利用免费的工具来实现这一目标。比如：用微信。
. Q9 K1 s7 S0 ]" B) j6 s4 `4 c( M5 B+ Y W
| 
发表于 2024-1-10 11:49:52