生意人不外传的 经商铁律（建议收藏）

一个人

星级打分

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

平均分:0  参与人数:0  我的评分:未评

0 \6 s4 B& Y( ]$ `8 L! x收钱是终点，收心才是起点
8 J8 L" f( ~9 n$ H$ I. j! K, X盯利润的赚小钱，建系统的赚大钱

* o; o0 ?) G) U. s. E; \( t你卖的不是商品，是让客人掏钱、掏得踏实的那个理由
9 o7 O$ u; p- H9 A
+ m$ T$ w& m4 ?+ U2 n3 L& D一 、钱从哪来，就四种
卖力气；干一单拿一单，手一停嘴就得饿着
  x6 s  F; B- q
% H" P  e- `- ~: Y" p! r" n卖信息；你知道的别人不知道，你早知道的别人还在琢磨
8 E9 m7 d. D. D. d  G4 [, t* i2 y
卖系统；台子你搭，戏别人唱，你从每场票钱里抽水

5 Y, A8 A" R- g卖规则；标准你定，周期你定，结算方式你定；整条链按你的步子走，你在第几层，对手就在第几层

二 、什么人怎么接，得看人下菜碟
! E0 d! s- q! \4 Z, ]" C掏钱不眨眼的主；钱到账马上交货，别让他等 等一等他脑子就转，一转就容易反悔
6 J& l9 `2 l+ ?+ e# r
( W5 c1 N0 g! J% @/ c翻来覆去拿不定主意的；让他先交点意向金，或者约死一个具体时间 脚迈出去那一步，剩下的路他自己会走完
' D6 c4 \0 H3 b( l. u9 D8 }
; |1 c, E1 p) J: W上来先砍一半价的；别接他砍价那个话茬，直接把话题拽到便宜没好货那头去
7 \4 G) x; ]4 R

坐那儿一声不吭的；直接问他：您觉得哪儿不对劲 他不说话，心里已经把你否了3遍

) T" P! G' t) ]" p2 B拿着别家单子来压价的；告诉他那个价的东西售后八成有坑。比价变成比风险，他就不知道怎么压了
8 l! y6 a' A, P  u
急火攻心催命的；给他开条快车道，但快车道得加钱；加急费一交，他反而觉得你这人靠谱

1 K' f  ?, f, P晃晃悠悠不着急的；你陪他慢，但每次见面都得扔点新东西给他，他用时间换踏实，你得给他那个踏实
: a3 ?8 S2 n" \
% ^5 w6 P; _: A/ w4 W, H头一回来的生脸；把之前客人的成交记录和反馈甩给他看；别人替你说一句，顶你自己磨半天嘴皮子

5 o% q( g- t: F# t( f: d9 ]& x来过8回的老熟脸；给他个专属标记，优先排期或者单独给他开个窗口； 这种人早就不图便宜了，他图的是你高看他一眼
2 g- T. Y6 t) Z$ K
; T6 N) }" Y4 e6 B4 S$ x三 ，合伙跟赊账两个坑
; l7 }; {. |1 J7 F5 d+ D合伙别超过3个人；入场之前先把退场协议签利索；分钱的事可以后聊，怎么散伙第一天就得定下来；白纸黑字落在那，比拍肿胸脯管用10倍

: |" K9 J: }* Q2 N% O" n& F赊账就是借钱给人做生意；借钱就得算利息，按天计，年化往两位数走。人情还人情，账本还账本，两码事

旧账没平又来伸手的；要么先把旧的清了，要么这次利息翻倍。你越让着他，他越觉得你的钱是大风刮来的
, U' o' F% s( A8 U6 j+ Q
熟人上门给优先权不给减价权；优先安排是面子，给他降价是砸你自己的盘子面子能给，价格那根线不能动

四 ，你什么状态，生意就什么脸色
早上只拍板不推翻；把昨天定好的事再推翻了，等于让所有人白干一整天

准时开门比晚关门要紧一百倍；客人记的是你几点在，不记你几点走
8 e; I. c/ A, L$ g. H, Y3 V
9 i! y2 c  E# O% q% O1 ^0 Q) N脸色发灰的时候别去见要紧的客户；你根本藏不住，对方读到的是你这人不稳当

谈正事脸上只放两样东西；琢磨的时候让人看见你在认真算账；定了的时候让人看见你手里有底牌.。别的表情全是多余的，全在漏你底
! k/ w8 c( ]$ M
五 、钱跟货谁跑得快、谁活得长
; _4 o, d% x1 N5 Z& X" X5 i货压在库里就是钱睡在那儿不动；睡着的钱不生息，还占着地方、该割就割，现金攥手里比货堆着值钱

; a3 N9 h+ t+ U+ J1 p! N别人家的东西能借，但步子你得自己迈；渠道可以包出去，拍板那把椅子你得自己坐着
8 J7 l: t& b! R" y* H3 e, o! A
钱打哪儿来的别太当回事，利息多高才要命；利息高的钱不贵在利息，贵在逼你干短视的事，把你后路挖了

+ C) Q4 z( v0 n- D: K' d( M六 、各行当里头没人明说的死穴
5 R+ A& y! U" V: T9 a' j# S$ D线上卖货；平台流量一掐，收入就断，得把买过的人一个个装进自己那个池子里
5 \$ K1 ^8 `9 V! V! U" |" J5 t
9 t2 m3 Q# K, \/ Z知识培训；一条差评不是扣分项，是直接把你踢出局，这行太挤了，没人给你第二回机会
  C7 M% y5 I8 f4 f' H/ V/ v, K+ g9 O
现做现卖；后场干不干净，说了算客人还来不来，跟味道好不好吃关系不大
, r2 x: k) h. W4 k( \+ z$ }3 k
工厂加工；废料少一个点，等于白捡一批成品的利润，成本那边一分钱都没涨

; O6 N  n1 B0 l5 e送货跑腿；丢一个件，后面跑十趟白跑

家具摆设；东西怎么摆，比木头什么来路更能让人掏钱
% `( b' c  n& B) h9 l
& h* Q) S& P% E# ?5 o珠宝首饰；证书那张纸，比材质本身更能顶价钱
1 s) O! U* d+ h3 h9 E) ]: g
2 q3 y4 I9 g5 b9 y/ x0 \美容护理；客人续卡是因为跟你聊着舒坦，不是你手劲比别人大

( Y1 v  N# Y0 P# a4 i种地养殖；种出来才到半路，卖出去的通道才是命

技术开发；专利墙多厚，护城河就多宽
0 o2 `) y2 s% e: C0 V6 K
- _. ?% x" E4 b卖茶叶；包装盒占了价钱的大头，这行人人心里有数
5 Z( Z, I5 a1 }! _' y# k
) `1 S6 a( p! I0 o  o; a开民宿；淡季关几间，少掏点电费，比硬扛着强

( g* [+ b% v9 U' Z/ |健身房；办了卡不常来的人才是利润，天天来的你倒贴水电
4 H' y8 e; F- L8 e: \0 Z/ h
宠物店；让主人觉着自己被高看一眼，比让猫狗舒服更要紧
0 \" Z/ O$ E  N9 I% t
  n& }. I9 `# p! @4 ]! M5 }7 ?6 r+ q教辅资料；课标一动，库里那些全是废纸

七 ，几条反着来的活法
低价抢来的客，最后全因为更低的价格跑了；你教会他到处比价，他就一辈子到处比价

# y1 M, P9 S7 t+ M- \涨点价反倒能碰上对的人；价格是把筛子，高价筛出来的人算总账不算单价

) Y# @+ o2 n7 C9 H自己能干的活尽量往外包，你抽那一成；自己下场是打工，别人干你抽成这叫当老板


6 H7 |1 o( m0 x, c专门切一块利润出来，奖给帮你拉人的人；老客带新客那点成本，连广告费的零头都不到
1 A4 {9 l; A. q3 g
8 `& u7 W" u; a/ f5 Y行情冷的时候关门磨刀，行情热的时候出门砍柴；别人缩着你在练，别人冲出来你早在那儿等着了

( e6 C4 R  @1 l9 y% r# L; U八 ，交情跟钱中间得砌堵墙
人情归人情，账本归账本；搅在一块煮，最后两头都糊了

# r7 U: [- t: W4 U" h3 I8 o别跟正在亏钱的人捆太深；他那股急火会烧到你身上，让你也跟着干短视的事

地头蛇请顿酒给足面子，但钥匙别往他手里递

5 I# h& O. ~% E$ M8 f客人跟你攀交情，你跟他聊长远；情绪一阵风就过去了，账本在那立着不动
; J, v+ w) g6 Q  \* i! w0 a
. A* X/ w3 Q3 u' a: S3 x  ~挣银子分3层

下三层的；把自己累个半死，让别人在旁边看着
/ h3 a( {2 l0 @3 Z# Y
1 R) ^# N' @' ^3 H" N8 f  r) h中三层的；把自己摘出来，支使别人干
3 C, `  y7 |, V( y9 b  z0 X! @8 l, T7 o
! v! M1 N( W8 `9 l% f上三层的；把调子定下来，所有人跟着你走

能看三步开外的叫布阵；只能看一步的叫做事；一步都不看的叫押注。钱不认你流多少汗，认谁先把它看穿