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在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。 5 e& G! v: U: w6 x5 C M9 c
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以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。
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1. 卖性价比
0 Q/ o* G1 y2 H9 J价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。
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2. 卖服务 $ k5 A& W, i: j( U' G/ m: e
提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。 * X; }; n' y5 }
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3. 卖效率
+ p1 a& q5 F5 k( s在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。 m! s; W' W- d* ]: N" {. A- o
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4. 卖品质
4 `$ m8 r8 W n1 k5 `9 V# |品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。 U5 f+ C* b5 Y' Q& N
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5. 卖稀缺
\1 U* b- I. z5 m9 D物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。 ! v+ M5 O; P+ O$ Z
! V% [9 z6 m) X9 ?4 m1 _6. 卖便利 , a' Q3 a' s+ \* g+ M3 K3 t
为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。
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7. 卖实力
7 q6 ^) A# c2 a强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。
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8. 卖附加值 1 t% ~' @/ v d- M, U/ L D9 j6 T" ^
在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。
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+ k& O* x. D8 J9. 卖场景 : x$ `* I1 f6 I! [, G
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。
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5 a9 ~; w" g& ~' o' C2 R7 S10. 卖情感
' ~+ t" G. p9 N& `; J* k除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。 ; l" }! d, J- z" r) {; _' x
$ q0 U' |, h# G/ n+ A" |8 Y6 |选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。 2 b2 t/ Z# d0 w6 i
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这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。
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发表于 2024-1-9 10:16:23