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在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。 * i/ t8 e# `$ j
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* l& [1 q. m! {% ]( L以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。 " F5 h% ]. |1 z9 c& O, K( L0 S
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1. 卖性价比
% l# r3 O/ I7 b+ ~6 }3 y$ X价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。
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2. 卖服务
8 h6 F4 W+ ?4 B0 m9 P6 P& a提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。 1 z4 L. s' H6 B/ k8 [% C
3 t# ~1 ?3 O/ m6 T2 W3. 卖效率 $ z3 {! `% `0 D1 G2 Q. u
在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。
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4. 卖品质
( c9 X" ?+ x0 E- g* R& e品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。
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( ~2 p0 X, k! W' ]* }5. 卖稀缺 ; |8 Y9 h* q! O5 O0 B
物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。
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6 t8 D q3 S7 S' \$ Z3 p6. 卖便利 3 f% Q) p9 ^0 F- ^. j( S
为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。 ) q- S. I& i# u( Q2 ~
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7. 卖实力 - C- C, L& D/ b+ i9 w" Q: f5 X! ]
强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。
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8. 卖附加值
% I% K8 ]! J; X- l0 U在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。 3 H3 x7 y9 [2 S. g4 U3 E1 X5 K0 B
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8 H W) Y, m& u2 ^; u! r9. 卖场景 * V Y8 Y+ V* Q$ p& L- _' q+ F2 f
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。 0 \( z2 T* `$ W0 j
$ v( {( Q1 o: N$ R10. 卖情感 3 D V6 i ?/ u" |! @* s
除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。 . {$ O9 Q/ R, c7 n& b" t
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选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。
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这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。 2 Y- {+ m% A( P- ?4 ~5 b/ o
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发表于 2024-1-9 10:16:23