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在激烈的市场竞争中，如何吸引客户、提升销售成为每个人急需解决的问题。 ( E1 ]7 ^+ q7 a
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以下是10种有效的营销策略，助你成功打造产品卖点，根据产品性质和市场需求巧妙选择，可获得更好的销售效果。
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$ d- l" _) q; ?4 ]# ^- E1 q3 K5 e1. 卖性价比
! u( N- @! g' t" L2 Q) C价格作为购买的关键因素，通过主打性价比，吸引更多消费者。例如，沃尔玛以“天天低价”为卖点，让顾客认为他们购物时能获得最大的实惠。
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8 H5 Q3 e$ C1 f. T* M, V1 T2. 卖服务 ; O# B0 t s7 w3 l9 P
提供优质的服务不仅能吸引客户，还能形成良好的口碑效应。以海底捞为例，其独特的服务标准，如剩余的西瓜直接赠送，免费提供美甲、擦皮鞋等细致服务，让客户感到愉悦和满意。 4 n; g: v3 J* i2 b8 w3 J
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3. 卖效率
: `2 w# Y4 A2 E3 ^在快节奏的时代，提供快捷高效的服务是一种重要策略。例如，承诺7天减肥6斤、半小时送货或超过15分钟上菜就免费等，都是通过提高效率来吸引客户。 4 t% H- C) _! ~1 m( h: c
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4. 卖品质
1 n# q6 S6 y/ c* j品质是永远的卖点，如果产品经得起考验，就要大声宣告。例如，宣称产品使用了50年都有效，地板能经得起挖土机的碾压，都是通过品质来打动消费者。 . @! B+ y7 v8 Y" a' J- ^/ h
0 t) V* e: k" U% \1 @, s! p5. 卖稀缺 . T1 v5 X* K# `4 [' Y" q H
物以稀为贵，通过打造产品的稀缺性，增加其珍贵感。例如，限量、限时、提前预定等策略都是有效的稀缺性应用。 & ]; s! i& K1 Z. e1 j% U
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6. 卖便利
3 f* `. i p% M1 u @8 G为顾客提供便捷的服务能够吸引那些注重省时省力的客户。例如，京东快递到家、汽车故障上门提车、加油站加油免费洗车等，都是通过提供便利服务来吸引客户。
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7. 卖实力
1 ~; M7 C2 A% @8 M强调企业的实力，通过认证、案例、销量等方式展现自身的强大实力，使顾客产生信任感。例如，获得科技进步奖、环保认证、销售领先等都是强调企业实力的手段。
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8. 卖附加值 # Y ?2 n$ V( e1 U
在提供相同主营产品的情况下，通过额外的附加值吸引顾客。例如，同价位赠送附加值产品，能够提高客户的满意度。 3 y( O1 y8 a& A- }$ Q, Z
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0 Q4 Z9 H7 [3 j. Y) A9 ]9. 卖场景 " a4 ^% ^2 B6 Q
打造产品在特定场景中的使用场合，强化其在特定时刻的必需性。例如，特定时刻喝某品牌饮料，使其成为解渴的首选。
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10. 卖情感 ' X) ^* a5 `% J* E( C9 s* H+ J
除了物质需求，情感需求同样重要。通过触动消费者情感，使其对产品产生共鸣。例如，某品牌通过强调“有家有爱有某品牌”或者“孝敬父母就选择某产品”等，制造情感共鸣。
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选择适合自身产品和目标市场的营销策略，善用这些卖点，能够更好地推动销售，提升品牌影响力。 9 n5 Q P% L' @
6 t; t* {" A2 V) t9 A这些方法不管是个人还是中小型创业型老板，都能够用的着，你不需要请一个广告专家来为你设计，你只需要利用好，你手上的工具，微信，通过朋友圈来实现这些营销策略，来提升你的业绩。
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发表于 2024-1-9 10:16:23